第一节 投资行为 分析
一、进入/退出壁垒 分析
1）技术壁垒
由于技术含量高，因此新公司很难介入，所以在未来一段时间内，中小企业和第一梯队在整体实力对比上的差距将长期存在。
2）潜在进入者
环保产业的巨大，.高额的利润空间,促使其他企业不惜一切代价进入，现有工业锅炉企业由于有技术基础，很有可能转型生产水煤浆锅炉。
3）资金壁垒
水煤浆锅炉产业的应用技术的发展需要大量的实承受潜在的研发风险;能否找到适合中国水煤浆锅炉市场的国外先进技术,承担高额的使用费用等问题都给水煤浆锅炉 行业 的潜在进入者设置了很高的进入壁垒。
4）成本优势
专有的技术和工艺能带来专业的技术,目前我国现有的水煤浆锅炉公司有很大一部分都拥有自己的私有的或专利技术和积累起来的技术经验.同时,国家对知识产权的保护力度不断地加强,使很多试图非法使用专利环保技术的公司风险大大增加,从而保障了现有企业的成本优势。
二、投资前景 分析
与改烧粉煤相比，改烧水煤浆的费用仅为改烧粉煤的1/3~1/2，改造时间仅为改烧粉煤的1/3，燃油锅炉改烧水煤浆经济效益显著。
我国小型锅炉(35t/h以下)燃煤量约占全国煤炭产量的1/3,是环境污染的重点,而我国小型水煤浆锅炉技术还不完善,开发技术先进,高效,无污染的小型水煤浆锅炉,以替代小型燃煤,燃油锅炉,是我国能源综合利用的当务之急,是我国经济可持续发展的现实选择，因此水煤浆锅炉投资前景广阔。
第二节 投资发展建议（CMRN）
1、应学习和利用好目前国家制定的有利于发展水煤浆的 规划 、政策和导向。
2001年国家经贸委发布的《节约和替代燃料油“十五” 规划 》中把水煤浆技术作为替代燃料油的重要技术措施之一；《煤炭工业“十五”发展 规划 》中 规划 2005年水煤浆产量达1000万t；《当前国家重点鼓励和发展的产业、产品和技术目录（2000修定）》和《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001年度）》也将水煤浆技术列人其中。
2、树立 行业 强势品牌
基于以下事实：当客户考虑某种产品及其公司时，必然会想到这个 行业 的龙头企业和其它厂商，在他们的心目中，早已对这些厂商建立了一个周所众知的等级，并根据这个等级依次作出购买决定。
表面来看客户购买时关心的要素：是技术领先、质量可靠、售后服务及时周到、价格实惠、企业信誉高、交货及时等等。实际上客户真正认同的是品牌。同样从技术上来说。由于许多客户，包括一些专业知识有一定深度的客户，在购买产品时，对技术细节没有完全认识，甚至没有“一定要认识”的想法。客户相当程度上是根据自己的需要、通过专家的评价、行家的推荐和推销员的推广，感觉到技术“先进”的。同样对于质量、价格的认知都是比较模糊的。
另，从客户信息来源重要性排位表可以看出，排名前10位的重要信息来源，其实都直接或间接与工业品制造在潜在客户心目中的品牌声誉有正相关。
所以水煤浆锅炉企业有必要塑造产品强势品牌。可以考虑分别从技术形象、社会形象、产品形象、视觉形象等方面提升企业水煤浆锅炉的品牌形象。
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