浴盐市场投资前景及投资建议(可行性报告范文)

第一节 投资行为 分析

一、进入/退出壁垒 分析

浴盐 行业 的进入、退出壁垒都较低。这也是市场上大量小企业存在的原因。

浴盐 行业 的进入壁垒可以理解为该 行业 的相关标准。即QB/T 2744.1-2005《浴盐 第1部分：足浴盐》和QB/T 2744.2-2005《浴盐 第2部分：沐浴盐》。

通常 行业 的退出壁垒变现为生产企业从该 行业 退出时，无法及时、足额的将包括生产设备在内的前期投入转化为现金。因为浴盐 行业 的先期投入低。所以退出壁垒也很低。

二、投资前景 分析

从发展周期的角度，浴盐 行业 已经经过了快速发展期，正进入平稳发阶段。浴盐 行业 05、06发展迅速，增长率达到150%，经过快速发展，浴盐、沐浴露、香皂市场份额达到相对平稳，受金融危机影响，浴盐的增长速度放缓，目前出口在逐步恢复状态。

三、新项目推荐地域

企业可以考虑在原材料井矿盐的主要集中地投资设厂。这样有利用保证充足、高质的货源。

第二节 投资发展建议

国内专业护肤、洗浴用浴盐在市场上的出现还只是几年的历史，最初主要是从日本及法国引进技术和配方在国内生产，比如，在浴盐市场的高端品牌和低端品牌之间缺乏适合中国人费消费习惯的大众化浴盐产品，尽管越来越多的消费者正逐渐认识到浴盐沐浴的好处，但消费者的选择余地非常有限，这同时也制约了国内浴盐消费市场的发展。生厂商可以利用这个不足，开发适合中国人消费习惯的的沐浴盐、足浴盐产品，定位于市场的中端。

同时入浴剂产品对国人来讲还是一个比较新的事物，让消费者从产品概念到实际产品再到品牌全面接受它，必须有一个合适的路径。让市场消费的引领者率先认知接受，而后影响整个大众市场，是其逐渐步入日常消费领域的捷径，而桑洗业和酒店宾馆正是此类引领者认识和直接接触入浴剂产品的最佳场所。

在进行产品宣传时，可以加大广告投放，参考巴斯克林的做法：在大连晚报、半岛晨报等当地有影响的媒体，“人老腿不老 暖身先暖脚”、“把爱还给脚”、“浴足时尚热滨城”、“天凉肢冷 浴足暖心”之类的稿件时常见诸报端，对市场的全面启动起到极大的推动作用，具体可参考如下建议：

1、产品定位

企业需要把产品细分，将产品系列化，分出高低档产品，适应不同的消费人群。

产品特色突出天然、清洁、杀菌、消毒、按摩、香气。真正做到健康、自然、呵护。

2、产品种类

把产品进一步细分及系列化，按照不同的消费人群，逐步形成以突出当地地方特色为主、包装精美的礼品系列、适合大众消费的家庭装系列和经济实惠的专供各大洗浴中心为主的三大系列产品，以适应不同消费人群的需求。

按照产品的不同用途，把产品分为沐浴盐系列、洁面盐系列、足浴盐三大系列，香型主要以玫瑰、牛奶、熏衣草、薄荷、木瓜等为主。

根据市场及产品开发进度适时开发生产洗手盐、泡泡浴大粒盐和以倡导环保、绿色、健康为主题的果蔬洗涤盐等以丰富产品种类。

3、产品包装

在如今激烈的市场竞争中，要对产品的包装进行配套设计。可以聘请专业的设计公司，提供专业的包装设计，针对消费群体和档次的不同，突出企业的特色和品味，同时加大产品的宣传。