第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2010-2014年我国人造丝花 行业 价格 分析
二、价格影响因素 分析
当前中国市场经销的人造丝花产品的技术指标、价格多种多样。通过仔细的比较 分析 ，我们发现以下因素对价格的影响比较大：
1、上游原料因素
上游原材料的价格极大地决定着人造丝花的成本，上游价格的变化成为人造丝花波动的主导因素。
2、下游需求因素
人造丝花主要用于汽车 行业 和建筑 行业 ，这些下游 行业 需求的增加，将直接拉大人造丝花价格的上涨。
3、产品产地
不同产地的生产成本不同，中国不同地区也存在明显的价格差。
4、供需状况
中国产品的供需对于价格的影响是显而易见的，需求不足会导致产品积压，价格下跌，供给不足则使得产品价格飙升。
5、运输费用
生产商到经销市场的运输费也会造成人造丝花的价格波动，不同地域市场的供给价格受到其进货运输成本的影响。
第二节 销售渠道 分析
一、经销商及代理商
在人造丝花 行业 ，经销商和企业销售的目标都是实现利润的最大化，要达到双赢的目标，就必须要做到经销商的有效管理，经销商的管理又是一个完整的销售管理过程。
企业的自我评定
企业首先认清自身的优势和劣势，人造丝花产品都有其产品特点，性能，应用的领域，特别是在产品质量，价格，技术力量，售后服务体系，都需要有一个准确的定位，只有对产品和价格有一个清醒的认识，才能够真正找到企业产品的优势和卖点。
通过企业的自我评定，找出企业的弱点，加以弥补，并充分利用企业和产品的优势，实现企业发展目标。
对当地市场的认知和掌控
一种产品都有它的 市场发展 空间，市场是在发展变化的，并且市场差异化逐步加大，许多企业在设计具体营销方案的时候，不能够以市场为依据，所以在执行销售计划过程中存在很大的缺陷，对经销商的管理不到位，致使经销商怨恨连篇，没有了销售初始推动力。
对市场有了进一步的认识，还要提高业务员的专业技术能力，销售能力和管理能力，让经销商意识到企业的实力和诚信，灌输企业文化，培养经销商科学化管理，这样有利于完善经销商内部企业化管理进程，实现经销商与厂家有机结合，加强厂商合作关系。
二、主要销售模式
在买方市场环境下，企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道，可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势，建立和选择合适的销售渠道，是企业产品抢占市场、树立竞争优势的有效手段。
1、“生产商+合作经济组织(公司)”的渠道模式
2、联盟式：联盟式就是指与一些大量用人造丝花的服务 行业 进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。
3、网上营销：通过网络平台销售人造丝花，如淘宝、阿里巴巴以及专业的花卉销售网站等。
4、超市零售模式：通过当地超市进行零售
5、 连锁专卖店的销售模式：在未来的市场那种“纯粹传统意义上的花店（简单的摆一点花就能够赚钱的花店）”越来越不能适合市场的要求，必须寻找另一种出路，实施“整合的营销网络”，建立 行业 连锁模式，加强统一管理，寻求更大的发展空间。
三、企业销售渠道架构
人造丝花企业销售渠道架构 分析
人造丝花销售渠道是指人造丝花作为商品由生产者所有向人造丝花消费者转移时所经过的各种中间环节。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
1．功能
根据对人造丝花 行业 的用户的调研 分析 ，用户对人造丝花功能的关注，比例占到21.5%。
2014年用户对人造丝花功能的关注度
2．质量
根据对人造丝花 行业 的用户的调研 分析 ，用户对人造丝花的质量的关注，比例占到42.6%。
2014年用户对人造丝花质量的关注度
3．价格
根据对人造丝花 行业 的用户的调研 分析 ，大多用户对人造丝花的价格重视度都有所降低，比例占到25.4%。
2014年用户对人造丝花价格的关注度
4．服务
根据对人造丝花 行业 的用户的调研 分析 ，用户对人造丝花除了重视人造丝花的功能和质量价格外，对人造丝花厂商的服务也很重视，比例占到36.2%。
2014年用户对人造丝花服务的关注度
二、用户购买渠道 分析
2014年我国人造丝花
行业
用户购买渠道
分析
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