第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2005-2008年纤维板价格走势
2008年到2009年年初，受原金融危机等因素影响，国内板材供需关系失衡，供大于求，板材价格连续下滑，许多企业面临亏损或破产。
但预计2010年包含纤维板在内的人造板价格会进入上升通道。据悉，2009年11月中旬，作为国内的 行业 领头企业，大亚人造板旗下各家工厂已经陆续发布涨价通知，随后威利邦旗下品牌也宣布涨价，人造板 行业 价格上涨已成必然趋势。
首先，从供给和需求方面看。
目前，在全球经济逐步回暖情况下，加之CARB等多项环保标准的实施，国内凡是通过认证的企业，产品出口订单量都在大规模攀升。国内，如大亚等高端中纤板企业获得大量出口定单。板材的供需关系出现新的格局。各工厂的库存在2009年底都远低于2008年。
其次，从生产耗能来看。
根据国家发改委相关文件，合肥电价提高2.72分，其他地区电价调整情况如下：广东1.90分、广西2.40分、云南2.28分、湖北3.20分、河南3.45分、江西2.84分、四川2.24分、陕西3.67分，每制造一立方米人造板成品，大致需要能耗265度，按照全国平均值粗算，单能耗在现有基础上，将直接增加7.42元成本，如生产设备落后，能耗大的厂家，成本将会增加更多。
最后，从原材料方面看。
我国各地森林资源，因工厂收购地域不同，树种、运输距离等因素，原材料成本费用不尽相同，但原木本身价格上涨也比较突出，2009年广东、江苏、福建、江西，松木原木上涨幅度20-40元/立方，云南、黑龙江、上涨幅度10-25元/立方。按照板材单耗1.8吨/立方米核算,木材上涨导致板材成本上升将在20-60元/立方米。
同时，国内石蜡、甲醛、三聚氰胺等主要板材生产用化工原料，价格一路飙升。例如石蜡产品，沈阳石蜡化工厂由2009年7月份6800元/吨上升至11月8600元/吨，涨幅18%；甲醛产品，临沂祥源9月份970元/吨上升至11月1100吨，涨幅13%，三聚氰胺由9月份7900元/吨上升至8300元/吨，涨幅4%。各地域及各工厂配方的不同，综合下来，化工原料成本的增加将使生产成本增加40-80元/立方。
从上述情况 分析 ,由企业来消化这80-150左右的成本已经不可能了，新一轮的市场竞争将陆续展开。
二、价格影响因素 分析
影响纤维板价格的因素主要包括：
1、供给和需求
和其他产品一样，纤维板的价格主要是由供给和需求的力量对比决定的。需求下降，价格下降。供给减少，价格上升。正如上面的 分析 。2008年纤维板价格下降的主要原因是经济危机导致需求减少，进而形成供供过于求的局面，最终带来价格下降。2010年价格上升的预期也是以经济环境的好转带来需求的旺盛为前提。
2、原材料价格
木材和相关化工产品的价格涨落会对纤维板的生产成本造成影响。两者成正相关关系。一般而言，木材价格上涨，纤维板生产成本提高，价格上涨。反之，则价格下跌。
3、国家的 产业政策
国家实施的增值税优惠政策和出口退税政策以及调整电价的政策同样会影响企业的生产成本，带来价格的变化。
4、产品质量的差异
不同水平企业的中、高密度纤维板的原料消耗和售价差异
从上表可以看出，即使在中高密度纤维板内，也还存在质量的差异，对应这种差异，产品价格也不同。
第二节 销售渠道 分析
一、经销商及代理商
经销商，是指拿着钱，从企业进货，再转手卖出去的商家，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不赊销。销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的，获得的市场信息也是最多的。
代理商，是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商和代理商销售模式是传统的板材销售模式之一。
二、主要销售模式
目前来看，装饰建材类商品的销售渠道主要有以下几种：
1、传统经销商。
2、直营店。也可以称之为专卖店。是由生产厂家自己建立的销售渠道。其特点在于统一管理，对品牌的展示比较全面，因为是生产厂家自己的店面，因此，在经营上也较为规范，市场活动也较为统一。因此是目前各大品牌所主要依赖的销售渠道之一。
3、建材超市。随着东方家园的崛起，建材超市的概念开始逐渐地深入人心。建材超市的特点在于统一进货，统一管理，价格透明，购物环境较好。但是也存在一定的问题，比如说，送货等等就较为困难。
4、装饰公司。因为消费者在购买建材类商品时，很大程度受设计师的影响，所以，建材厂商也往往通过装饰公司和设计师推自己的品牌。许多大装饰公司因为能从很大程度上影响消费者对商品的选购，所以，往往能从厂商那儿拿到很高的返点折扣。因此，装饰公司推荐品牌到底有多大的可信度，也是装饰业内人士彼此心照不宣的事。
除了上述较为传统的方式，网络营销也开始渐渐流行，常见的网络营销方式有如下几种：
1）网上集采。随着互联网的兴起，网上销售的方式也开始逐渐为各大生产厂商所注意。可以说，网络的营销方式，是一种高起点，高定位的方式，占尽先机。在未来的市场上，得网络者得天下。但由于建材 行业 的特殊原因，到目前为止，建材商品的网络销售方式还不是很发达。因此，厂商初步接触网络一般采取的都是自发的自助的形式。而网上集采往往是他们选择的一种方式之一。
2）利用论坛进行销售。搞一些策划案，发一些贴子，想办法在论坛上把某一个产品炒作起来，从而促进这一商品的销售。这也是厂商经常采用的网络营销方式之一。当然，上面提到的两种方式，主要是网络的营销方式，而并非销售方式。网络在这一方式里扮演的角色主要是宣传和营销，而真正的购买还是在网下进行的。
3）网上店铺或二手市场。这类销售渠道开始具备一定的网上销售形势。其主要表现形式是网上的摊位制网站，如西部建材网。生产厂商只需要交纳一定的摊位租赁费用，就可以自由地在他们的网站上发布信息。从而更大程度上增加了展示产品的可能性。但因为采用的是摊位制的运作模式，价格体系掌握在建材商自己的手里。所以，怎样定价，是不是公开价格都是他们自己说了算。并不能有效的显示出网络营销的价格和成本优势。
4）网上超市。采用统一的管理，自己发布商品信息，洽谈供货渠道。统一定价，因此能更好的执行价格透明，压缩渠道的市场策略，具有相当的价格优势。在售后服务上也更有保障，是一种很有发展潜力的销售渠道。当然，网上超市的形态也存在一定的问题，比如在定价上存在一定的价格阻力，新兴事物，大家接受起来比较困难等等。但是由于采用网络的方式，可以更大范围的展示产品，可以更大限度的压缩渠道，不存在传统商城租金的问题，成本可能更低。因此，极有可能会有更大的价格优势。
每种渠道都有每种渠道的特点，当然，同样也存在不足之处，比如，传统的渠道较利于消费者接受，对单个产品的展示更加充分，却存在场地租金较高，因此价格居高不下的问题，而网络方式，则能最大限度地展示更多的商品，给消费者更多的选择机会，成本也更低廉，因此价格可能更低，但却存在信任度不够，不便于消费者接受的弱点。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、质量因素
纤维板不是终端消费品，除了个别家庭购买纤维板用于装修以外，购买纤维板的用户主要是下游如：家具、地板、建筑装饰 行业 内的企业。这些企业购买纤维板的目的是用于生产的。纤维板质量的好坏，也决定了他们所生产的终端产品品质的高低，最终会响终端产品的销量。所以纤维板的质量是用户关注的首要因素。质量因素中，最为重要的是环保问题。也就是说甲醇是否超标是用户最关心的问题。
2、品牌因素
在质量问题上，相对于小品牌而言，大品牌特别是国外品牌会更加让人放心。所以，如果下游企业需要生产高端产品，也必须选择有品牌的基材，来为自己产品加分。
3、价格因素
在品质有保障的前提下，用户自然会选择价格更为低廉的产品。这样，可以降低他的生产成本，提高 行业 利润。
二、用户购买渠道 分析
之前，纤维板的用户主要是通过批发的方式，从代理商或零售商手中购买。现在为了降低生产成本，纤维板 行业 的下游厂家也开始主动介入到市场零售市场，由于这些厂家具有价格优势、实力雄厚、又常常抱团出击，具有很强的价格谈判能力。
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