第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
在过去的2009年，备受瞩目的铁矿石谈判终于尘埃落定，高达65％的价格涨幅大大超过了各厂矿企业的预期，钢材大幅度涨价已毫无疑问，且上涨幅度可见一斑。加上时下形势严峻的煤炭、货运等，后市钢材涨价无疑。受此影响，众多五金工具价格连创新高，全国各大五金市场钢铁类产品价格普遍呈上涨态势。与此相反，不锈钢材料、铜板、铜线、铜条、铝锭、铝板等产品价格却走势平稳，因此，以不锈钢类、铜类、铝类为原材料的五金产品价格或平或降，唱出了与钢铁类产品完全相反的价格戏。
二、影响因素 分析
（一）上游原材料供给对价格的影响
进入2010年以来，受钢材、铜、铝等原材料的价格上涨等因素影响，市场上五金工具的价格也普遍略有上浮。其中，含钢材等原材料比重多的五金工具上涨较为明显。不过通过调查显示，价格上浮幅度普遍不大。
（二）下游市场需求对价格的影响
五金工具广泛应用于地质勘探、石材、机械、汽车、农业、建筑等下游 行业 。上述 行业 近年来的迅速发展，对五金工具的需求量日益增加，也对产品价格起到了一定的支持作用。
第二节 销售渠道 分析
市场对我国五金工具产品的要求正在逐步发展变化，对企业产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。可以说，未来的五金工具市场的争夺将是渠道之争，得渠道者得天下。
在五金工具 行业 中，常见的销售模式主要有以下三种：
第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达客户手中。
第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达客户手中。
第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达客户手中。
第三节 消费结构 分析
我国五金工具消费结构图
第四节 消费者 分析
一、消费者关注的因素
（一）质量因素
产品质量无疑是用户购买五金工具产品关注的首要因素。下游产品品质的高低，很大程度上取决于所选用的五金工具。五金工具的设计开发应该本着以人为本的原则，追求安全、方便、稳定、环保、快捷，不断 研究 开发高科技含量的产品。
（二）价格因素
产品价格无疑是在消费者的整个购买过程中最为关注的因素之一。当产品品质趋近时，价格甚至会成为整个购买过程能否顺利完成的决定性因素。五金工具的价格直接关系到用户的生产经营成本，所以也是用户较为关注的因素之一。
二、消费者购买渠道 分析
在五金工具产品的下游产业中，由于绝大多数对产品有大量需求的厂商及零售业者均为大、中型企业，因此五金工具的购买渠道以直接向生产厂家或者大型批发商购买的方式为主。另外一些用户的零星购买则以当地工具商城为主要渠道，此类用户的购买量一般较小。
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