第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
1、公路、铁路建设整体工程造价上涨
由于钢筋、水泥、设备整体价格的上涨，公路、铁路整体造价上涨。特别是近几年高速铁路的建设，使得单位工程成本大幅上涨，相应的隧道涵洞造价也有所上升。
2、隧道涵洞设备价格整体高走
随着工程建设量的增多，对于隧道涵洞施工设备的需求也快速增长，设备市场价格整体呈现上涨趋势。
但应注意的时，我国隧道涵洞施工设备生产技术不断提升，国内产品售价远远低于进口产品，以盾构机为例，目前我国盾构机的平均每台的价格在2070万元，在此之前，国内隧道施工项目所使用的盾构掘进机，基本从国外进口，同样功能的产品，欧洲盾构机的价格在4000万左右，日本在3000万左右，德国在5000万左右。由此体现出在某些高精尖产品领域，随着国产化率的提高，我国施工企业设备购买或使用成本或将下降。
二、影响因素 分析
1、成本因素
成本是构成产品价格的关键，通常情况下，产品成本由于原材料涨价而上涨，企业为了获得更多的利润，往往提高产品销售价格；而当成本下降时，企业为了获得更多的市场份额，通常采用低价策略。
2、需求因素
需求关系时刻影响着产品的市场价格，但产品需求上涨较快，远远大于产品市场供应时，买家的竞相购买将推动产品价格上涨；相反，当产品供给量大于需求时，生产商想极力抛售产品，必会导致产品价格的下跌。
第二节 消费者 分析
一、消费者关注的因素
隧道涵洞设备用户关注因素情况
二、消费者购买渠道 分析
目前消费者对隧道涵洞设备的购买渠道主要有三种：招标、直接从厂家购买和从代理商处购买。
且随着设备购置量的增多及购置单价的上升，在大型项目施工工程中，招标采购方式越来越受到企业的青睐。
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