第一节产品价格 分析
一、价格趋势 分析
图表192010-2014年6月我国亚麻 行业 价格趋势情况
二、价格影响因素 分析
亚麻原料涨价直接增加了企业的生产成本，但产成品的价格上涨则难以同步，往往滞后并低于原料上涨的速度和幅度。
近几年，资本之手伸向原料领域所引发的原材料价格上下巨幅波动，已使企业备感恐慌甚至无所适从。我们由衷希望能够有一个有序的、价格平缓起伏的原料市场，而不是一个暴涨暴跌、无序、非理性的原料市场，让我们的企业能够按照捕捉得到的市场规律去经营好自己的企业。
第二节销售渠道 分析
一、经销商及代理商
2011年以来，中国亚麻 行业 遭受原料波动、汇率上升、通胀、加息等多因素重压，让90%以上为中小企业的纺织 行业 备受考验。20117月22日，中国亚麻交易市场与工商银行合作，将在全国推出网上商品交易市场融资业务。由于银行对中小企业固定资产抵押的偏好，一般不愿意接受中小企业的流动资产抵押，有些银行甚至将纺织业视为夕阳产业。目前融资环境很紧，通过仓单质押方式，可将积压库存转化为流动资金，缓解中小纺织企业融资难。
中国亚麻交易市场由中国麻纺 行业 协会、中国化纤总公司、金达控股有限公司、浙江阿祥集团等联合发起设立的。中国亚麻交易中心的建立将促进亚麻 行业 朝着好的方向前进，这将使交易更方便、透明度更高，从而不断加强产业集中度，形成定价机制。
二、主要销售模式
目前我国亚麻市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售等。
三、典型企业销售渠道架构
图表20典型企业销售渠道组织架构
第三节用户 分析
一、用户关注的因素
在我国亚麻 行业 ，消费者关注的因素主要包括质量、价格、技术等。
图表212014年1-6月我国亚麻 行业 用户对质量因素的关注情况
图表222014年1-6月我国亚麻 行业 用户对价格因素的关注情况
图表232014年1-6月我国亚麻 行业 用户对技术因素的关注情况
二、用户购买渠道 分析
用户购买亚麻的渠道主要包括从生产厂家直接购买、从一级代理商处购买、从二级代理商处购买、从经销商处购买等。
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