产品主要销售模式
双相不锈钢属于标准产品，在销售过程中一般需要产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等工作，以直销为主，辅以经销，目前也有不少企业通过网络进行销售。由于下游产业一般是企业，因此直销中主要是招标采购为主。
第一节 消费结构 分析
1、化学和石化加工工业
这一领域涉及的范围很宽，工况情况复杂，介质多种多样，也是使用双相不锈•钢较早和较多的领域。目前20万，的大型和多套10万t以下的中小型的甲醇合成反应器的触媒管都是采用双相不锈钢，大中型装置采用2205钢管，使用进口管较多，小型装置多采用18-5Mo型国产钢管。
2、双相不锈钢管石油和天然气工业
这是国外应用双相不锈钢的主要领域之一，目前铺设的油气输送管线已有1000km。国内只有南海油田少量使用，全部进口。
3、双相不锈钢管在化肥工业的应用
化肥工业采用国产0Cr25Ni6Mo3CuN时效强化双相不锈钢，利用其耐磨损腐蚀性能，用于尿素装置主工艺管路多种规格的高压截止阀的内件等，效果不错。目前生产尿素的CO2气提法和NH3气提法采用的多是高合金奥氏体不锈钢，甚至钛材，国内已开始在大型尿素装置的甲铵泵泵体上采用高铬双相不锈钢以代替316L（尿素级）钢。
第二节 消费者 分析
一、消费者关注的因素
双相不锈钢在不锈钢中属高技术含量、高附加值的产品，集中体现了企业的技术、装备与管理水平，特别是双相不锈钢卷板由于其技术难度大，国内市场长期以来被进口产品所占领。既然是高技术含量的产品，作为消费者一方（企业）最为关注的是技术水平，产品是否能满足生产所需，其次才是产品的价格。
二、消费者购买渠道 分析
双相不锈钢的销售渠道决定了其购买渠道，目前的购买有网络购买以及通过招标采购进行购买等。
第三节 双相不锈钢项目产业投资机会 分析
一、政策支持情况 分析
双相不锈钢作为重要的材料钢种， 市场发展 前景广阔，产品竞争力强；同时十大振兴计划与之前出台的4万亿投资计划，为我国的 行业 经济建设注入了一针强心剂，而与多种 行业 上下游息息相关的双相不锈钢 行业 也将受惠于国家政策，从而得到快速发展。
二、技术获得情况 分析
近年来我国双相不锈钢新品种不断涌现，应用技术愈加完善，基础理论 研究 水平逐步提高。这些均表明近年来我国的双相不锈钢技术水平有了很大提高，与发达国家的差距在逐步缩小。中国双相不锈钢工业已是我国不锈钢技术市场建设的重要组成部分，对我国 行业 建设的发展将产生重要的影响。在现有工业基础上，将会不断地学习和引进国外发达国家先进技术和装备，加速中国双相不锈钢全 行业 技术改造的步伐。加工产品将进一步向高精尖、多品种方向发展，以满足国民现代化的需要。同时，也将近一步推进名牌战略，以增加双相不锈钢产品在国内外市场的竞争力。
三、市场机会 分析
随着双相不锈钢产品产量的不断增长及下游产品的不断升级换代，对双相不锈钢的需求量越来越大，性能要求也越来越高，这是一个很好的发展机遇，同时也提出了一系列的问题需要解决，其中包括填补品种的空白、提高质量以及增加产品的技术含量。
双相不锈钢产品投资机会主要依赖于国家对 行业 建设的投资计划，以及我国出台的一系列扩大扶持政策。而目前产业正好迎来了新的发展机会。我国双相不锈钢还处于起步阶段，未来的成长潜力十分巨大， 行业 具有良好的投资前景。
第四节 双相不锈钢项目产业投资前景 分析
一、双相不锈钢项目产业投资发展前景
双相不锈钢以其优良的耐腐蚀、高强度和易于加工制造等优异性能，在诸多领域中替代奥氏体不锈钢，市场前景十分广阔。世界上双相不锈钢的年产量大约仅占不锈钢总产量的1％。自1990年以来，双相不锈钢的年增长率已接近17％，年产量从1990年的2.4万吨增加到1999年的11万吨。其产品分布为热轧板（占总产量的71％），用来制造焊管（占双相不锈钢应用的6％）的容器；冷轧板占14％，无缝管占8％。
现代双相不锈钢中的低级双相不锈钢（2304型），是低合金化的双相不锈钢。它具有良好的力学和物理性能，有优异的耐应力腐蚀断裂和其它形式腐蚀的性能以及良好的焊接性，可以替代标准奥氏不锈钢304／306；标准双相不锈钢（2205型），是中等合金化的双相不锈钢。由于优异的耐腐蚀性，适于制造氯化物和硫化氢介质条件下的设备，尤其适合于用含氯离子水或微咸水做冷却介质的热交换器，也适用于稀释的硫酸溶液和储运有机酸的设备。同时，2205双相不锈钢因高强度使其在负荷较重的结构应用中成为奥氏体不锈钢理想的替代材料。由于2005双相不锈钢良好的力学性能和耐腐蚀性能，可使设备的寿命期成本降低。因此，在许多应用中，2205不锈钢是一种经济的选择。目前，它是双相不锈钢系列的主力，占世界双相不锈钢总产量的80％；超级双相不锈钢（2507型），广泛用于苛刻的腐蚀环境，市场份额约为13％。
双相不锈钢以其独具的优势广泛用于各领域：
纸浆和造纸工业：纸浆和造纸工业是最早使用双相不锈钢的加工工业。用304和316奥氏体不锈钢制成的硫酸和亚硫酸蒸煮锅，常常因应力腐蚀破裂而报废，有时寿命仅为短短的两个月。同时，用低碳钢制造蒸煮锅时，壁厚又高达43ｍｍ，使得蒸锅的总重量很高。而采用双相不锈钢，即耐腐，强度又高，壁厚还减少许多。自1998年以来，国外在纸浆和造纸工厂用双相不锈钢制造的容器越来越多，使用寿命大大提高，效果很好。
化学加工业：化学加工业所涉及的范围非常广，工况也较为复杂。保存工业湿法磷酸的储槽，通常用316L或317L型奥氏不锈钢来制造，但壁很厚。采用双相不锈钢2205，强度几乎高出316L和317L一倍，且能减少壁厚，从而减少储槽的重要和费用。同时，在工业硫酸环境中，特别是在含有氯离子存在的情况下，2205的耐局部腐蚀能力比奥氏体不锈钢更好。
食品和饮料工业：食品和饮料工业生产一般在含氯离子的热溶液中进行加工。双相不锈钢在耐应力腐蚀破裂方面具有独特的优势。因此，根据使用环境的不同，可选用不同双相不锈钢，但在总费用上也比奥氏体不锈钢占优势。其中以SAF2304最为便宜。目前，国外的一些糖厂、啤酒厂等设备中使用了双相不锈钢。
运输业：由于双相不锈钢的高强度和优良的耐腐蚀性能，使其在用于制作化学品船时，有很大的优势。减轻了船的重要，降低了燃料的消耗，在这方面，使用最多的是22％铬型双相不锈钢。同时可满足所载货物需要材料的耐腐蚀性能。
建筑业：在沿海地区，空气中充满了从海水蒸发出来的气体（海洋大气）。这种海洋大气中氯离子浓度要比内陆的空气高得多，因此，需要一种耐“海水”的材料。而双相不锈钢的耐腐蚀正具有这一优势，同时，它的高强度还可减轻重量。目前，有许多海上石油平台均采用双相不锈钢来制造防爆墙。国外的一些桥梁、楼层的建筑也使用了双相不锈钢。石油化工工业：石油化工和化学工业腐蚀环境的特征是反应温度较高，介质中常含有高浓度或中等浓度的氯化物，容易诱发不锈钢的应力腐蚀断裂。因此，这一领域中不仅需要双相不锈钢，更多的还要使用超级双相不锈钢。炼油工业是使用双相不锈钢较多的领域之一，主要用在常减压蒸馏、催化裂化加氢脱硫等装置，国内外都有使用。另外，双相不锈钢在酸性气和油的生产中用量逐渐增多，主要用作生产管衬里、岸上和近海的管道系统以及热交换器。
此外，双相不锈钢还成功地应用在废水处理换热器、热水管、热水器中。目前我国已开发出5种双相不锈钢，都属于第二代钢种，只有0Cr18Ni5Mo3Si2钢纳入国际，并大量生产，其他都按厂标生产，产量不大。
根据我国双相不锈钢的发展水平和有关特殊钢厂的生产条件和技术水平，一些国产双相不锈钢可替代进口，如涉及大、中型化肥厂的技术改造、新建、扩建所需要的甲铵泵体材料完全可以采用国产双相不锈钢以代替进口的316L、329钢，实现甲铵泵泵体材料的更新换代和国产化。太钢、浦钢是国内主要生产双相不锈钢的企业。三峡工程中所使用的2205双相不锈钢就是太钢等企业生产的。
但是，双相不锈钢市场仍需大量进口国外产品。如双相不锈钢应用最多的领域－化工 行业 ，设备多数是靠进口，设备中所使用的双相不锈钢也随之引进来了。目前一些特殊装备中需要较薄的双相不锈钢我国可以生产，而较厚的双相不锈钢仍需要进口。由此可见，我国双相不锈钢需求仍然广阔。
二、中国双相不锈钢项目市场蕴藏的商机
多年来太钢在水利工程和制盐方面提供给三峡及万县，兰天等厂2205复合板，可喜的是太钢已能提供超级双相不锈钢2507 复合板用于焦化项目的干燥器。镇海炼油厂使用2205焊管代替无缝管制造的热交换器，广西百万度炼油厂使用1m×6.5m板制成的焊管用作输送管道，这在炼油厂都是新的突破，有很好的发展前景。目前板式热交换器的制造和使用已提上日程，这对国产冷轧卷板提出了新的要求。近年来，宝钢五钢公司和特种不锈钢股份有限公司及久利集团有限公司也都为西气东输工程提供了无缝钢管顶替进口，攀钢集团城都钢铁公司试制成功了Φ295 mm×45 mm大口径厚壁管，武进不锈钢管厂早已批量生产2205和2506钢的Φ108～325 mm×Φ3～10 mm钢管。此外，在出口方面，我国为印尼造纸厂制造的纸浆蒸发罐，这一外包项目一期工程需要的800吨2304板和续签的2000吨板全部由太钢提供，同时提供给荷兰的船用螺旋桨倒流板也有数百吨2304钢板。双相不锈钢的潜在用途很广，国内仍有待开发。
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