第一节 销售渠道 研究
一、主要销售模式
如今各种销售模式多种多样，加上网络现已遍及全世界，而就外墙保温系统而言目前比较畅销的销售模式多为经销商、代理商与厂家直接合作的模式，使他们在利润上实现最大化，充分保证了经销商及代理商的利益。
在营销运做方面，可以执行总部给各分公司以最大的经营自由，销售分公司独立核算,自主经营；不同的产品有不同的销售模式。各个分公司、办事处都有明确的职能划分以实现产品的优势，服务的优势及全员营销的优势。
我国外墙保温系统主要销售模式
二、典型企业销售渠道架构
国内外墙保温系统 行业 中的大型企业多是建立了较为完善的产品销售网络，通过设立办事处，招募经销商、代理商的方式来使其产品的覆盖面加大。
第二节 用户 研究
1、用户关注的因素
国内外墙保温系统用户关注因素情况
2、用户购买渠道 研究
目前从用户对产品的购买渠道来看，用户主要是通过经销商渠道购买产品。国内外墙保温系统经销商数量多、分布区域广泛。对于用户市场的渗透力较强。
第三节 未来用户需求结构趋势
有关方面的信息表明，聚苯板薄抹灰外墙外保温系统、胶粉聚苯颗粒外墙外保温系统和挤塑聚苯板外墙外保温系统是市场上应用量最多的系统，基本上占据国内外墙外保温市场75%以上的份额。另外，机械固定发泡聚苯板钢丝网架板外墙外保温系统、发泡聚苯板现浇混凝土外墙外保温系统和聚氨酯（现浇、喷涂和板类）外墙外保温系统大约占据20%的市场份额，其他系统总量约占5%。
未来用户需求中聚苯板外墙保温系统仍占主导地位，而聚氨酯等新型保温系统需求将有所增加。
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