第一节 企业投资收益 分析
近几年，为适应井位环境和钻井工艺的不同需要，石油钻机的类型正趋干多样化，如适应各种环境的沙漠钻机、海洋钻机、浅海或海滩钻机、极地钻机、城市钻机、直升机吊运钻机和陆地钻机等;适应各种钻井工艺的丛式井钻机、斜井钻机、小井眼钻机、自走式钻机、快移钻机等。
新型钻机充分体现以人为本的思想，最大限度地满足HSE要求:护拦、梯子要足安全规定。上下井架有助力器，二层台有逃生装置，钻台有逃生滑道。钻机设有天车防碰和紧急刹车装置，避免游车大钩碰撞天车，并能在任何情况下迅速制动绞车和大钩。选用无公害的摩擦盘、刹车块、油漆，保证员工健康安全。刹车毅、辅助刹车的冷却水循环使用，柴油机排放满足环保要求等。
第二节 投资行为 分析
一、进入/退出壁垒 分析
1、进入壁垒
进入壁垒是指石油钻机新企业在进入该产业中时所遇到各种不利因素和限制。目前我国企业进入石油钻机 行业 面临规模经济壁垒、品牌壁垒、渠道壁垒、技术壁垒、资金壁垒等。
2、退出壁垒
退出壁垒，就是石油钻机企业在退出某个 行业 市场时所遇到的限制等，很显然，进入壁垒的因素和退出壁垒的因素密切相关，一般来讲，进入壁垒高的 行业 ，退出壁垒也较高。
进入、退出壁垒是新进入企业与在位企业竞争过程中所面临的不利因素,即它仅指新进入企业才须承担而在位企业无须承担的(额外的)生产成本。石油钻机 行业 是一个产品差别化效果明显,行政制度管制较为严格的产业。同时, 石油钻机 行业 的特殊性也表现在技术和资金门槛比较高。
二、投资前景 分析
未来，我国石油石化装备 行业 将重点着力发展高端产品，以差异化、高附加值的产品和技术引领发展。大力发展海洋工程装备是实施海洋发展战略、培育壮大海洋经济的重要支撑。
目前，我国石油石化装备制造已经形成门类较齐全、规模较大、具有一定技术水平的产业体系，一大批具有自主知识产业产权的科技成果被应用到我国石油和化学工业领域，并已连续两年超过美国成为世界第一的装备制造大国。这些成果都为中国实现制造强国的梦想打下了基础。而能否实现由大到强的华丽转身，关键在于我国石油石化装备制造能否在高端市场、自主创新、国产化等方面实现新的技术突破。
抢占高端装备市场
目前正处于世界经济复苏的关键时期，中国的石油和石化 行业 将面临更加激烈的国际市场竞争，迫切需要石油和化工装备产业进一步提高技术水平和制造能力，为提高石油和化学工业核心竞争力提供有力支撑。
未来五年，我国石油石化装备 行业 将重点着力发展高端产品，以差异化、高附加值的产品和技术引领发展。目前，我国已将海洋工程装备、新能源节能环保设备等纳入战略性新兴产业行列，将成为装备制造业新的经济增长点。在持续提高陆地开采设备和管道输送、天然气液化储运装备技术制造能力的基础上，将大力开发海洋油气设备的制造和生产制造。
大力发展海洋工程装备是实施海洋发展战略、培育壮大海洋经济的重要支撑。海洋工程装备处在石油和化工装备产业链的上游，技术含量高、附加值高、关联性与带动性强。“十二五”期间，我国海上油气田开发工程建设投资预计2500亿元至3000亿元。
建议石油和化工装备产业要围绕勘探、生产、加工、储运、服务等环节，发展大型高端化和智能化的海上作业与辅助服务装备、特种资源开发装备、大型海上结构物、海下系统以及关键设备系统，推进海洋可再生能源利用装备、海底矿产资源装备、海洋监测设备的研发和创新，推进产业结构优化升级。
力推装备国产化
与发达国家石油石化装备产业相比，我国装备制造产业生产力水平不高，仍存在大型骨干企业较少、自主创新能力较弱、工艺与装备开发脱节、产业结构不合理、产业集中度低、技术创新体系有待完善等问题。这些问题都为推行国产化增加了不少难度。
目前，石油和化工 行业 达到国际先进水平的技术装备仅占1/3，国产装备的国内市场满足率不到60%。在重大技术装备领域这一比率更低，特别是高新技术装备、微细加工设备几乎全部依靠进口，装备中技术含量高的相关配套产品也大量依靠国外供给。
我国石油钻采设备在世界石油装备市场上已占有一席之地，但与国际先进制造技术相比，我国炼油化工装备还有较大差距，大型石化装置中许多关键设备仍依赖进口。 行业 高端装备和制造技术大都依靠进口，成为装备制造 行业 转型升级的主要瓶颈之一。只有大型成套装备实现国产化和自主化，才能从根本上摆脱对国外技术与大型装备的依赖，进而促进石油石化工业健康发展。
在发布的《装备制造业调整和振兴 规划 》中，石化装备制造业要以重点建设工程为依托，以千万吨级炼油、百万吨级大型乙烯等成套设备，以大型离心压缩机组、大型容积式压缩机组关键泵阀等为重点，推进重大石化装备国产化与自主化。
“十二五”期间将新建乙烯装置700万吨至800万吨，装备制造业在满足乙烯工业发展需求的同时，提高百万吨乙烯装置成套设备质量和运行稳定型，国产化率将由目前的80%左右提高至90%。
“绿色制造”将成新亮点
为了加快节能减排，我国宣布到2020年，单位GDP二氧化碳排放量与2005年相比要下降40%至45%。石油石化 行业 是能耗大户，尤其是合成氨、电石等高耗能产品，能源成本已占到产品成本的70%以上。石化产业的废水、废气等污染物排放，在全国工业领域分别居第一、第四位。
节能减排是“十二五” 规划 的重要内容，石油石化 行业 节能减排潜力巨大，节能减排技术改造力度将会进一步加强。依靠自主创新，突破能源、资源、环境对 行业 发展的制约，以重大环保技术和装备的研发应用为重点，通过科技创新推进清洁生产、发展循环经济，加快向资源节约型、环境友好型、本质安全型的发展方式转变。
在环保方面，要重点解决“三废”综合治理。其中，油田钻井废弃物处理处置技术与成套装备、废油再生基础油成套设备、二氧化碳生物转化清洁能源技术装备等节能环保设备，都是“十二五”期间研发推广的重点。
我国石油和化工装备产业“大而不强”，加快转变经济发展方式已成为 行业 必然选择。机遇与挑战并存，我国石油石化装备制造业应抓住“十二五”期间新的发展机遇，紧跟世界先进技术，大力发展高端制造，尽快实现由跟踪模仿向自主创新发展、从单一产品向系统集成发展、从价格竞争向品牌竞争发展，谋求“十二五”期间更大的跨越式发展。
三、新项目推荐地域
从开启新一轮增长周期的角度看，按照基本的经济规律，在复苏的基础牢固以后，我国经济将迈入扩张时期，这个阶段我国将进入经济结构调整、产业转型、转移以及资产、资源、市场重新配置的时期，以中西部为代表的欠发达地区引领我国经济继续保持高增长将是这个时期的一大特色。从不同地区所处的发展阶段、经济增长前景和增长动力来看，以安徽为代表的中部地区正在进入经济快速增长的时期。随着生产要素价格的趋势性上涨和中西部地区基础设施的逐步完善，我国正在掀起由政府引导、市场推动的产业分布结构的重新调整浪潮。按照日本学者关口博夫敏感的“雁行发展模式”理论。由沿海发达地区的市场化企业向内陆地区进行产业区域转移，将有效地应对我国入世后的贸易自由化带来的冲击。对于长三角企业来说，向皖赣等邻近的内陆省转移生产线甚至建立新的研发基地已是大势所趋。
产业转移，并不是简单的产业地理位置的变化，在科学发展观成为指导我国经济发展的基本思想，低碳经济成为潮流的新时期，新技术的开发和利用，特别是新能源技术的开发和利用将成为一个趋势。从区域的范畴来讲，中西部地区不仅要主动承接东南沿海的产业转移，更要从自身实际出发，充分发挥当地的比较优势，着眼产业和科技发展的前沿，逐步建立起当地具有竞争力的强势产业。就企业内部来讲，正在经历从要素驱动向效率驱动转型，从价值链低端向价值链中高端升级，从注重高增长向注重管理质量型发展的过程。与此同时，企业利润提升的空间也将扩展，由此带来新的投资机会。
第三节 投资发展建议（CMRN）
1、技术应用注意事项
产品生产技术的选择直接影响产品的成本高低，以及能否走在技术革新的前端，因而，新投产的石油钻机企业应选择原材料容易获取的制备工艺。但如果自身生产原材料，则要考量出售该产品与用该产品生产石油钻机两者的比较效益，毕竟产品技术的选择也要考虑原材料获取的难易度。
产品技术的应用不是一成不变的，而要根据技术自身发展趋势和下游产品的需求做出适时地调整，尤其下游产品需求方面，因而，随着石油钻机下游市场的发展，其制备工艺也要随之变动，调整产品的部分指标以适应主攻市场需求。
通过比较各种技术，我们建议在项目投资技术的选择和产品技术的应用上关注以下事项：
图表 96 石油钻机技术应用注意事项 分析
1、采用该技术是否有利于大规模生产
2、该技术对应产品的成本是否具有竞争力
3、选择的技术对于产品质量和各项指标的影响
4、 行业 内同类技术的应用情况和对比优势
5、技术的先进性和可提升性
综合而言，在石油钻机投资项目的技术选择上企业应多关注其最终产出产品所具有的特点。只有具有成本优势、质量优势、规模优势的技术才是好的生产技术，企业的选择应满足上述特点。根据自身的产品定位和市场定位，选择相关的技术匹配，这样有利于产品取得市场的竞争优势。
2、项目投资注意事项
石油钻机具有较大的市场需求，但由于前几年的盲目建设，国内石油钻机已经隐现供大于求的局面，这种供大于求的形势必将导致过度竞争，企业经济效益下降。因而，新投产石油钻机企业的装置能力应尽快形成规模经济，增强在国内外市场上的竞争能力。
同时项目投资应充分调研区域内原材料供应和下游市场需求情况，石油钻机的原材料运输成本很高，如果运输不便或者供应不足，都应该重新考虑是否投资。而石油钻机的下游市场考察主要要关注其未来的发展趋势和需求量，以及他们与现有合作伙伴的关系，很多下游企业都与上游的石油钻机有很强的关联关系，所以不大可能转换合作伙伴。
再者，项目投资要做好充分的可行性调查，包括地理位置、环保措施、其他辅助资源的供应情况、当地政府是否支持等，只有项目投资的前期工作做好，以后的投产与发展才能顺利进行。
本着成本优先的策略，在我国进行石油钻机相关项目的投资应注意以下问题：
1、技术的选择
2、产品的定位
3、投资地域的选择
4、投资规模与投资方式的确定
5、项目投资周期的估计
6、企业目标市场的确定
7、营销渠道的建立
8、产品质量体系的建立
图表 97 石油钻机项目投资注意事项图
以上问题是石油钻机项目投资应该充分关注的问题，这些问题的成功解决会对产品的价格竞争力和质量信誉产生有利的影响。只有很好的解决上述问题才能做到投资项目的成功，才能对未来的企业经营有正确的把握。国内企业在投资石油钻机项目时应避免盲目的跟风和简单的技术引进式投资。企业应该充分的考虑自己的发展策略和产品结构的配置，避免投资项目最终产品竞争能力低下，企业收益空间有限的风险发生。
3、生产开发注意事项
石油钻机产品在生产开发过程中，应最有效地利用资源优势，减少投资风险，降低生产成本，增强竞争能力，这主要依托企业的信息化建设和对市场信息的反馈速度。
具体而言，在产品生产开发方面我们建议关注以下问题：
1、原材料供应是否充足、便捷
2、产品开发对于企业产品结构的影响
3、产品开发是系列化还是重新开拓
4、产品的开发成本是否过高
5、产品的下游市场定位是否明确
6、产品生产的成本控制
图表 98 石油钻机 行业 生产开发注意事项
综合而言，在产品生产和开发中，企业应考虑的问题很多。我们建议企业从战略角度出发先确定主营产品和主元业务在针对性的配置产品和开发新的产品。要开发新产品企业对其的定位要合理，不能追求短期的效益而影响企业主元业务的地位。企业只有先做专在做强最后才能做大。虽然多元经营的诱惑很大，但是企业应避免产品多而不强的现象发生。
4、销售注意事项
在石油钻机销售过程中，既要做好前面提及的信息反馈及时的工作，同时要不断拓展市场。同时，国内企业还应当放眼国际市场，积极扩大出口，要根据出口国家的特点灵活应对，以获取最大的市场占有率和最佳的销售收益。
具体而言，在产品的销售方面企业应注意以下事项：
1、建立适合自己的营销网络
2、积极开拓新的销售领域
3、拓展国际市场
4、避免采取价格战的方式扩大销售额
5、注意销售反馈信息及时调整供货量和价格
6、树立自己特有的销售理念
7、多种销售渠道合理配置
图表 99 石油钻机销售注意事项
综合而言，石油钻机的销售决定企业的最终收益情况。建议中国企业在产品销售商要树立为下游客户服务的思想，针对客户的消费特点设计销售终端和经销模式，这样有利于控制企业的销售规模和供货的稳定性。企业的产品销售不仅仅是为了赚取利润要注意通过销售维持品牌信誉，避免为了短期的高收益而经常调整销售方式和价格策略。稳定的销售网络应避免短期的巨大波动，企业应尽量和下游保持沟通顺畅，防止出现严重的供货不足或者短期积压。
免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
