国内烟草薄片市场竞争分析(可行性报告模板)

第一节 市场竞争 分析 （波特五力模型）

一、供应商的议价能力

目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。

二、购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

卖方 行业 由大量相对来说规模较小的企业所组成。

购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

随着人们生活水平的提高和《烟草控制框架公约》的签署，人们对卷烟的吸味、安全性提出了更高的要求，烟草企业在应用烟草薄片改善叶组配方、降低焦油量、提高卷烟产品内在质量、安全性等方面有着巨大的潜在需求。我国现有烟草薄片产量还不能满足国内烟草 行业 的需求，因此作为急需产品烟草薄片企业的议价能力将很强，并且将在未来几年中保持强势地位。

三、新进入者的威胁

常识告诉人们，任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额，这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素：一是进入壁垒的高低，二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大，或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复，那么进入威胁就会相对较小。

目前国内烟草薄片市场还不是很成熟，企业进入 行业 需要投入较高成本才可以进行生产， 行业 内绝大部分企业没有达到可以降低成本的规模。由于业内原有企业已经建立牢靠的产品（品牌）知名度和美誉度，新进企业开始投产需投入大量资本来争夺客户。

四、替代品的威胁

两个处于不同 行业 中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响 行业 中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强 度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

目前烟草薄片广泛应用于卷烟 行业 ，且技术已日趋成熟化多样化，因此替代品威胁性较小。

五、现有竞争者之间的竞争

现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

在烟草薄片生产领域，业内竞争相对激烈，外资企业实力较强，国内大型企业企业竞争力较高。

第二节 综合结论（CMRN）

中国是烟草生产与消费大国。烟草薄片产品无论是从需求，消费方面，产品都体现出极大的潜力，我国烟草薄片需求巨大，应用产品分布较多，消费结构合理，因此从需求及消费角度考虑，产品开发前景巨大。