第一节 我国照明 行业 市场现状
一、我国照明市场概况
近年来，随着内地房地产市场快速发展，民用家居照明在经过市场不断培育之后，正趋于完善和成熟，家居照明需求呈现出较快增长的态势。伴随着一室一灯到一室多灯再到注重局部照明，内地所用的灯具也正在从中低档向中高档发展。另外，农村城镇化的发展不断促进着农村市场的需求，照明水平也将会随之有大幅度的提高。因此，居民住宅照明电器的需求在今后一段时期仍是主要市场之一。
道路照明在当前加快基础设施建设中占有重要地位，除新建道路需要大量照明外，原有道路照明改造也相当可观。改造的趋势是以高压钠灯替代汞灯，同时提高路面照明水平。随着人们生活方式的转变，城市夜生活日益丰富，建筑物泛光照明需求旺盛，这给HID灯和配套灯具，以及各种室内外装饰类照明电器提供了广阔的市场。
内地已经成为照明电器消费大国。据中国轻工业联合资讯统计部统计，规模以上照明电器企业完成销售收入444.77亿元，其中民用灯具比去年增长20.86%。另据业内人士估计，内地现时年需求各类灯饰在6000万台以上，随着北京申奥的成功和全国各地掀起的“光亮工程”、“城市形象工程”的热潮，据预算，到2008年中国照明 行业 销售额将超过1500亿元。
在民用家居照明市场，人们的消费观念正在悄然的发生改变。以往备受消费者推崇的民用花灯已渐渐失色，不再受青睐；以往在家用照明市场中表现平平的筒灯和射灯反而成为人们争相购买的物件；新潮灯饰产品层出不穷，已成为当今社会的一个消费热点。人们的消费观念已从传统走向现代，消费者更多倾向于返璞归真，崇尚具有自然属性的商品。
不过，从市场的实际销售情况来看，目前普通民用灯具消费主要还是以中低档为主。100元至200元的国产灯在消费市场中占有较大份额，100元至500元之间的中低档产品约占整个市场销量的50%以上。这类灯具的用料多以树脂和传统的玻璃为主，其中，用于主体照明的圆形吸顶灯仍是主流产品，新上市的方形吸顶灯、半吊灯销量较好。
二、我国灯饰市场特点
品类繁多，造型丰富。各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加；在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球；水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列；在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。
重款式，轻价格。消费者在选购灯饰时，考虑更多的是款式跟空间的搭配、跟家具的搭配等等，价格倒在其次。有时候一个普通家庭会买上千元的灯，购买往往取决于灯的款式以及个人的审美，这跟目前消费者对家居文化的日益注重相关。
重客厅，轻厨卫。消费者仍然没有把“厨卫文化”放到跟客厅一样的高度，从灯饰的选购上可见一斑。对于家中每个空间灯饰的选购，消费者往往第一看重的是客厅；其次是餐厅；第三是卧房。
消费者因为装修购买灯饰的支出大致可分为四类消费区间，即实惠型：1，500-2，500元；小康型：3，000-5，000元；豪华型：20，000-30，000元；贵族型：40，000-80，000元。所占的装修比例大致分三种情况：一般小康型家庭的灯饰消费会占全屋装修的5-8%，实惠型的则低于5%，但豪华型或贵族型的会高达10%以上。也就是说，整体装修水平越低的，比例越低；而整体装修水平越高的，所占比例越高。
由于内地生产的灯具产品较大众化，中、低档产品占据主导地位，无法满足所有消费者需要，因此，近年来，内地成为照明电器的进口大国，且增长势头迅猛。根据海关统计，中国照明电器产品累计进口3.18亿美元，增长24.28%。其中，灯泡进口额2.17亿美元，增长26.39%；照明器具进口额1.01亿美元，增长20.7%。进口累计增幅较高的产品是HID灯及放电灯和放电管用电子镇流器，累计增幅达170.98%和117.20%。
在照明电器进口单价的趋势方面，白炽灯泡的价格浮动较大；卤钨灯的价格明显呈逐年下降的趋势，且下降幅度较大；而荧光灯管和灯具的进口价格是稳中有升，并呈逐年上升的势头。在进口产品的结构方面，光源类产品占进口总额的68.3%，器具类产品占31.7%。在具体的产品种类上，白炽灯泡、荧光灯管、灯具所占的份额相对较大外，其他各类产品所占份额比较分散，种类比较多。
三、我国照明 行业 的企业状况
在最近的五年时间里，我国的照明 行业 一直在以年均增长20%的速度发展。每一百元GDP中，就有一元是由照明 行业 提供的。预计，在今后的一段时间里，照明 行业 发展仍将保持年均增长12%的速度。由于产业转移的原因，照明 行业 在中国获得了前所未有的发展机遇，复旦大学今年的照明专业将扩招50%，以应对 行业 发展对人才的需求。
全国共有灯饰企业6000多家，从事灯饰销售的企业则超过60000家。无论是工艺水平、还是经营理念，与世界发达国家都存在着较大的差距。在国内市场上，外国品牌仍占据着较大的市场份额。但是这一状况正在逐步被打破。
雷士工业发展有限公司在创立后短短数年间，销售收入已跃升至6亿元，而今年该公司的计划是销售收入超过十亿元。该公司董事会及股东大会已通过在美国纳斯达克收购已上市公司的计划，目前该计划已报美国证监会聆讯，如果一切顺利的话，今年3月便有望成功买壳上市，成为中国照明 行业 海外上市的第一家。他表示，目前借壳上市的公司股价已从之前的约每股1美元，大涨至目前约每股5美元，这表明海外投资者对国内的照明企业是十分看好的。
目前在国内上市的照明公司已有佛山照明及浙江阳光等企业。
一段时间以来，以GE、飞利浦、西门子为代表的国际巨头纷纷在国内造势，大力推进各自所属的照明电器产业的中国本土化进程，显然，其动因之一是，中国高速增长的经济带动了与照明电器 行业 相关产业的蓬勃发展；二是欲分食2008北京奥运的蛋糕。外资品牌的强势入侵使中国照明电器 行业 迅速升温，国内企业开始正面迎击跨国巨头。
据悉，电光源是中国在全球市场重要产品之一，是中国工业成长最快 行业 之一。中国电器照明 行业 销售额超过800亿元人民币，出口54亿美元。广东现有照明电器企业近3000家，占全 行业 的二分之一，产值近300亿元，占全 行业 三分之一强，出口额更是超过全国一半。一批优秀企业无论在生产规模、 技术工艺 、还是在管理、营销及品牌建设上，均走在 行业 前列。
据了解，照明产品是一种较为特殊的商品，其光源类产品可定位为快速消费品，照明电器类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，且不利于品牌建设。雷士通过周密的调查，于1999年在沈阳率先创办了照明电器 行业 的第一家品牌专卖店。
经过2年多时间的运作，雷士的品牌专卖显示了强大的生命力。采用经销商和企业合作形式，企业设立办事处，进行统一管理，兼顾了品牌推广、销售和服务等职能。目前雷士在全国已有33个办事处，近600家专卖店，成为雷士在业内占据绝对优势的主力营销渠道。2004年初，雷士提出了打造"大众照明电器品牌"的目标，在巩固商业照明霸主地位的基础上，丰富大众照明产品，同时增强品牌专卖的市场张力。吴长江预测，未来几年中，随着照明电器 行业 的竞争日趋深入，格局也将发生相应的改变，除了产品竞争，渠道的竞争将逐渐主导消费市场，雷士的品牌专卖也将着眼于长远战略，在推动自有产品扩大品牌含金量和市场占有率的同时，这种具有本土化优势的专业渠道将成为雷士的另一个利润平台，与国际巨头形成渠道联盟的竞合态势。
据权威部门统计，1～6月，我国照明器具企业实现销售额287.09亿元，出口创汇28.11亿美元。面对如此宠大的市场，已经历经10年发展的中国照明电器 行业 却始终没有出现能够打得响的品牌，有关人士指出，品牌的严重缺失正在制约和考验国内企业。
国内很多厂家生产出来的产品都能达到国际标准，甚至领先国际水平，但是由于中国照明电器 行业 以中小企业为主，缺少品牌影响力和领军人物，产品集中在中低端，制约了国内照明电器企业做大做强。众所周知，包括飞利浦、欧司朗在内的一些国外品牌，全部产品的制造都是在国内制造完成，因为品牌的附加值就可获取比国产同类产品高一倍甚至几倍的利润。
近几年来，包括雷士、佛山照明、浙江阳光等一批国内品牌迅速崛起，开始收复失地，特别是在高端照明市场有了一席之地。
据有关方面预测，未来几年照明电器市场的需求仍将以每年20%左右的幅度递增。业内人士表示，市场的发展趋势正在造就国内照明 行业 的旗舰企业，从发展趋势上看，今后灯具除了其外观及内在质量上，人们的要求将越来越丰富，科技含量、节能环保等方面的要求也将越来越高。中国照明电器 行业 逐渐走向成熟，大企业加盟照明电器 行业 后必然会出现收购、合并中小企业的现象，增强照明电器 行业 的竞争力，没有实力的小品牌企业面临着被吞并或被淘汰，结束无序之争的混杂局面。
面对照明电器 行业 的发展趋势，雷士的扩张步伐相应提速。据悉，该公司占地20多万平方米的工业园区即将于年底之前投入使用，届时其产能将大大提高，同时，雷士已经着手资本运营战略，拟在国内或者境外上市，利用资本平台推动产业的快速发展或者并购相关企业。
第二节 我国照明市场 行业 分析
一、我国照明电器产品的市场容量
随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，我国照明电器还会有较大发展。
1、居室照明
据调查，1986年全国城市住宅平均每户用量6.49只，而到1996年则为13.89只。随着人均住房面积的扩大，这一趋势仍有增无减。在变一室一灯为一室多灯、增加局部照明的同时，所用灯具正逐步由低档向中、高档发展，民用照明需求旺盛会持续相当长时期。农村城镇化的发展也会促进农村市场的需求，照明水平也会有大幅度提高。因此，居民住宅照明的需求在今后一段时间仍是主要市场之一。
2、公共设施照明
道路照明在当前加快基础设施建设中占有重要地位，除新建道路需要大量照明外，原有道路照明改造也相当可观。改造的趋势是以高压钠灯替代汞灯，同时提高路面照明水平。随着人们生活方式的转变，城市夜生活日益丰富，建筑物泛光照明需求较旺，这给HID灯及配套灯具，以及各类室内外装饰类照明产品提供了广阔市场。
二、照明电器 行业 存在的问题
随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，我国市场对照明产品的品种和质量要求也在不断提高。但另一方面，照明电器 行业 存在的问题也在不断暴露。
产品品种少、质量低、耗能高，不能满足市场需求。除少数企业生产的高压钠灯、金属囟化物灯、直管型荧光灯、环型荧光灯等达到国际先进水平外，大部分企业的产品质量仍达不到国际标准。节能产品比重低，同时光效低、寿命短、质量稳定性差、档次不高等。灯具的品种规格少，产品质量差，零配件缺乏标准化、通用化，导致配套水平低。
小企业多，生产分散，专业化水平低，效益不高。与国际照明电器工业生产集中度相比，许多产品未达到应有的经济规模。节能荧光灯年产量1000万只以上的企业总产量约占整个荧光灯总产量的20%，普通白炽灯年产量超过1亿只以上的企业总产量约占全 行业 总产量的30%。
新产品开发力度不够，工艺、技术和装备落后。目前只有部分大型合资企业的技术装备水平较高，基本实现机械化。国产光源设备多为半机械、半手工操作。大部分企业改造步伐慢，有的设备简陋或设备超期服役，均制约了 行业 的发展。
据 分析 ，对照明电器 行业 的发展重视不够，光源质量滞后人民生活水平的提高等，是造成上述问题的主要原因。另外， 行业 改造步伐慢，技术开发投入不足，也是造成上述问题的原因。
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