第一节 投资行为 分析
一、进入/退出壁垒 分析
1、市场进入壁垒
1）由产品技术形成的进入壁垒
特种光纤是近些年才逐渐快速成长的产业，其产品设计、研发成本较高。对新进入企业的技术要求较高。同时，目前由于特种光纤需求的不断变化，对于更先进的产品技术的开发将成为 行业 发展的方向。而这其中运用到的技术涉及面较广。因此对于新进入者而言，技术壁垒较高。
2）客户品质认证壁垒
铁道部等采购者制定了规范的招标制度，其集中采购方式使得规模占优、通过国家指定部门检测的，尤其是有过成功投标案例的公司更容易得到采购商的信赖。同时，采购商建立了一套后评估系统对供应商的产品质量进行长期跟踪，对提供产品及解决方案的能力、工程质量、运行维护能力进行综合评价。上述评估措施使得市场集中度进一步加大， 行业 进入壁垒不断提高。
3）资金壁垒
公司的主要客户为铁道部，其资金实力雄厚，信誉良好，但付款周期较长，供应商从接到订单、组织生产、验收检测到确认收入、最终收款，时间通常在半年以上，需要供应商具有一定的规模和资金实力。
2、可以选择不同方式进入
先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和 市场发展 上花力气、做文章。
研究 表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多 行业 ，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，特种光纤 行业 也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本 行业 固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。
二、投资前景 分析
近年来，我国光纤光缆 行业 技术水平取得长足进展。国产光纤已经得到市场的高度认可，过去的几年，由于市场低迷，光纤光缆 行业 经过了最为艰苦的阶段。但全 行业 依然在不断努力，针对新应用业务的相关技术 研究 进展非常迅速。目前，特种光纤 行业 已经出台相关建议，塑料光纤光缆的技术标准也在积极制订之中。此外，光子晶体光纤的实验室 研究 进展顺利，目前已经推出样品，虽然技术还需要进一步的成熟以及整个光通信系统技术的突破性进展，但样品的研制成功，无疑推进了市场应用的进程。
未来一个时期，特种光纤产品的应用必将成为 行业 的热点和市场的“新宠”，如移动通信用特种光纤、FTTH用新型抗弯曲单模光纤、超低损耗单模光纤、大长度、高强度海底光缆用光纤、光子晶体光纤以及耐高温特种光纤等，这些新产品的研发和应用，都将是 行业 研究 和关注的重点。
通信光纤电缆的市场机会是显而易见的。目前国内市场开始走出低迷，迎来一个更大的发展空间。从发展趋势看，增长势头明显，城域网、接入网、驻地网等光纤用量明显增长。不仅如此，3G、FTTH、NGN等新市场也对光纤光缆 行业 产生拉动作用。当前美国、日本等发达国家正大力发展光纤到户，这种情况在中国也正在发生。FTTH将发展成为中国光纤通信产业最为重要的市场，目前，FTTH已经在我国开始推广，预计特种光纤接入方式需要的光纤约为城域网的5~10倍，为光缆干线的25~50倍。
随着西部大开发工程的牵引，“村村通”工程的深入开展，运营商对光纤光缆的需求量将持续增加，企业专网用户在 行业 信息化建设的带动下，光纤光缆用量增速在一定时期内甚至会大于公网，这将给光纤光缆企业提供广阔的市场空间。
三、新项目推荐地域
根据各区域目前的特种光纤发展现状及区域投资环境 分析 ，现认为浙江市场具有较大的发展潜力：
1、特种光纤下游产业发展完善
制造业是工业化和现代化的主导力量，制造业的发展水平是衡量工业化国家或地区综合实力和国际竞争力的重要标志。改革开放以来，制造业作为浙江工业的主体，已成为推动全省国民经济增长的主要动力。1978-2002年，浙江制造业增加值年均增长17%，增长速度居全国之首；制造业增加值占全省国内生产总值的比重由38%提高到43.8%；工业制成品出口额占全省外贸出口额的比重由60%提高到93%；制造业从业人数占全省从业人员总数的比重由15%提高到26%。2002年，浙江规模以上制造业企业的销售收入、利润和外贸出口总额占全国的比重分别为9.5%、13.8%和12.1%，相当一批产业和产品的市场占有率、出口规模居全国前列。
浙江是制造工业的大省，浙江地区的良好的工业基础是特种光纤企业生存的沃土，更有实力雄厚的制造企业带动， 行业 在浙江地区发展迅速。同时浙江省已经形成装备制造产业集群。以汽车、航空、船舶、机械、机电成套设备等为重点，形成机械基础件—关键零部件—先进重大技术装备的装备制造产业的集聚。特种光纤下游市场需求量十分巨大。
2、产业经济园区建设比较成熟
1）这些区域地理位置优越，社会配套能力完善。
2）外资企业进驻比例高。
3）经济园区管理模式先进，生产流程科学，供应链条完善。
第二节 投资发展建议（CMRN）
企业要密切注意国家宏观经济情况及有关政策、法规，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力，提高管理层的应变能力，根据政策的调整，及时制定企业对策，以避免和减少因政策变动而对公司产生的不利影响。
制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握特种光纤产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破 行业 垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外特种光纤最新动态的调研力度，掌握 行业 进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的 研究 ，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国特种光纤 行业 向着更高的层次发展。
企业要增强企业抗御市场风险的能力，降低成本、降低废品率可以有效抗御原材料涨价和市场竞争；企业要协调产、供、销关系，在提升产量的同时，提高质量，同时，努力创造特种光纤制品生产销售的优良环境，以规避市场风险。
针对融资能力风险，公司同时进行资产经营和资本运营，对公司的存量资产的变现周期较长的部分，通过与银行签订协议，按比例实行转让贷款，保持公司较强的支付能力和业务运作能力；公司还将开展资本运营，进行低成本扩张，建立拥有独立知识产权的产品体系，或者以委托加工形式，减少资金的支出数额，资本运营还可扩大公司规模，增强融资能力，保持资金的灵活运转。
针对经营管理风险，公司应提高经营管理能力，积累管理经验并且提高管理者的素质和工作能力。另外，公司还应将建立健全法人治理结构，通过现代企业制度建设，强化企业管理，针对公司管理人员的特点，通过内部组织管理培训和送出培训的方式并引进外部管理人员提高公司的管理水平，保持公司经营管理机制具有较强活力，以抵抗经营管理风险。
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