第一节 企业管理策略 分析 及建议
1、加强生产管理
通过挖潜增效，不断改进生产工艺，降低产品成本；努力提高企业管理水平，技改能力、员工素质，使产品生产规范化、标识化，树立大市场、大流通的理念，现代企业管理理念，质量意识和防范风险意识，加强宣传和售后服务工作。
2、提高企业工艺设备技术水平，加大技术改造
按 行业 整体提升、产品更新换代的要求，加强引进、创新一批先进适用技术。
3、加强自主研发和创新能力、市场竞争和抗风险能力
但随着企业的发展和市场竞争压力的加大，越来越暴露出生产经营中的深层次矛盾和弊端，企业运行机制难以激活，市场应变能力薄弱产品结构单一，缺乏创新意识和自主创新能力，后劲不足，企业发展与市场需求的差距进一步拉大，障碍了企业进一步的发展。
4、加速企业改革改制增强 行业 活动
无序竞争泛滥的现状是无法在规范的国际市场上长期生存发展下去的。应对加入WTO带来的挑战，必须加速企业的重组，抓紧建立几个具有较强国际竞争力的“企业舰队”大型集团或跨国电动工具企业。不仅国有企业要努力完成改革与改制任务，民营或股份合作制企业也要深化改革，转换与激活机制，加速企业的技术改造，注意提高技术水平、生产规模和产品质量。
第二节 企业营销策略 分析 及建议
1、关系营销策略
船舶配套设备企业应与造船企业或修船企业建立长期良好的业务关系。船舶配套企业面对的不是大众消费者，而基本上都是一个企业。如造船企业和修船企业。如果失去一个客户，那么损失就会很大。所以与每一个客户都要建立长久良好的关系是非常重要的。
2、品牌营销策略
1）提升产品质量
船舶配套设备的质量的稳定有助于得到更多的市场，加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
2）提升产品的信誉度
应大力提升品牌的信誉度强有力的品牌形象可以使企业在与其他船舶配套企业竞争时占据有利的市场地位。
3）加强技术的开发
船舶配套 行业 是技术密集型产业，技术领先是很重要的资本。技术先进才能使产品档次提升。加大技改投入，提升产品的竞争力。
4）加强服务质量的提升
服务是很重要的，为客户服务好才能与客户建立长久的关系。才能使产品更具有市场竞争力。
3、定价策略
船舶工业基本上是装配工业，对配套产品具有极强的依赖性。通常一艘交付使用的船舶，船用配套产品占到整船总量的65%左右，船用配套产品价格也在整船的一半以上。
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