第一节 我国照明 行业 产品发展趋势
一、高档节能环保美观相匹配
这些年，百姓家中常用的白炽灯、日光灯，正随着新一轮高档装饰型、高效节能型、新宠环保型、完整系列型等灯具的复出，而遭受冷遇，并出现了新款灯具购买热的趋势。
1、高档灯具受青睐
用不锈钢、水晶等高档材料制作的吊灯、壁灯、台灯等，目前在市场上非常好销。既典雅又时尚的白莲灯、荷花灯、鱼尾灯、百合灯、花园灯等，由于掺和了许多高档材料，漂亮有致，豪华有度，吸引了不少装潢考究的新居家庭。
2、节能灯具受欢迎
节约能源是目前及今后相当长时间的主题，灯具也不例外。因此，那些具有耗电少、安装方便等优点的节能灯具就显现出与众不同的走势。如耗电仅16瓦的吸顶灯，具有85瓦白炽灯的亮度，却能比白炽灯节能80%，而价格也不高。批发价定位在40元左右，有的甚至仅32-35元，但使用寿命却可达5000多个小时，经济实惠受欢迎。
3、环保灯具一路俏
在环保高于一切的今天，环保灯具的优势显山露水。那些灯光柔和、不刺眼、无辐射、无频闪、无噪音，可保护视力，具有护眼和环保功能的新式灯，无论是办公用还是家具照明，都极为推崇，其市场销售正一路走俏，有些灯具还供不应求。
4、完整灯具系列化
以前人们购买灯具一般比较单一，买卧室灯具时不考虑客厅灯具，结果是各唱各的调，缺乏整体美，给今后的整修带来麻烦，现在可好，整套灯具的推出，就是融合了各居室的大小、厅堂等特点，扬长避短，优化造型，既达到居室和谐统一，又让人节省了挑选灯具的时间。如吊灯、壁灯、走廊灯、脚灯等，其整体风格完美至极，许多人说，灯具系列化，匹配有保障，时尚更完美。
买灯具讲究实惠正成为人们的消费原则，而各种造型新颖、美观大方的新式灯具无不融合了既高档节能，又环保美观相匹配的特点，因而赢得了市场，赢得了消费者。
二、产品更加体现以消费者的个性要求
随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对灯具等日常家居用品要求也越来越严格。笔者在灯具销售终端发现，没有一款灯具能完全迎合消费者的个性需求，不同的消费者对灯具有不同的要求，灯具定制营销时代即将来临。
这些年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层次不穷，大多数灯具在设计的时候只是针对大众化，很难做到个性要求。很多灯具在展厅里格调非常优美，一旦搬到消费者家中顿时黯然失色，不是尺寸不符合房子空间结构，就是灯具款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求装饰公司或灯具公司为其量身定做。
灯具定制营销不但能满足消费者个性需求，也可给当前灯具市场创造一种崭新的营销方式，从而实现销量的快速增长。
在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制营销。如2000年8月，海尔推出"定制冰箱"上市只有一个月，就从网上接到了多达100余万台的定单，相当于1999年海尔冰箱全年产销量300万台的1/3。DELL电脑公司当年在中国市场推行定制营销，几乎没人相信DELL会成功，事到如今DELL电脑在中国市场畅销无阻。
我们有理由相信灯具定制营销能适应中国市场，因灯具非需求大众化，非无差异产品，只要有不同的人，就有不同的需求。
何谓灯具定制营销，简单地说灯具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的灯具，企业根据消费者的设计要求来制造的个人专属的灯具。
1、灯具定制营销的优点
能满足不同消费者对灯具的不同个性需求。在传统营销模式中，灯具企业往往根据简单的市场调查，跟随当前灯具潮流，进行灯具研发生产，但这种模式生产出来的灯具不是令所有消费者满意，不是尺寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计灯具，消费者就是灯具的设计者之一，可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格。
可减少库存积压。在传统营销模式下，灯具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的灯具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。
可降低营销成本。在传统营销模式中，灯具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而定制营销只要灯具质量可靠，价格合理，灯具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者，减少了销售环节，也减少了各种开支。
有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多灯具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的灯具局限性很大，很难满足大众需求。而在定制营销中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发贴近消费者需求的产品。
2、灯具定制营销劣势
工作复杂。从消费者需求 分析 到下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节必须环环相扣，不能有一丝偏差，否则导致满盘皆输。这样要求企业管理必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也在考验员工的综合素质。
经营风险大。因定制的灯具具有很强的个性，一旦顾客稍微不满意，这件灯具很难卖出去。
3、灯具定制营销实现条件
加强信息基础设施建设。没有信息技术定制营销简直是不可能实现的。信息是沟通企业与顾客的载体，没有畅捷的沟通渠道，企业无法及时了解顾客的需求，顾客也无法确切表达自己需要什么产品。消费者在灯具店或网上定制了一套灯具，通过信息技术传送到厂家，厂家然后借助工厂的ERP及内部的管理系统按部就班完成定单。海尔"定制冰箱"的成功，与它完善的信息技术是分不开的。
建立柔性的生产系统。企业各个工序必须有快速的调整的生产能力，确保每个定单能在约定时间内有条不紊地顺利完成。
管理必须先进、科学。没有过硬的管理，定制营销的实施是将很难实现的，比如消费者定制了一套灯具，设计人员要按照消费者要求设计，采购部门要按照设计清单采购原料，生产部门要重新安排生产，物流部门要送对型号等。一套灯具容易做到，而几万套各不相同的灯具要做到丝毫不差决不是一般的企业能做到的。
无论如何，灯具定制营销时代即将来临，对于国内的一些实力较强的灯具企业来说，只存在着一个如何导入定制营销，进而步入到大规模定制营销。也许切入定制营销我们会面临很多困难，但为了企业的生存与发展，我们不得不去面对它，正视它。
三、节能绿色环保产品耀眼
大的家电以节能降耗招徕消费者，看似不起眼的照明灯具也是越节能越好销。记者昨天走访市区东方灯具市场发现，由于亮度、寿命比一般的白炽灯泡优越，尤其是在省电上口碑极佳，节能灯销售越来越看好，已成为不少新装潢家庭的首选。
在东方灯具市场，几乎每家灯具店都在门口的显著位子摆着各种品牌型号的节能灯样品。节能灯品种繁多，型号有U型、螺旋型到花瓣型不等，功率也从最小的3瓦到最大的40瓦“任君选择”，就连灯光颜色也有冷色与暖色之分。百花灯具店的营业员介绍，灯泡当中节能灯泡最好卖了，顾客买了灯具后一般都会捎上节能灯泡，有些新装潢家庭筒灯、客厅吊灯、卧室吸顶都选择用节能灯，一次就购买好几十个，而店堂装饰灯基本上都会用节能灯。生意好的时候，一天可以卖出好几箱节能灯。
在山海灯饰店，店老板则向记者介绍起了节能灯的种种好处：虽然价格比一般的白炽灯要贵，但一只5瓦节能灯的亮度可抵得上25瓦白炽灯的亮度，一只11瓦的节能灯比40瓦的白炽灯都要亮，而且节能灯寿命是白炽灯的5倍。在耗电上，节能灯更是比普通白炽灯省电70%到80%。现在消费者家里电灯比较多，虽然用节能灯一次性投入较大，但只要节能灯质量过关绝对是又省电又省钱的。
从灯具市场了解，不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大，螺旋型的比U型的价格要高，功率越大的价格也越高，而一般合资产品比国产的要高出一二倍，消费者可根据自己实际需求来作出选择。
四、智能遥控化产品受到消费者欢迎，发展前景看好
智能灯具的亮相频率较前几年大大增高，科技含量越来越高。专家预言，在不久的将来，智能照明将取代普通照明，成为照明 行业 的新锐主流产品。照明产品，将要进入到“遥控时代”。
前景：2008年市场容量将突破百亿业界人士 分析 ，智能照明进入快速成长期，需要三到四年时间，也就是到2008年，智能照明的市场容量将突破100亿元大关。
在去年的奥运科技前景论坛上，智能照明被提上议程，国家建设部要求2010年在全国大中城市中，60%的住宅实现智能化。上海市有关部门决定，今年夏季用电高峰时，市中心主要景观道路上的路灯要安装节能的智能照明系统。种种迹象表明，智能照明市场前景将更加乐观。
远程控制成了遥控时代的重要标志。据悉，虽然智能照明技术具有相当的复杂性，但国内技术水平达到实用水平的企业至少有三到四家。国外从事智能照明的专业公司，如美国的路创、澳大利亚的邦奇以及索恩、ABB等公司也在很早以前就完成了技术上的突破。
技术：无线网络型优势明显据了解，在开关技术上应用PC、IC、IT等现代技术，就可以给灯具增加无线遥控、亮度无级调节等新的功能，灯光照明的智能化控制技术也应运而生。
目前在市场上，从灯光控制系统的组成方式看，主要有总线型、电力线载波型、无线网络型等。从技术发展方向看，无线网络技术有着独特优势，近几年来在IT领域得到飞速发展，成为IT业和半导体产业的新热点。
无线网络灯光控制系统即采用无线电进行通讯的家居智能网络控制系统，每个系统控制单元所发出的控制信号都以无线电波进行传播，各个系统控制单元接收这些传播信息，然后根据系统通讯协议的规定执行相应的动作，从而实现智能网络控制。与电力线载波方案一样，由于没有专用的网络线，安装或扩展非常简单，这个方案甚至可以使用电池供电，不用连接电源线，使用非常灵活方便，同时也降低了用户的总体应用成本。
据悉，国际知名的半导体制造商ST半导体正准备推出灯光控制专用的、结合无线射频功能的控制芯片。采用无线网络技术的智能灯光控制系统产品最近也相继出现在消费者面前。德国迈戈公司推出的MCO智能情景照明控制系统近日进入我国市场。其产品的智能化特点主要表现在以下几方面：实现了根据场景对组合灯光进行调节和控制的功能；实现了个性化设定：可以设定“看电视”、“会客”、“晚餐”、“离家”等灯光情景，开关方式可选择电脑、遥控器、轻触式按键开关、红外线自动感应开关等方式对照明情景进行一对一、一对多、多对一的灵活控制；具有系统灯具的无级亮度调节和自动延时功能，停电状态的记忆功能和开关状态的锁定功能，使系统使用更加安全可靠。
价格：尚有很大空间可压缩智能照明目前价格相对较高，是其难以进入寻常百姓家的重要因素。据了解，目前最贵的家用智能照明为国外品牌，约1000元/路，一般三室一厅的住宅，需要20路。就是说，一套智能照明系统需要2万元。而目前国内智能照明产品正常的价格约为一百至二百元一路，但目前产品推广力度远远不够。
有关人士 分析 ，目前智能照明还只是发育阶段，规模效益难以形成。而当市场形成一定规模后，智能照明系统产品的价格还有很大的空间可以压缩，最低应该可以做到60元/路。
第二节 灯具 市场发展 趋势
一、现代灯具产品趋势
1、功能细分。
人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。
2、造型豪华。
高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。
3、崇尚自然。
迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案，艺术与实用相结合。
4、色彩丰富。
如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。
5、组合使用。
将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。
6、高技术化。
由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场。
7、多功能化。
如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。
8、节能化。
节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。
9、环保化。
环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具家庭的新宠。
二、现代灯具设计的趋势
90年代，发达国家将劳动密集型的灯具产业转移到发展中国家，世界上许多著名的厂商纷纷到中国寻求发展，从而把先进的 技术工艺 ，设备带进了中国。加上国内生活质量的提高，对室内外光环境的重视及对照明舒适性、艺术性、装饰性的需求，我国灯具生产技术正在向国际水平发展，灯具的吕种、质量、工艺均进步很快。近几年我国灯具产量每年以10%以上的速度增长，目前灯具工业的总产值、出口创汇已超过电光源工业。
随着现代照明技术的发展与新材料、新科技成果的不断出现，对各种照明原理及其使用环境的深入 研究 ，都丰富了现代灯具对照明环境的表现力和其独特的艺术魅力。那么，现代灯具有些什么新的发展趋势呢？
首先，现代灯具设计已不仅仅是为了单纯照明，美化产品，更重要的是采用技术，通过对灯具的结构及功能的合理设计，来满足实需求和最大限度地发挥光源的性能。
现代灯具设计一般先从照明效果入手，采用计算机辅助设计，对照明场所照度、配光曲线进行计算后再进行结构设计，最后是美术设计师进行产品外形设计，使灯具在满足产品功能要求的前提下，外观造型尽可能美观、舒适、耐用。
现代灯具正在向以下几个方向发展：
1、向高效节能方向发展
首先是采用节能光源，然后是按照节能光源的尺寸、形状，精心设计灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。如在射灯中，选用光色好的高强度气体放电灯，可造成一个光线弥散、均匀柔和的照明环境，且灯具的保护角小、效率高，能较好地显示建筑物结构。又如现在用于商店、博物馆等陈列照明场所的光纤展览照明系统，运用导纤维将光线传送到被照物体，取代了传统的荧光灯。
2、向集成可调化方向发展
随着照明灯具电子化技术的迅速发展，各种集成化装置和电子计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显著的进步，如应用电子镇流器对灯具及照明系统进行调光、遥控、控制光色。
3、向多功能小型化发展
随着紧凑型光源的发展，镇流器等灯用电器配件的超小、超薄、各种新技术、新工艺的不断采用，现代灯具正在向小型、实用和多功能方向发展。
4、向装配系列化转变
现代灯具的选型追求简洁明快，淘汰了过去一味追求表面华美的造型及过分装饰的风格。既强调个性，又强调与背景环境的协调，还注重表现灯具材料的质感。为了保证照明条件和视觉的舒适感，灯具大都配有各种系列成套的配件选择，以使用户根据需要自我调整。
第三节 汽车照明的发展和演变趋势
一、汽车照明装置的演变
1、汽车照明光源的种类
作为汽车外装照明灯，汽车前照灯（headlamp）、雾天用灯、车辐灯和转弯时用弧线照明的曲线灯有及方向指示灯。汽车后部有刹车灯（Stoplamp）、方向指示灯、与前照灯同时燃点的尾灯、在停车场易于找到的有溯源反射特性的反光镜、倒车灯以及车牌照明灯等。另外，最近出现在汽车窗玻璃等处安装联合会加的高位刹车灯（HMSL）。因距尾灯较远，位置又较高，因此在汽车驾驶员踩刹车时，其信号更易为后面的车辆发现，刹车状态显示的效果更为理想。
2、汽车照明前照明灯演变
从40年代到80年代初，汽车工业中前照灯都是全玻璃密封式，其镜头和反射镜连为一体，中间热辐射白炽灯，共有6种形状作为统一规格，由于产品规范，生产工艺可极大地简化，批量生产成本低廉，因此几十年来一直被人们广泛地采用。
3、汽车前照灯的结构和功能
现代汽车用前大灯的结构，基本组件是光源、反射镜和镜头，还配备一些小零部件，以调节反射镜的上下左右位置，调节车辆内温度的通气孔和防水密封垫圈。
4、常用的汽车前照灯介绍
作为目前汽车前照灯使用的适宜光源，主要是H4和H7型卤钨灯采用主辅灯丝结构，主丝用于正常汽车行驶时照明，辅丝用于汽车交会时照明，当汽车相对交会时，为避免对方驾驶员眩目，辅丝的周围加上了钼制的抛物面发光罩，使灯光不会超过水平线之上，而呈水平方向射出。
H7前照灯的配光通过反射镜加以实现，它不像H4型卤钨灯光源那样灯内装有钼制发射罩，而是通过形状相当复杂的曲面，使光源投射到反射面上的光，在其再反射的方向上被严格控制。它使前大灯出射的光仅以反射的光组成，并完全保持在水平方向，这样两辆汽车交会时，双方的驾驶员都不会有眩光干扰驾驶的问题。
二、汽车照明的发展趋势
现在汽车制造的趋势是除设计外、强调安全与舒适。制造更大更快的汽车并没有多大意义，而使之更加安全与舒适才是最重要的。在过去，我们见到了汽车防滑刹车系统和安全气袋的引进最初仅限于较为昂贵的类型现在所有的汽车都能使用。但是这种进步并没有发生在汽车前照灯系统上。自从30多年前发明卤素灯以来，汽车前照灯被看作与道路安全和驾驶员舒适程度无关的产品。但我们都知道很多的事故都发生在恶劣的视觉条件下如坏天气和黑暗。我们都知道，道路的情况越来越复杂，需要驾驶员有更集中的注意力。我们也知道驾驶员的平均年龄在上升，而年老的人在驾车时需要比年轻人多6倍的照度。
1、照明与安全
较好的照明对于改善这些条件起到重要的作用。所以我们才会对其发生革新期待了这么久。当然，现在的一代光源已经是经过改进且具有更高光效的，但真正的突破来自于不同的机理：气体放电光源。卤素灯通过燃烧灯丝发光。而气体放电灯通过在两极间产生的电弧来发光。从而更加明亮且具有更高的寿命。气体放电灯所需要的不仅仅是放在另一个泡壳内的问题。它需要触发器来产生25Kv的启动电压，和镇流器来控制整个系统。
气体放电本身并不是新事物。飞普已经生产HID光源4多年了。但是，对于汽车使用的光源要求却相当苛刻，必须在气体放电技术上发生突破，创造出由精密电子装置控制的微型紧凑型放电管。
其结果是令人惊讶的；利用高科技电子设备产生瞬时满光通光源，更高的光输出、减少的能耗和利用具有更好光控功能的反射器产生的高出三倍的亮度。对于驾驶员的好处也是令人惊讶的：更宽的视野范围与路面上更好的光强分布。与汽车相当的寿命排除了更换光源的可能。光色接近日光。所有的这些对于安全改善和舒适驾驶都有明显的提高。另外，汽车生产商也从更小的前照灯、允许使用塑料的更低的温度和减少的能耗中得到了收益。
2、氙灯:汽车照明的革命
当前和将来的市场趋势是对照明设备提出更高的要求。这同样也发生在前照灯和其他照明设备上。对于前照灯的发展趋势就是在更好的视觉效果和经济的的成本基础上更加安全，并具有较长的寿命和空气动力学的形状设计。市场需要经济型、长寿命、高光效且防震动的产品。飞利浦作为有保证的照明系统供应商对气体放电光源和电子控制器件进行了改进，现在提出了汽车照明的革命性方案：氙灯。
XENON是包含三种互相匹配部件的照明系统。一个微型气体放电灯作为光源，一个电子装置控制启动和燃点，和精细匹配的前照灯具确保最佳的照明效果。照明的质量是翻倍的，而使用的是卤素灯一半的能耗。其寿命延长了5倍，发射出接近日光的光色并允许高度紧凑的前照灯具设计，最后但不是最重要的是，它可以在熄灭后瞬时直接启动。
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