邮购销售国内市场综述(可行性市场分析)

第一节 市场现状 分析 及预测

近年来，邮购销售经营方式在我国得到了迅速发展。上海、北京、广州等大城市的发展势头特别强劲。邮购销售的经营范围从日用百货、书籍、化妆品、服装，发展到家电、通讯器材、电脑设备等产品。这一领域的经济效益在不断提高，2007年年产值已经接近50亿元。

但从整个国内市场来看，我国邮购销售方式尚处于初级阶段，东西部发展不平衡。我国东部发达地区已经开始发展并呈现出较大的市场潜力。西部地区由于受消费水平和其它条件限制，发展较为缓慢。同时，城乡差距较大，大中城市的消费者占主体，乡镇这一广阔市场尚未能得到有效开发。

随着我国经济快速、健康的发展，人民总体生活水平将继续提高，社会消费结构逐渐从基本生活型向着现代生活型转变。家庭收入的增加，生活水准的提升，可支配时间减少，逐渐对在家购物产生兴趣与需要。随着城市交通拥挤、空气污浊、停车不易等问题的日趋严重，出外购物的舒适性下降。而且消费者对新产品、新的销售方式接受的程度也普遍提高。预计未来3年内，邮购销售在我国的交易额将超过65亿元。

第二节 产品产量 分析 及预测

2003—2010年邮购销售产值 分析 及预测表

单位：亿元

2003—2010年邮购销售产值 分析 及预测图

单位：亿元

第三节 市场需求 分析 及预测

从产品方面来看，邮购模式适合销售各类生活用品、化妆品、医疗保健品、书籍和小型家电等产品。邮购销售面向各地，市场广阔，可以满足边远地区居民的需要，而且不致因某地经济发生变化而影响营业，还可以根据订货而有针对性地组织生产和销售，这些优势在上述商品的销售中能够表现得更为突出，因此这些产品的生产厂家对邮购销售模式有一定的需求。从消费者角度来看，邮购销售可以节省顾客往返商店购买商品的时间与旅行开支，易于吸引顾客，因而现在还有不少消费者乐于尝试邮购销售，邮购销售在终端消费者中的市场需求情况也比较理想。

目前我国邮购销售市场受到其他形式无店铺销售模式的冲击。尽管面临业务萎缩的威胁，但依托邮购销售多年来积累下来的渠道和经验优势，邮购销售的相关企业仍在寻找合适的机会和合作伙伴，努力发展着邮购业务，未来一段时间内，邮购销售的市场需求不会出现大的波动，许多习惯了邮购模式的企业和消费者仍然会选择邮购模式，城市里的一些高端客户，特别是那些时间较紧和追求高质量生活的群体，还是比较乐于选择邮购销售的。

第四节 消费状况 分析 及预测

由于我国农村居民的消费水平不高，而且对邮购这类销售模式不太认可，农村市场开发非常困难，所以各个邮购企业都将眼光放在了城市中。大中城市的居民普遍消费能力比较强，而且接受新生事物的能力也强，对邮购这类销售模式接受程度比较高。因而邮购销售的消费人群主要是国内发达的大中城市的外企员工、知识分子阶层等中高收入人群。

未来邮购目录将会更好地集中产品，突出针对性，会针对目标群体把最吸引他们的产品集合起来，如新颖的家居用品、日用百货、旅游百货、适合特定人群的特色商品等等，以此来刺激消费者的购买欲望。同时，未来邮购销售的消费群体有望向着更广阔的方向发展。随着农村居民生活水平的提高，我国的农民消费者占邮购市场消费的比例将会增加。

第五节 价格趋势 分析

当前我国邮购销售的价格主要包括产品和服务两部分，邮购这一物流配送方式构成了相关企业成本的重要组成部分。目前用邮购方式销售的产品价格与其他销售形式的价格相差不大，即使有少量优惠，优惠幅度也不是很大，而邮递配送价格是按国家规定执行，在整体价格上没有很突出的优势。而随着邮购销售的进一步发展，企业的广告宣传手段将会更加多元化，特别是网络的广泛应用，将在未来大大降低企业的成本，这会使邮购销售整体市场价格水平出现下调趋势，邮购销售这一模式的价格竞争力有望得到提升。



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