第一节 供应链管理及其发展战略
供应链管理对于种子加工机械制造 行业 来说就是把机械原料如钢铁的供应商、种子加工机械制造企业、仓库、配送中心等有效地组织起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。
种子加工机械 行业 可以采取的供应链管理方法为快速反应（QR）方法。种子加工机械制造企业指物流企业面对多品种、小批量的买方市场，不是储备了“产品”，而是准备了各种“要素”，在用户提出要求时，能以最快速度抽取“要素”，及时“组装”，提供满足不同种子加工企业的产品。QR侧重于缩短交货提前期，快速响应客户需求，同时最大限度的减少企业库存。
第二节 供应链管理中供应商管理的优化
种子加工机械的主要原材料是钢铁、油漆等，在供应链中供应商为钢铁企业、油漆企业等。种子加工机械制造企业与供应商之间应该共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为，最终实现双赢。为此企业可采取的措施有：
1、种子加工机械制造企业对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度。
2、种子加工机械制造企业和供应商之间通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易和管理成本。
3、种子加工机械制造企业和供应商之间应该以长期的信任合作取代短期的合同，这样有利于保证种子加工机械制造企业的生产稳定性。
4、种子加工机械制造企业和供应商之间应该在生产计划方面保持信息交流。这样有利于降低双方的库存，满足各自的市场和生产需求。
第三节 企业组织结构演进与成本信息供需模式 分析
企业刚建立的时候，规模小，人员少，适合采用直线型组织结构。它的特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。厂部不另设职能机构（可设职能人员协助主管人工作），一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。直线制组织结构的优点是：结构比较简单，责任分明，命令统一。这有利于企业领导者对企业进行有效地控制，领导的决策得到迅速执行。
企业进入成长期之后，规模扩大，此时企业适合建立直线职能型组织结构。该种结构形式是把企业管理机构和人员分为两类，一类是直线领导机构和人员，按命令统一原则对各级组织行使指挥权；另一类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织的各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己的职责范围内有一定的决定权和对所属下级的指挥权，并对自己部门的工作负全部责任。而职能机构和人员，则是直线指挥人员的参谋，不能对直接部门发号施令，只能进
行业
务指导这种组织结构既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。
适应种子加工机械制造企业技术复杂以及企业进入成长期后管理复杂化的特点。
企业进入成熟期后，适合采用事业部组织结构。在不同的地区设立分公司。各个分公司自主管理、自主核算、自负盈亏的一种形式，即一个公司按地区或按产品类别分成若干个事业部，从产品的设计，原料采购，成本核算，产品制造，一直到产品销售，均由事业部及所属工厂负责，实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策，预算控制和监督大权，并通过利润等指标对事业部进行控制。
第四节 控制供需战略规避经营风险的策略 研究
一、建立市场供需监测机制
为此企业应该建立专门的市场风险监测机构，进行风险识别，风险管理。对于上游钢铁企业、油漆企业和下游种子加工市场的供需情况，要及时进行 分析 ，进行风险识别，预防风险。对于本 行业 的产品价格波动情况，产品替代情况，及时进行捕捉，监测。
二、加强上下游 行业 间的交流与合作
只有保持供应链的畅通，企业才能及时预测到市场需求的变化，从而采取相应的应对措施，避免或减少企业的损失。
三、加强市场调研
通过市场调研，及时了解到客户需求的变化。根据客户需求的变化，及时更新技术，以满足变化了的市场需求。
第五节 未来五年种子加工机械项目市场趋势 分析
种子产业是农业生产中一个巨大的产业。据国际种子贸易协会统计，全世界种子市场容量最大的是美国，57亿美元，中国居第二位，30亿美元。但是在世界种子贸易总额300亿美元中，美国种子年贸易额60亿美元，占世界贸易额的20%，依然位居第一，而中国种子贸易额仅有3千万美元左右。美国每年大约生产60000个品种的种子，与世界上120多个国家进行种子贸易交往。中国是一个有十几亿人口的农业大国，种子产业具有巨大的发展潜力。同时我国的种子加工机械的技术进步很快，逐步达到国际先进水平。未来五年加工机械市场规模将会呈扩大趋势。
我国种子产业主要以大田作物为主，如水稻、小麦、玉米和棉花，占整个产业比重的90％以上，由于种子 行业 的重组、并购以及国外大集团的蚕食，产、U，P呈现大型化、专业化和标准化的发展趋势。在蔬菜和花卉等种子 行业 ，由于品种繁多且批量较小，同时也存在数量庞大、规模较小的经营部门，种子加工技术相对落后。因此，种子加工机械的发展以两头为主，即大型化、专业化：如加工能力在10~20t／h的风筛清选机、比重清选机、包衣机和种子分级机。小型化移动式：如加工能力在0•1~0．5t／h的风选机、风筛清选机、比重清选机、包衣机、分级机和刷种机、除芒机等。
中国是一个有十几亿人口的农业大国，种子产业具有巨大的发展潜力。目前我国种子国际贸易不活跃，国内市场竞争无次序，假冒伪劣种子案件时有发生，种子的加工技术落后是一个很重要的制约因素。我国目前种子粗加工能力达到20亿t，但是精加工种子不到30%。
种子产业是农业的基础，虽然我国具有巨大的种子市场，但是种子商品率和种粮比都较低，大约为发达国家的10%～20%，种子产业发展水平与发达国家有很大的差距。我国已经加入WTO，发达国家的国际跨国种子公司必将与国内种子企业竞争中国巨大的种子市场，种子质量将成为中外种子企业相互竞争的利器，提高种子加工水平，以质量求生存必将成为国内种子企业发展生存的基础。加快研制开发适合我国种子生产特点，提高产品市场竞争力的种子加工设备及其工将是现阶段亟待解决的问题，具有国际先进水平的种子加工机械与技术必将受到市场的极大欢迎。
随着中国农业与国际接轨步伐的加快，从种子市场竞争和发展趋势来看，种子加工业将迎来一个快速发展时期。我国种子加工设备、工艺的研制要立足中国国情，要充分发挥人力资源优势，利用地理优势，在现有配套技术中要进一步挖掘开发潜力，提高现有技术水平，完善现有工艺，同时注重开发研制适合小规模种子生产的小型机组。对蔬菜、牧草类种类繁多、大小、重量、外形、化学性质、物理性质差异巨大的种子要重点开发研制小型化、特色化、易操作化、易维修以及价格低廉的种子加工机械。在我国种子产业快速发展的推动下，种子加工机械必将在短时期内得到较大发展。
第六节 未来五年种子加工机械项目产品趋势 分析
一、种子加工机械项目产品技术趋势 分析
1、风筛清选机械
从单筛箱发展到双筛箱结构，平衡性更好；从刷式清筛到橡胶球清筛，筛面清理更彻底，清选效率有保证；增加后吹风技术，清选更干净：增加多道沉降，更便于下脚料回收利用；振动频率由固定式向机械调速和变频调速转变，操控更直观、精确、简便；机器整体结构由单一固定式扩展到固定、移动和组合等多种形式。
2、比重清选机械
以矩形和三角形正压式机型为主，淘汰了负压式机型{采用可靠的双质点或往复平衡方式，取代了效果较差的偏心平衡；从单台风机向多台风机发展，风量调节由风门控制向对风机主轴转速控制发展，多台风机由并联方式扩展到单独控制；工作台面振动频率和风机转速由机械调速向变频调速发展。整机运转更加平稳，性能更可靠，更节能和便于操作。同时还开发了系列移动式产品。
3、分级机械
从单滚筒发展到多滚筒和平面筛，由固定转速发展为可控转速。由于沉孔筛、圆孔筛和波纹长孔筛加工工艺的出现，提高了分级效率和分级效果。
4、窝眼筒清选机械
从部件发展到单机，从单滚筒发展到多滚筒和组合式滚筒，由机械调速发展到变频调速，不仅提高了清选功能，还扩展了生产能力。同时还开发出移动式和附加螺旋推送装置等机型。
5、包衣与丸化机械
包衣技术由单一齿杆搅龙式发展到滚筒式、揉搓式和立式甩盘等多种结构；药液计量由药勺式发展到定量泵供给，同时采用防腐蚀封闭结构，防止药液逸漏：药液雾化方式由气力雾化发展到压力雾化和甩盘离心雾化：药种混合方式由相互摩擦发展到同步涂敷与相互摩擦相结合，搅拌速度由机械调速发展到变频调速；机器控制方式由简易控制发展到全自动控制。丸化技术由低速釜式发展为高速立式甩盘，大大提高了包衣效率和成品质量。如5BW50型种子包衣丸化一体机采用目前国际领先的立式甩盘和PLC全程自动控制以及触摸屏人机对话等先进技术，不仅提高了包衣和防伪效果，还使药种比增至1：200，显著节省用药，无须后续烘干，同时解决了国产丸化设备长期以来自动化程度与效率低、丸化种子粉化率高、外型不规则和丸化合格率差等缺陷，逐步取代传统机型而成为市场主导。
6、包衣后烘干机械
由人工晾晒发展为成膜仓和连续烘干机具，开发出筛网通风滚筒和密闭六角滚筒等机型，解决了国产药剂用量大，成品种子含水率高而不适宜直接包装等问题。
7、种子干燥机械
借鉴粮食干燥工艺，从兼用机型发展到专用机型，有各种结构形式，工作方式主要为连续和批次循环等。其中连续式干燥机如变截面角状盒的混流式干燥机系列、横流网柱式干燥机等，主要是通过引进技术、试验 研究 、消化吸收而研制成的新一代干燥机，对热风温度和终点含水率从人工测量发展为自动控制。种子干燥机的供热装置，已发展为轻质柴油燃油炉、燃煤热风炉、电加热器和燃气加热等多种方式。
8、计量包装设备
称重形式由机械式发展为电子式；计量方式由容积式发展为秤重式；计量装置由单头计量发展到多头计量；包装形式由大包装扩展到小包装甚至数粒包装；控制方式由原来的模拟模块单板机控制发展为数字模块的PLC控制；计量形式由半自动发展到全自动秤重计量和包装。
9、成套设备
从小型稻麦兼用加工成套设备扩展到玉米、棉花、蔬菜、牧草、杂粮、瓜果、亚麻、甜菜、油葵等多用和专用成套设备，从溜管换向发展到振动输送机跨机作业，从手工控制发展到自动控制和可编程。
二、种子加工机械项目产品价格趋势 分析
国产设备在价格上比进口设备有明显的优势，进口设备价格是国产的8～10倍，因此，我国种子加工机械如能在材质、制造工艺、技术性能和使用可靠性方面达到进口机组或单机的指标，即使价格提高1倍，其市场潜力也是很大的。
第七节 未来五年种子加工机械项目产业 规划 建议
一、种子加工机械项目产业整体 规划
2011年4月29日，农业机械 行业 迎来第一个“十二五” 行业 规划 。《农机工业“十二五” 规划 》提出“十二五”农机工业将实现总产值4000亿元，出口贸易额达120亿美元，占全 行业 销售额的20%。
《全国农业机械化科技发展“十二五” 规划 》有关种子加工机械重点 研究 任务提出：种业机械化技术。重点 研究 水稻、小麦和玉米等种子生产机械化技术与装备。
种子加工机械企业应总结经验，把握机遇，做好以下几项工作：
1、建立适应市场经济的发展机制，使种子加工机械的科研与生产相结合。
2、争取国家资金支持，启动一批种子加工机械的科研项目，引进关键技术，购置先进的加工设备和模具，建立1至2个现代化的示范生产企业，生产出具有国际先进水平的种子加工机械。
3、带头规范流通市场，避免盲目重复引进。
4、组织有经验的技术人员进行攻关，开发适合国情的种子加工机械，为中国种子真正走向国际市场打下坚实的基础。
二、种子加工机械项目产业 规划 建议
1、加强种子加工机械生产 行业 的管理
在现有生产企业的基础上，根据不同企业的生产能力和条件，有计划地推行专业化分工协作的机械制造格局，加大企业的科技投人，鼓励开发新产品和提高产品技术水平；加快种子 行业 有关标准的制订工作，加强机械设备操作人员的培训及技术资料的编写工作，提高全 行业 人员的素质；加强种子机械设计制造的质量管理，建立种子加工机械设备质量监督检验测试中心，强化质量保证体系及国家法定部门产品质量监督检验工作。
2、重视种子加工工艺与设备的研发
我国现有从事种子加工技术 研究 人员大多分散于大学、科研院所、生产制造企业，企业应在加强自身科研队伍建设的同时，以多种形式加强同大学、科研院所的合作，将各方面科研成果尽快转化为生产力，同时，做好对各类种子的生物特性、理化特性及其他加工特性的理论 研究 。国家也应制定相关优惠政策，充分鼓励产、学、研结合，充分调动科研院所有机结合，开发一些高效、低能耗、高技术含量的产品，不断满足 市场发展 的需求。建立种子加工机械设备研制开发服务中心，建立信息交流网，以不断提高种子机械 行业 的技术水平和产品质量。掌握国际先进加工技术发展现状，使产品走向世界。
3、加强种子加工机械 行业 协作与联合
国内种子加工机械企业总体规模较小，在技术体系、管理机制和企业文化等方面尚未形成核心竞争力。因此，种子加工机械 行业 内部应实行强强联合，组建起大型的集科研、生产、经营于一体的种子加工机械集团公司，按照市场经济的要求转换经营机制，扩大经营规模，增强经济实力。同时，各种子公司应根据实际情况，积极开展种子加工新项目、新技术，向种子机械加工深度和广度发展；探索开发配套类型，提高配套设备的使用效果，从而进一步提高我国种子加工机械化水平。
4、提高种子加工规模，促进种子加工设备成套使用
国家对种子加工应进行统筹 规划 、合理布局，建设与完善作物种子加工中心(厂)，提高种子加工的专业化、规模化水平。各种子公司应根据当地作物种类和对加工的要求，在利用原有机械的基础上，完善配套种子加工设备，以提高种子加工能力和加工质量。同时，要严格按照国家标准和操作规程进行种子加工、包衣，将种子加工、包衣工作纳入法制化轨道，规范种子加工行为，不断提高种子加工、包衣质量水平。加强质量监督检查，对经销不符合加工、包衣标准的企业予以处罚。
5、加强种子加工机械推广及应用
国家政策的扶持是我国种子机械发展的基础，从财政上要投入一批资金,支持启动一批种子加工机械的科研项目。政府应高度重视并努力支持植物育种和种子的基础性 研究 工作，鼓励企业向育种、种子生产和加工领域增加投入，努力提高我国的种子加工水平和营销水平，逐步提高我国种业的国际化水平。
第八节 未来五年种子加工机械项目产品前景预测
建国60年以来，我国农机工业总量实现了历史性跨越，完整的工业体系已逐步形成。2009年我国农机 行业 共完成工业总产值2265亿元，工业销售产值2220亿元；2010年，我国农机 行业 共完成工业总产值2838.1亿元，工业销售产值共完成2768.15亿元。2011年，农机工业全 行业 共完成工业总产值2898亿元，工业销售产值共完成2829亿元。同时，在纳入统计的12个小 行业 中，多数 行业 全年累计完成工业总产值和工业销售产值同比也都保持了三成以上的增幅。
“十一五”期间，国家高度重视“三农”工作，通过“两减免、三补贴”支农惠农等政策加大了对农业的支持力度，中央财政不断增加农机购置补贴资金规模和补贴范围，并把提高农业机械化水平作为促进农民增收的一项重要措施。农业机械制造业受益于国家政策鼓励、资金投入、财税优惠等多个方面的扶持，同时随着科研、生产、开发体系进一步的创新和发展，产业规模不断扩大，并稳步保持快速发展态势，我国农机工业主要总量指标已经位于世界前列。
近两年，国家积极推动农业机械化科技创新，通过农机改革，实施国家科技攻关、国家科技支撑计划、农业科技跨越计划、引进国际先进农业机械技术项目等，加大了农业机械装备关键技术和装备的研制开发及扶持力度，推动了农业机械化部分“瓶颈”环节技术和技术集成问题的解决。通过技术改造、技术引进和自主开发相结合，一批高科技含量的农业加工机械产品应运而生，大大缩短了我国农机工业与国外先进水平之间的差距，产品技术水平有了很大提高。
国务院办公厅2010年7月发布《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》，提出了我国农业机械化、农机工业的发展目标和主要任务，并明确表示将加大对农机工业和农业机械化的财税、金融等政策扶持力度。
在未来较长一段时期内，农业装备板块将成为国家优先发展的重点
行业
之一，特别是当前我国农机化已经由初级阶段跨入了中级发展阶段，这预示着我国种子加工机械化将迎来一个高速发展的新时代。种子加工机械化发展进程蕴藏着巨大的空间，发展种子加工机械工业前景广阔。
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