第一节 不同档次产品 分析
面盆需求产品中，500元以下的中低档陶瓷面盆由于经济耐用、价格低廉，需求最大。1000-5000元的高档陶瓷面盆由于价格昂贵，需求群体占少数，需求量较小。但随着人民生活水平的提高，中低档陶瓷面盆色彩、造型缺少变化，颜色单一，形状固定，以椭圆形、半圆形为主，跟不上人民对时尚和配套装修的需求，如果不进行创新，将逐渐被市场淘汰。而高档陶瓷面盆做工考究，设计周全，还可以配有同等质地的精致毛巾架、牙缸和皂碟，已经开始打动大多数消费者，如个性化陶瓷面盆形状较多，体现了一定的文化内涵，具有时尚感，预计今后需求量逐渐增加。立盆使用范围小，主要用于面积较小的卫生间，目前市场占40%，台盆分台上和台下两种，与立喷盆价格相差不大，且装修起来比较灵活，占60%的市场份额。
据调查，目前马桶市场上，9升老式普通型约占10%，3升、6升节水型约占90%。虹吸式占65%，直吸式占35%。联体式占80%，分体式占15%，挂式占5%。普通型占80%，智能型占20%。从消费区域来看，马桶需求主要集中在北京、上海、广东等经济发达地区。
浴缸市场需求中，普通浴缸占90%，按摩浴缸占10%。从需求群体来看，普通浴缸主要需求群体为个人用户，而按摩浴缸主要需求群体为美容院、洗浴中心、高级宾馆和休闲度假场所、以及豪宅。
我国卫生陶瓷产品不同档次市场需求结构
一、高档产品
随着生活水平的不断提升，人们早已摒弃了原来的卫生间仅满足单一洗浴功能的观念，卫浴设备日趋精致和完美，高档卫浴产品的市场空间越来越大。正因为如此，近年来世界卫浴 行业 的国际品牌相继进入国内市场，如美标、科勒、toto、乐家等早已进入普通百姓的居室。
就陶瓷产品而言，被公认的顶级品牌如杜拉维特、劳芬、威宝、凯乐玛等已经全面进入国内市场。即使在容量不是很大的福建市场，也都能见到上述顶级卫浴品牌，有的甚至开起了颇具规模的品牌专卖店，并且销售业绩还很不错。
二、中档产品
十几年来，我国卫生瓷生产 行业 在大幅度提高生产能力的同时，一部分企业在管理、技术水平及配套水平、能力上也有了显著的进步，形成了一批中档卫生瓷中的高质量产品，在这里暂称之为中档优质产品。虽然在售价和产品质量上尚未达到与高档瓷并列的水平，但已具有自己的优势和活力：
1、产品质量、配套水平完全适应中档住宅需求。
2、生产成本低、具有很强的市场竞争能力。
3、售价低，物有所值，与高档瓷的售价及质量相比，甚至可以说物超所值。
三、低档产品
陶瓷企业本来就是高耗能企业，加上陶瓷原料紧缺，以及国家宏观政策等影响，原来价格就压得很低的产品无法再承受成本压力，尤其是一些利润空间很小的低端产品，都是在亏本和抵本销售。瓷砖低端市场已经趋向饱和。
第二节 不同类型产品
一、陶瓷
从国内日用陶瓷市场看，长期以来，我国日用陶瓷企业对国内市场重视程度不高，主要着眼于满足低层次生活需要的消费，重量不重质。国内日用陶瓷低档产品过剩，价格竞争激烈，品牌优势尚未形成， 行业 利润率水平很低。从我国的日用陶瓷消费来看，年消费量达到60多亿件，人均消费量5件，约占世界总消费量的25%，是全球最大的日用陶瓷消费国。
二、卫浴
从近年的家装市场情况来看，在占有装修款较大份额的卫浴间里，许多人愿意成为时尚家居的弄潮儿。比如流行的透明卫浴等，都表明了现在的消费者希望浴室里不仅仅是浴盆、马桶的简单摆放，它已经演变成为个性的体现、品位生活的享受。同时，生产商们也意识到这一问题，开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品在2006年推向市场。消费者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸，形状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。金属质地配件产品的加入，智能化卫浴产品的陆续登场，都成为卫浴市场的亮点。而陶瓷制品也将不再一统卫浴间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。
第三节 销售方式 分析
一、建材市场
建材市场一般具有规模大、流通快、大仓储、专业化、规范化、科学管理等特点。能够为经营户提供统一的管理，统一的安全经营环境，由于建材市场的专业的分区管理，使得消费者能够快速的找到相应的产品销售区，节约时间；对产品质量的承诺，使得消费者能够在建材市场放心消费；另外，建材市场的产品齐全，消费者不需要在浪费时间，只需在建材市场就能够把所需商品购买齐全。因此，陶瓷产品进入建材市场销售，能够更大程度上让消费者了解自己的品牌，提升品牌知名度。
二、厂家直销
厂家直销因为省去了中间环节的利润获得，最直接优势就是能够低价销售产品。但是，对于品牌的推广却有一定的难度，在品牌的推广方面，企业就需要下更多的功夫，具有一定知名度的品牌可能更适合这类销售方式。
三、代销
所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家（代理商）把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。因此，陶瓷生产企业选择销售方式是需谨慎，以最大程度的降低代销风险。
四、装修市场
家装市场最突出特点就是能够提供装修所的整套产品，消费者可以根据设计方案，在家装市场一站购买齐全。并且可以对不同的产品进行灵活的组合，找到自己满意的。如果陶瓷生产企业选择装修市场，在这个市场就为自己的产品提供了互补品，更有利于产品的推广与销售，好的装修市场，也有利于提高消费者对产品的信任度。
五、专卖店
专卖店只经营一种品牌，是该品牌在各个地区专门经营自己品牌的店面。专卖店一般都有质量承诺，公司进行统一的管理，消费者一般比较信任专卖店，因此，专卖店有利于品牌的推广和产品的销售。但是，企业也应该考虑各种销售方式的成本，以及销售的优势，根据企业的现状和发展需要，选择合适的销售方式，以达到利润的最大化。
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