金属压力容器制造业市场分析(可行性报告样本)

第一节 金属压力容器制造业市场调查

一、金属压力容器制造业市场规模及使用情况

随着我国经济总量的增加和生产规模的扩大，全国各类压力容器的在用量在十年多一点的时间有了明显增加。与2000年相比，至2005年，固定式压力容器在用量增加了31%，达124.5万台，移动式压力罐车增加了53.5%，为1.1万辆，而压力气瓶更为突出，增长了二倍，已达8300多万只。

金属压力容器使用情况 分析

近两年，固定式压力容器的在用量变化不大。其中低压容器的用量最大，虽稍有下降，但仍约占总量的77%，中压和超高压有些许增加，但它在总量中的所占比例过小，所以影响甚微，而且，不同用途的固定式压力容器的在用量及使用比例也大体相同。

在移动式压力容器中，近两年罐车的在用量维持在1.7万多辆，其中仍以汽车罐为主，约在72%左右，铁路罐则稍有增加。与前一年比，气瓶在用量增长了35%，是增长较快的一种压力容器。在气瓶当中，液化石油气瓶的用量最大，约占88%，其增长速度也最快，一年内增长40%。

二、金属压力容器制造业现有生产能力

2003-2006年4月金属压力容器制造业产成品情况

单位：千元

2005年金属压力容器制造业各地区企业产成品情况

地区 产成品/千元 比上年 %

三、金属压力容器制造业产品产销量

2003-2006年4月金属压力容器制造业产品销售收入 分析

单位：千元

2005年金属压力容器制造业各地区产品销售收入 分析

地区 产品销售收入/千元 比上年%

四、金属压力容器制造业产品需求

未来金属压力容器发展的典型装备有：

1、石油炼制

大型化，500t/年的装置占总能力50%；完成8个千万吨级炼厂的改造；千吨级加氢反应器，千万吨级蒸馏塔，1万m2板壳式换热器，12～20万m3油罐，1万m3低温储罐，130m3石油液化铁路罐。

2、石化设备

5套大型乙烯装置改造，能力达60～70万吨/年；

3套中型乙烯装置改造，能力达18～20万吨/年；

合资建设4套乙烯工程，能力达270万吨/年；

10～15万吨/年乙烯裂解炉；

20万吨/年急冷废热炉。

3、合成纤维

3套精对苯二甲酸装置（PTA），能力35～45万吨/年。

除了新增能力需要的设备外，原有设备也需正常更换。以石化装置中常用的换热设备为例，正常的年更换率约在3.5%。按我国压力容器巨大的保有量计，每年补添的数量也是可观的。

五、入世对金属压力容器制造业影响 分析

有人 研究 过“入世”对我国石化机械制造业的影响。认为，取消配额将使大量能力低于100万吨/年的小炼油厂难以为继，加工能力在500万吨/年的炼油厂将被控制发展，较大规模的炼油厂也会受到一定影响。关税递减和解除市场准入，会使腈纶等合成纤维的生产带来威胁，从而影响石化装置的生产。国外公司分销权的获得及粮食进口放开，自然会影响化肥生产，这样就需相应调整化肥生产装置的产品结构。

但是这些影响，近3～4年内不会很明显。原油进口价格相对较低，对原油加工影响不大，而且有3年过渡期。非关税壁垒，近3年内不会放开，前4年不放进口配额，由于中石化工集团及中石油天然气集团已拥有90%以上国内市场，国外市场进入也需借助这两大集团的合作。

鉴于以上 分析 ，“入世”对压力容器制造业的影响较少，小型容器制造企业的能力将逐步转换到生产较大型的容器，气瓶的出口将会进一步扩大，部分关键装备的高性能和特大型容器需要进口。

第二节 金属压力容器制造业市场 分析

一、金属压力容器制造业产品寿命周期 分析

产品生命周期曲线

产品生命周期：产品在完成研制以后，从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的时间。在产品生命周期的不同阶段中，销售量、利润、购买者、市场竞争等都有不同的特征，这些特征可用下概括。

产品生命周期不同阶段特征

二、金属压力容器制造业产品市场供求 分析

通过对2005年的数据进行 分析 ，股份制企业是金属压力容器制造业的主体。从资产分布情况看，三资企业的资产19.93%，股份制企业(包括各种混合所有制的股份制企业)占到57.06%，国有和集体企业资产占 行业 资产的20.87%；销售收入的分布是：股份制企业(包括各种混合所有制的股份制企业)所占份额是60.53%，三资企业企业占19.1%，集体企业和国有企业占到18.23%。

2001年到2005年，由于三资企业产品在渐渐蚕食内资企业的销售份额，使得内资企业的销售比重不断下降，整个2005年国内市场基本是以股份制企业产品为主导地位，在细分经济类型来看，股份企业占主导地位。从整个市场的销售规模来看，整个 行业 的销售规模呈上升的态势，由2001年的64.75亿增长到2005年的154.82亿。出口交货值由2001年的4.23亿元的经过五年的时间，增长到2005年的17.49亿。

三、金属压力容器制造业细分市场 分析

2004年，金属压力容器制造业实现工业总产值（不变价）92.6亿元、比2002年增长13.1%，产品销售收入88.1亿元、比2002年增长16.2%。2004年上半年 行业 产值和利润同步增长20%以上，产品销售收入35.1亿元，比上年同期增长22.2%。其中，石油钻采专用设备制造业实现产品销售收入30.8亿元、比2003年增长20.9%；炼油和化工生产专用设备制造业产品销售收入37.4亿元、比2003年增长23.2%。其中进口热交换装置、提净塔、精馏塔22354万美元，而出口只有1043万美元。石油钻采专用设备及零部件出口共计12054万美元，比同期增长3937万美元。生产总量持续大幅度增长。2005年1~6月，规模以上石油钻采专用设备企业实现销售收入77亿元，同比增长45.1%；规模以上的炼油、化工专用设备企业实现销售收入52亿元,同比增长30%，虽增速减缓但仍继续保持高速增长。

四、金属压力容器制造业消费者 分析

金属压力容器的主要消费者有石化 行业 以及普通用户。

1、石化 行业

未来几年，我国石油和化学工业市场空间将进一步加大，石化 行业 将成为投资热点，以炼油和乙烯为龙头和核心的石化工业将保持持续发展的态势，化肥 行业 优化结构，新材料和新领域精细化工前景广阔。石化 行业 将呈现以下发展趋势：

1）我国仍将是世界石油化工 行业 发展最快的地区，并将成为国内外投资者投资的重点地区。我国石油化工市场前景广阔，发展空间巨大。预计到2010年，我国主要石油化工产品消费量将达到全球总消费量的三分之一。华东地区和华南地区仍将是我国石油化工产品生产、消费中心。

2）跨国公司和周边国家地区的竞争性产业将继续向我国转移，通过本地化生产、销售占领中国市场。预计到2010年前后，我国仍将进口大量的原油、燃料油、LNG、LPG、合成树脂、工程塑料、合纤单体（精对苯二甲酸、EG）和部分有机原料，以满足国内持续高速增长的市场需求。

3）化工 行业 竞争趋于激烈，产业结构、技术结构和规模结构将得到进一步优化，国内企业竞争力进一步提高。自主创新将成为提升企业竞争力的亮点之一。而民营企业在石油化工领域将占有一席之地，并有望进入中上游领域，如炼油、乙烯、芳烃和精对苯二甲酸等领域以及原油、成品油的进出口和仓储业务。

4）资源型产业备受关注，技术含量较高的石化、新材料和部分专用精细化学品将成为高盈利 行业 。预计下一个盈利高峰期在2011－2013年，我国石油和化学工业将成为国内外投资者投资的热点 行业 。

4）化学工业面临环境保护、能源紧张和水资源短缺的挑战，尤其是地处市场中心的华东和华南地区，产业升级（高技术含量、高附加价值、低能耗、低污染）将成为发展重点。资源成为石油化学工业发展瓶颈，原油、天然气和原煤供求矛盾将日益突出。新的替代资源得到高度关注。

作为石化 行业 的生产运输设备，金属压力容器的需求会不断增加，从而促进金属压力容器制造 行业 的发展。

2、普通用户

普通用户主要是对氧气瓶以及液化气瓶的需求。普通用户对这两种产品的需求都倾向于小型的、便携式的。比如氧气瓶，氧气瓶用户主要有某些疾病或是老年人。因此要求方便简单，便于携带等。而医院倾向于用较大的氧气瓶，以满足特殊病人的需要。

五、金属压力容器制造业 市场发展 预测

1、石油化工装置规模化带来设备大型化。例如，聚氯乙烯装置用聚合釜将达到85～110立方米，农药、涂料、医药企业需要的搪玻璃反应罐及储罐趋向大容积，纯碱和磷肥企业需要的过滤机也向大规格发展。

2、石油和化工产品储运设备将获特定的市场份额。铁路罐车、汽车罐车品种将不断扩大，以满足不同石油和化工产品运输的需要；集装箱运输方兴未艾，是扩大出口的方向。

我国石油化工制品生产量与未来十年增长率

单位：万吨

今后十年，我国的炼油能力和乙烯生产能力将翻一番，对石化设备的需求是显而易见的。例如，到2005年，乙烯生产能力尚差一千万吨，还需新增很多设备。“十五”期间，石化设备生产的年增长量约为5%。

“十五”末期，对我国石化装置的国产化率的要求是：炼油设备98%，石化装置80%，化纤装置60%，化肥装置95%，石油勘探设备80%。

第三节 金属压力容器制造业市场推广策略

产品的形象价值不可低估，其整体形象包括：核心产品形象、形式产品形象和延伸产品形象三部分。在开发推广中,必须根据新产品的特点,进行全方位的形象策划,主要策略有：准确进行形象定位,确定其形象特色；设计鲜明的品牌名称突显品牌意识；运用不同寻常的传播沟通方式,树立完美形象。实践证明,无形的竞争重于有形竞争,形象策略比价格、质量策略更重要。

一、产品形象

产品不仅具有一系列有形的物质属性,还包含许多无形的、文化的等方面的属性。科技新产品科技含量高,在维修和售后服务等方面,不仅要满足消费者物质方面的需要,而且更应满足消费者非物质的需求和欲望。完整的产品形象应包括核心产品形象、形式产品形象和延伸产品形象三部分。

1、核心产品形象

指产品提供给消费者的实际利益。如打字机能够打字,复印机可以复印等。开发科技新产品时,要特别注意 分析 和 研究 消费者对产品的真正需求,做到对核心产品准确定位,以避免无效投入。

2、形式产品形象

指产品的有形部分,包括产品的质量水平、特点、式样、品牌和包装等。科技新产品在开发中要认真 研究 消费者的心理,艺术地将产品形象勾画出来,从感官上吸引消费者。

3、延伸产品形象

指产品提供的各种附加利益,包括免费送货、安装维修、培训指导、信誉保证等,将产品形象从时间上、空间上延伸到购买者的使用过程。

二、设计鲜明的品牌名称

品牌的名称标志,是体现产品整体形象的一个重要方面,确立品牌意识,树立品牌形象,是一项重要的经营策略。而品牌的名称对新产品的开发和推广具有极大的推动作用,必须高度重视品牌设计的技巧和艺术。

1、科学性和艺术性并佳

科技新产品的名称不仅要考虑其可注册性及受保护性,而且要想成为世界名牌,还要考虑到不同国家在文化和语言上差异,能被世界上尽可能多的人发音、拼写和认知。

2、语言要简洁凝练,好听易记

科技新产品要成为名牌,其名称要便于传诵,响亮易读,否则,就会影响推广效果。

3、运用不同寻常的信息传播方式

形象的价值不可估量,而如何把科技新产品的形象树立起来,为公众所熟悉了解,又是一项复杂而艰巨的工程。目前的信息传播方式主要有：广告、新闻传播、开展专题活动等。

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