第一节 市场集中度 分析
我国柴油发电机组制造 行业 行业 集中度较高，排名前二的企业就占据了市场的半壁江山，排名前五的企业占据了市场78%左右的份额，可见，柴油发电机组的大型企业凭借其技术优势，品牌优势在市场上占有主要地位。对于中小企业来说，柴油发电机制造 行业 的 行业 门槛较高，进入的 行业 风险较大。
第二节 不同类型柴油发电机组竞争格局 分析
不同类型的柴油发电机组国内市场需求新的变化与特点：
1、普通柴油发电机组的销量逐年有较大幅度的下降。
反映出中国的内燃发电设备市场正在逐步向发达国家市场的需求特点在转化着。市场需求的多样化特点将是市场向国内企业生产发展提出的全新的要求。
2、自动化、低噪声等高技术含量的内燃发电机组的需求在增长。
高技术装备的发展其适用的供电和备用电源的需求在增加，而重要基础设施的建设和投入使用大量装备的备用电源也成了自动化机组的重要市场。环境保护尤其是城市内使用临时供电设施等的保护环境的低噪声机组市场已有了较大的增长，而今后随着环保法律的实施和人们对工作环境改善的要求，其市场将会进一步扩展。
3、便携式机组和移动式内燃发电设备的市场占有量在逐步增加。
表明了便携式机组和移动式电源对当代生产技术发展的适应性和它带给人们新的供电理念的转变。在许多电网供电无法保障的地方和区域的小容量用电人们都已适应了用便携式机组和移动式电源来解决临时施工和生活用电的需要，而不再是希求代价较高的其它供电方式了。国际电力供应市场也显示了同样的发展趋势。
第三节 市场竞争策略 分析
1、建立快速反应机制，增强供货能力的适应性
市场需求的不均衡性越来越成为内燃发电设备市场新的特点。企业要适应这一变化就要建立与市场需求相适应的非均衡变动的生产能力，保证能按用户的要求及时提供令人满意的产品。我们要全面、充分认识到买方市场竞争的严峻性，长期以来，我国处于“短缺经济”、“供不应求”的局面，也就是说处于“卖方市场”条件下，在这种环境中，企业发展经济也很简单，只要多上项目，扩大规模，就能够得到速度和效益，自从改革开放以来，经过多年的努力，我国的经济已走上了快捷、健康、稳步发展的道路，形势发生了根本变化，当前无论从消费的市场还是生产资料市场，基本形成了卖方市场的局面。表现为有些商品卖不出去，库存积压增多，一些生产能力多余而开不了工，等等。
从一方面看，买方市场的形成既给广大消费者代来益处，也给生产经营者以及整个经济运行带来深远的影响，由于需求相对小于国内供给，加上重复建设导致的产业结构，产品结构不合理，产生了新的矛盾，主要表现在：一是使部分企业生产能力过剩，平均利润下降，二是企业分化加剧，生产和效益向少数优势企业集中，三是市场约束力增强，市场需求对经济增长的拉动作用大大成为经济发展的决定因素，四是市场有限，竞争无限，且越演越烈。
要加强企业标准化、组合化生产体制建设，营造一个市场需要什么样产品，企业就可在最短的生产周期中，运用各种标准，产品组合匹配满足用户需求的产品供应市场。这方面我们 行业 中有许多厂家能作到并取得了不错的市场效应。如常州顺风发电设备有限公司等企业都有了各自相应的营销策略。同时，应了解市场对产品需求的层面在增加，为适应市场，企业应坚持多品种生产方式，使企业在各种层面用户的采购中能立于不败之地。这样不仅开拓了市场，也会使企业在用户的印象中留下美好的形象。近年来我们 行业 的许多企业都在发展产品品种上投入了力量，经营的品种也在不断增多。特别是一些从发动机或发电机等主机厂分离出来的柴油发电机组生产企业在方面都取得了较大的成功。
2、提高企业技术、质量和服务水平
认清形势，找到自己的位置，随着市场经济体制的不断深化，新技术，现代科学管理的飞速发展，思想观念仍停留在现有的状态，以致影响企业的同步前进，现在是面临着新的挑战。企业转变观念问题，要使生产经营和内部管理适应市场的要求。要重视加快技术进步和新产品开发，调整产品结构，提高产品质量，加强市场营销，提高销售服务，努力降低成本，增强竞争力。
当前世界科技发展十分迅速，国际竞争的实质是科技与人才的竞争，竞争的根本途径已不仅仅是价格竞争，也不仅仅限于优质服务，而是通过技术创新和产品升级，打破低层次供过于求的局面，创造新的市场需求。当前内燃发电机设备
行业
面临的形势，对企业也提出了创新的要求，提高产品科技革命和科技竞争新形势的需要。
技术创新要坚持，一是市场导向，要进行市场调研、 分析 要有市场，切实可行。二是经济效益，不仅着眼于当前，还应考虑长远。三是以存量调整为原则，搞好资本运行，这是政策、技术、专业性都很强的工作。四是打破 行业 界限，搞外向型、产业结合，增强联合。
我国的柴油发电设备 行业 同国外大公司的差距较大，就必需引进先进技术，开拓新产品，提高管理水平，使企业取得新的开发成果，掌握新的技术，这样不仅仅是增强了企业自身的竞争力，也制约了国外产品的竞争力，也使 行业 整体实力提高了一步。所以就当今的形势而言，不论是技术引进还是研制新产品都应是高起点、高速度的，同时也应注意吸收和创新，否则我们将始终只是跟先而无法领先。
3、加强 研究 了解市场信息
只有了解到了其它企业在国内、外市场所处的地位、实力、市场占有量及产品开发动向，也才能知道自己的企业应如何运作发展。现在我们所关注的不仅是国内的同行，而更多的应知道世界范围内的所有同 行业 的企业。一个企业的经营者和科技人员必须纵观世界市场形势，哪个企业注重 研究 市场，掌握市场动态，他就会合理的预期它的市场，并为达到这个目标而采取可行的措施，最终赢得市场。
4、面向国外市场，大力扩大出口销量
入世后，我国出口产品可以享受世贸组织成员的最惠国待遇，在某些发达国家还可以享受更优惠的普惠制，出口环境将大大改善。小功率内燃发电设备产品具有较大的出口竞争优势，我们应当很好地保持和扩大这些产品具有较大的出口竞争优势，我们应当很好地保持和扩大这些产品的出口销量，搞好服务并继续提高产品质量和技术水平，利用好各方面的有利条件，开拓市场。实现出口方式多渠道，用好外贸经营权。近年来大中容量柴油发电机组出口形势也很看好，要抓住机遇大力扩大出口，以占领国外市场的销量份额。为内燃发电设备 行业 的发展营造更好的形势。
5、大力宣传企业的力度
让用户了解企业的产品、服务和信誉是企业创建自己品牌和开拓市场的成功经验。要充分利用各种渠道广告和媒体进行宣传，而我们 行业 在这方面存在着不同的认识差距，至使许多用户在采购时不得不找到 行业 协会来了解产品和企业状况。这大约也是我们失去市场的重要原因之一。
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