缺钙与补钙现已成为一个世界性话题，钙营养不足是当今全球性健康问题。我国与其他国家一样普遍处在缺钙环境之中。由于我国广大城乡居民饮食中乳制品、海产品份额小，饮食中含钙量低，而含磷量又高，使得正常钙磷比例倒置，这些不利因素都是国人普遍缺钙的基础，也是市场得以发展的前提。
一、补钙制剂国内市场需求与规模 分析
1、市场需求 分析
中国营养学会自建国以来进行的3次大规模膳食调查发现，我国居民每天钙的摄入量为400—500毫克，低于我国营养学会制定的有关营养素膳食推荐量标准规定的成人每日800毫克。
日本学者认为，每日从饮食中摄取钙量不足600毫克者就应予以补钙治疗。美国则建议成人妇女和绝经后妇女每日的最低钙摄入量分别为1000和1500毫克。
不同地区、不同民族和不同的膳食结构者，缺钙的程度有所差别。从北京及武汉两市营养调查情况来看，近郊农民每日钙的摄入量平均为300毫克左右，城市居民也仅为400毫克左右，这与我们每日的需要量相比，差距很大。1998年我国制定的营养标准中钙的每日摄入量为：婴儿400毫克，6岁前儿童600—l000毫克，7—9岁1500毫克，少年l000—1200毫克，成年人800毫克，老年人800—1000毫克，孕妇1000毫克，乳母1500毫克。
据抽样调查显示，我国骨质疏松症的发病率50—60岁为21%，60—70岁为58%，70岁以上近100%。我国现有60岁以上人数已占总人口的9%左右，且社会老龄化程度还在不断加深。除此之外，青少年补钙现象近两年也掀起了一股热潮，市场容量急剧膨胀。女性补钙，特别是孕妇、哺乳期的女性，亦是补钙人群的重要组成部分。
2、市场规模 分析
调查数据显示，从1995年起，我国城市居民在保健方面的支出，每年都以超过30％的速度递增。无论在北京、上海这样的一类城市，还是沈阳、成都这样的二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买也未服用”的比例均不到三成。可见保健品的消费已日趋大众化，人们的保健意识有了明显的提高，由此使这一市场也存在着巨大的潜力。以上海地区为例，据统计仅35～55岁的女性每年在补钙类保健品上的消费就有近3亿元。
目前中国补钙保健品市场容量已超过二百亿。巨大的市场潜力，使中国补钙市场几年间诞生了300来个品牌。同时，中国市场这么大，尚无一家企业可以一统江山。据了解，国内“纯钙”产品生产正逐渐形成区域化格局。除东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西北地区已形成大品牌大规模生产外，目前西南、华中、华东地区已建立起新品牌钙生产基地。
二、补钙制剂国内市场 分析
1、补钙制剂各大区域销售流向比例
据国内一权威机构统计，2000年补钙产品全国四大区域市场销量分布如图l所示。中南区由于覆盖了整个长江中下游流域，流量最大，达28.5亿元，占了全国总体的40.3%。
注：本市场容量只包括各类城市的市场容量，不包括农村和乡镇市场。
而从全国16大城市医院销售的补钙制剂区域分布来看，北京的医院市场占了16.7%，位居第一，其次是上海、广州，分别为15.6%、14.4%。北京、上海、广州三地总和占据16大城市医院市场46.7%的份额。可见，补钙市场主要集中在经济发达的大城市。
2、补钙制剂医院、零售市场销售流向 分析
2002年补钙制剂零售与医院市场的销售流向比例为1.81：1，比上年的1.66：1略微增大。显然，补钙产品在零售市场销售较大，竞争也较为激烈。因为该市场除了补钙药品外，还有保健品、饮料、食品等。
三、补钙制剂医院市场 分析
1、医院市场总体规模 分析
虽然近年补钙市场处于低谷，但医院市场的波动并不是很大。据SFDA南方所医院用药数据显示，1999年全国14大(2002年为16)典型城市医院市场补钙制剂销售金额为7808.23万元(注：按商业价格计算)，2000年增长到9512.9l万元，同比增长21.83%。2001年有所下降，为8793石7万元，同比下降7.56%。2002年又开始上升，达到9453石0万元，较上年同期增长7.71%。
2、补钙制剂主要品种 分析
据SFDA南方所医院用药数据显示，全国主要城市典型医院各主要销售品种中，以钙尔奇D独占望头，市场占有率和市场份额都位居第一，2002年分别为25.74%和28.92%，较2001年有所下降。促进钙质吸收的骨化三醇和阿法骨化醇则紧随其后。含D3碳酸钙和钙氨基酸整合物也是近年市场表现较好的产品，其代表品牌分别是迪巧、凯思立D和乐力。
表:全国主要城市典型医院市场主要补钙品种销售情况
3、主要品牌竞争格局 分析
四、补钙制剂零售市场用药 分析
1、五大城市补钙制剂零售市场总体 分析
补钙市场以零售市场占大头，且波动性大。以北京、上海、广州、深圳、武汉五大城市为例，其中，2002年北京市场零售规模为五大城市之首，销售金额达到4721.13万元。武汉最小，仅为812.72万元。各城市发展水平有较大差异，与各地经济发展水平有较大关系。
2、零售市场主要品牌 分析
与医院市场相同的是，钙尔奇D在零售市场上也处于领先地位，是市场的领导品牌。据SFDA南方所零售用药数据显示，2002年钙尔奇D在北京补钙市场的份额为36.64%，市场占有率为34.34%，为各大城市最高。
美国矿维公司生产的乐力(2002年已由四川维奥制药分装)是近年来补钙零售市场的一匹黑马，市场表现格外抢眼。在补钙市场的市场份额大约在10%左右，在国内主要城市与巨能钙的市场份额不相上下。钙尔奇D和乐力约占有总体市场的三分之一。
巨能钙在零售市场的地位有所滑落，据SFDA南方所零售用药数据显示，在2003年5月的微量元素排行榜上巨能钙片排位在乐力胶囊之后。
上海奈科明制药有限公司的凯思立D和美国安士制药公司的迪巧也是补钙市场的两大主力军。随着市场推广力度的加大，两者在零售市场各区域的表现也各有千秋。两者合计市场份额约在10%左右。
盖中盖和三精葡萄糖酸钙作为补钙市场的老牌子，市场状况一年不如一年。
在国内补钙零售市场上，原本是国产品占据市场主导。时至今日，钙尔奇D、乐力等“洋品牌”(或有“洋血统”)占据了绝对的优势。而随着“健”字号药品的退出江湖，具有更确切治疗功能的“药”准字产品市场地位日益凸现。
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