第一节 行业 投资环境 分析
一、卷烟品牌基本情况
1、卷烟品牌还存在着很强的区域特征
我国卷烟品牌一直存在着“散、小、乱”的特征，随着国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”战略的实施，这一状况有所改变，但没有得到个根本性改变，全国有1049个牌号，3053个规格，卷烟品牌还存在着很强的区域特征。
在30个抽样城市中，有20个城市卷烟品牌渗透率占第一位的品牌是本省品牌。品牌渗透率能够同时在30个城市中的3个以上城市进入前三名的只有红塔山、红梅、红河、红双喜（此外还有555）。而红塔山也只在其中的11个城市中进入前三名。品牌购买指数能够同时在30个城市中的3个以上城市进入前三名的只有红塔山、红双喜、阿诗玛、红河、红梅。多数高档卷烟对地方保护主义的依赖度过高，随着地域壁垒坚冰的融化，可持续发展的能力较为脆弱。
2、国产卷烟品牌的分布格局没有发生根本性变化
品牌渗透力进入前20名的国产卷烟品牌依次是：红塔山、阿诗玛、红双喜、红梅、红河、云烟、中华、红山茶、白沙、石林、玉溪、牡丹、恭贺新禧、中南海和茶花；品牌美誉度排在前10名的国产卷烟品牌依次是：中华、红双喜、红塔山、白沙、云烟、阿诗玛、红河、红山茶和南京。
从这一状况我们会发现：云南烟草和上海烟草共享卷烟品牌天下的基本格局没有改变，只有白沙和南京挤进美誉度前10名，白沙预示着湘皖两大烟草强省的希望，南京体现了江浙两大烟草强省的实力。
3、国产卷烟品牌的知名度、美誉度和忠诚度还有待于提升
在国家烟草专卖局确定的36个名优烟中，根据知名度和美誉度划分，已形成了个集群：第一集群是知名度和美誉度相对都高的品牌，共有7个；第二集群为知名度和美誉度都一般的品牌，共有5个；剩下的24个属于第三集群，品牌知名度和美誉度都相对较低。由此可见，即使是 行业 的36个名优烟，也有三分之二的品牌无论其知名度还是美誉度都不高。
知名度较高和美誉度较好的品牌，其销售规模也较大，如第一和第二集群的品牌数量只有12个，但销量比重却占57.20%；第三集群的品牌共有24个，但销量比重只占42.80%。在2002年，知名度较高、美誉度较好、销量较大的第一集群的7个品牌的增长速度却远远低于第三集群的增长速度，而且比36个品牌15.65%的平均增长速度也低了近六个百分点。这说明在我国的卷烟市场上，品牌的知名度和美誉度与品牌成长的关系还不密切，消费者的意愿还没有得到充分的尊重。
同时，位居品牌美誉度第一的中华也只有8.6%（而555也达8.4%），在品牌渗透率前15名的品牌中，忠诚度排在前3名的品牌是红双喜、牡丹和白沙。也就是说，对多数卷烟品牌来说，知名度、美誉度和忠诚度没有实现有机统一。
4、国外卷烟品牌的影响正在扩大
国外卷烟的主要品牌555、万宝路、希尔顿、七星、骆驼在品牌渗透率、品牌购物指数、品牌美誉度、品牌忠诚度方面基本都进入前20名（只有骆驼在品牌购物指数和品牌美誉度上没有进入），这充分说明国外卷烟品牌在国内的品牌影响力日益扩大，相当数量烟民的混合型卷烟消费习惯也正在形成。
二、卷烟消费者基本情况
1、卷烟消费者基本分布
总量：3.1亿。
年龄：30-40岁年龄段的吸烟者人数最多，20岁以下的吸烟者最少，呈近似的“正态型”分布。
性别：根据中国烟草发展报告，男性占94.7%，女性占了5.3%。
分布：农村的吸烟人口比率高于城镇。城镇烟民约占总量三分之一。吸烟人口比率与文化程度呈负相关关系。吸烟人口比率总体上呈现出由东到西、由南到北增加的特点。
2、卷烟消费者基本特征
卷烟消费者在生活态度上明显与通常意义上的消费者不同之处有（以差别点超过3%为标准）：
在品牌观上，更倾向于认同：“使用名牌可以提高一个人的身份”（51.1%对47.6%）。
在广告观上，对正在促销的产品购买欲偏低（33.1%对28.8%）；在载体上，“与电视相比我更愿意从报纸上获得信息”（39.1%对42.5%），而且“我不会改换我读的报纸”（53.9%对57.9%）。
在购物投资观上，不倾向于比较多家商店同类商品的价格（58.0%对54.4%）。
在生活饮食观上，对健康饮食、体形和家务不太在意，与家人呆在一起的意愿要低（65.7%对62.1%）。
在个性时尚观上，做事倾向于有计划性和果断（56.7%对61.8%）。
在工作成就观上，倾向于对“我的成就寄以很大的期望”（56.7%对59.9%），但有更认同“我工作只是为了谋生”（43.6%对48.1%）。
每天消费20支以上的重度卷烟消费者的基本特征：年龄在25-44岁、收入在500-1499元、最可能分布在制造业和商业领域的已婚男性。
第二节 行业 投资风险 分析
1、市场风险
烟草 行业 是一个特殊的 行业 ，垄断性和强制性在整个 行业 运作过程中起着决定性作用，制定的市场政策有一定的局限性，影响着各类品牌的自由发展。颁布的一系列政策虽然依据于市场，但是市场的变化性在整个 行业 政策之中却很难体现，对于政策来说往往是针对于具体的某一状况而设定，对于总体市场状况较难把握。
2、政策风险
一些对于烟草工业企业的相关政策，也制约着各个品牌适应市场的深入发展。对于各个工业企业计划指标的制定，在一定范围之内就圈定了厂家生产卷烟规格的范围。
3、竞争风险
对地产卷烟的保护，虽然市场在逐步开放，但是，还是有一些区域存在着严重的地方保护主义色彩，为了保证地产卷烟的销售量也好，为了稳固原有市场也好，为了维护本地的税收也好，总之，一句话，出于自身的考虑，工业、商业甚至当地政府联手，对于外省卷烟品牌实行限量供应。
第三节 投资建议（中经纵横-CMRN）
1、投资于中档化卷烟市场
卷烟产品结构调整加大，产品档次“趋中化”。高档品牌的命运更为堪忧，因为其赖以生存的地方保护将逐步削弱；中档品牌的竞争将更加激烈，因为他们面向的是目标消费群最为广大的市场，中档烟的领先品牌如红河、红梅、石林、白沙、牡丹、茶花、红山茶等要继续保持领先并做强，而挑战者则众多。
2、混合型品牌面临挑战
混合型消费习惯在以青年为主体的消费群中已形成，尤其是在大城市和东部发达地区，随着零售特许证的取消，国外烟草局巨头正对歌舞厅、酒吧等娱乐场所加大促销力度，以中南海和都宝为代表的国产混合型品牌将面临一场真正的挑战。
3、重点发展卷烟专卖点
消费者购烟最多的场所以此事：杂货店（47.24%）、个体烟摊（28.56%）、烟草公司专卖店(10.22%)、百货商店(5.68%)、超市(3.06%)，购烟渠道发生的重要变化就是烟草专卖点成长为第三条重要渠道，特别是在城镇烟草公司专卖店和超市分别达到15.69%和7.09%，因此，烟草商业企业网络建设必然向纵深发展，直接掌控部分终端，工业企业对终端营销也要日益重视。
4、营销创新化、职业化
最近WHO通过的《国际控烟框架条约》对烟草业的生存空间进一步挤压，卷烟品牌的传播、卷烟的市场营销在相当程度上是“带着双重镣铐跳舞”，在这种情况下，卷烟工业企业要做到长袖善舞，必须从思路创新着手，培养职业化、知识化的市场营销队伍。
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