紧固件制造业市场投资建议(可行性报告)

第一节 紧固件制造业投资机会 分析

2007年是我国紧固件 行业 最不平的一年，出口退税、原材料价格上涨、新劳动法颁布、欧盟反倾销等困难接踵而至。紧固件企业应该如何应对呢？2008年1月7日，中国紧固件协会冯金尧会长走进我国四大紧固件产业基地之??海盐进行调研，调研座谈会在中国国际紧固件五金城召开。

产品结构调整：一个产品的生命力最长时间为5年。5年后，该产品的提价的空间就很少了。随着国际竞争的加剧，我国紧固件以低端价格产品开拓国际市场的模式亟待改变，迫切需要企业通过技术、观念创新，并更多地借助高品质、高技术含量产品来参与到国际竞争中。

国家降低紧固件产品的出口退税率是迟早的事情，他们产品的盈利空间早就将国家退税的部分排除在外。所以，此次国家降低出口退税率，对他们的影响不大。但是，他们能够这样去做的资本就是产品的质量要好，有广阔的提价的空间。所以，紧固件企业要抓紧进行产业结构调整，不断地提高产品的附加值，只有这样才能以不变应万变。

1、应对原材料价格上涨两龙头企业均有对策

面对原材料价格的不断上涨，他们采取的对策是，缩短报价时间。最多超前1个月进行报价，以免出现“报价赶不上涨价”的现象和人民币汇率发生大的变化所带来的被动。同时，不断提高产品质量，随着原材料和劳动力成本的增加来不断提高产品的价格。

同时，面对原材料价格上涨，企业要提前和银行等金融机构联系，以便解决资金不足问题。同时企业也要讲诚信，以便给银行留下良好的印象。

面对原材料价格的上调，他们的对策是，以增加产品附加值的策略来应对原材料价格的不断上调。具体的做法是，保持企业的年产量不变，提高产品的品质，提高产品的价格。

2、国内紧固件市场是很大的一块蛋糕

欧盟此次对我国紧固件产品进行反倾销，本身就带有不公平性，只要我们积极应对我们就会取得最后的成功。同时，在积极应对反倾销之余，还要关注一下国内市场。我国每年紧固件产品进口总量在逐步的提高，2007年进口紧固件产品总额达到17亿美金。因此国内市场也很大的一块蛋糕，国内的紧固件生产企业的销售渠道不能单一，国内国际市场要并重。我们有信心将我们的 行业 做大做强：

第一：加强产业内结构调整；第二：加强技术投入；第三：建立新型贸易合作关系，准确定位产品价值水平；第四：建立密切合作的生产群，通过组织“生产群”的方式来达到规模效应；第五：建议企业走工贸结合之路，从单纯的生产型逐步走生产服务型企业。

虽然我们目前存在一定的困难，但紧固件产业的前景还是很好的。目前全球紧固件产品的需求量在逐步上升，2008年世界的总需求量将达到500亿美元。而中国作为最为全球最大的紧固件生产国家，紧固件产品的生产能力是世界上任何国家和地区所不能替代的。所以面对暂时的困难，紧固件企业不要气馁，要迎难而上，相信在全 行业 的共同努力下，我国紧固件 行业 一定会迎来阳光明媚的春天。

第二节 紧固件制造业投资风险 分析

一、紧固件 行业 风险综述

钢材涨价、出口退税下调、欧盟反倾销、人民币升值、新的劳动法的颁布等等，伴随着2007年中国紧固件的这些热门字眼使我国紧固件制造业不得不面临这些 行业 不利因素的影响。

风险因素一：原材料上涨 成本上升 

对于紧固件企业来说，原材料价格上涨是今年不得不面对的一大痛楚。进入年中以来，国内钢材市场价格节节攀升、步步上扬，紧固件企业一次次感受到来自成本上升的巨大压力。钢厂提价，用户却没有选择的余地，原本利润微薄的紧固件产品不堪重负，面对残酷的竞争，为避免失去客户，有些企业只好忍痛亏损经营。

风险因素二：出口退税下调 依靠价格拓展市场的时代开始进入尾声 

对于中国紧固件来说，2007年的7月可能是个划时代的分水岭，紧固件产品出口退税率从13%降低至5%。一些实力强大的紧固件企业在继续扩大国内市场的基础上，还会凭借规模优势加大出口数量，拉大与竞争对手的差距。经过多年的高速发展，紧固件已经到了一个非常关键的节点，依靠价格拓展市场的时代开始进入尾声。

风险因素三：外资进入中国 竞争加剧 利润更低 

据统计，世界500强大企业集团中已有450余家在中国设立企业，因此也吸引了许多国外紧固件企业投资中国，至今已近200家。目前，国内的紧固件企业已达数千家，本来就存在企业过多、竞争过度的问题。跨国紧固件企业的进驻，使得 行业 竞争越发趋于白热化，国内紧固件企业发展举步维艰。

风险因素四：欧盟反倾销调查 

欧盟委员会于2007年11月9日正式决定对中国的钢铁紧固件发起反倾销调查，这对深陷多重困境中的中国紧固件企业无疑又是一颗重磅炸弹。目前，我国已成为遭受反倾销调查最多的国家之一，也是反倾销等贸易救济措施的最大受害国，要想完全摆脱“反倾销”的帽子，紧固件 行业 仍有很长的路要走。

其它风险因素：土地、环保、工资、人力资源、新的劳动法，货币升值等等。 

任何一个 行业 的发展，困难总是多方面的，中国紧固件 行业 的发展，除了面对以上困境，还面临着环保、能源、人才、新的劳动法、货币升值等一系列困难的挑战，市场的种种不测在考验着 行业 的应对能力。

二、2008年紧固件 行业 或面临出口下降的风险

近几个月，很多紧固件企业已确切感受到海外订单减少的困境。一般来说，第4季度应是接第二年新订单的黄金期，在往年第4季度，下一年的上半年订单基本上都已落实，而目前并未完成。人民币加快升值及中国为抑制外贸顺差而推出的一系列政策调整措施，加重了紧固件出口企业接订单的难度。2007年以来，出口退税下调、原材料价格上涨、工人工资提高等因素，已使生产成本上涨了至少10%，而与外商谈判提价最多能涨3%～5%，利润明显变薄。更令一些紧固件出口企业忧心的是，一些欧美的老客户正在把生意转给柬埔寨、越南、印度等其他亚洲国家工厂，中国的产品并非不可替代，特别是普通标准件的议价能力较差，一旦欧美采购商在东南亚地区培养起了新的供应商，中国的订单就会流失得更快。

在内外压力之下，中国紧固件出口企业和协会都对2008年的出口形势表示不乐观。欧盟对我国紧固件产品的反倾销的浪涛一声紧一声，加上随着市场竞争的加剧，企业通过提升产品价格消化成本上涨的难度在加大，如果不加大科技和品牌投入力度，推动企业向产品链高附加值方向发展，国际竞争力将会继续削弱。

第三节 紧固件制造业中经纵横投资建议

目前我国紧固件产业处在一个平稳的发展阶段，在“十一五”期间，我国紧固件产量每年平均以接近15%的速度在增长，2006我国紧固件制造业又有14%的增速，2007年的产量达到525万吨，比2006年又增长了14%以上，这样的速度是前所未有的，从这一角度来看，紧固件产业还有一个很大的发展潜力。这主要取决于中国的经济，因为中国经济每年保持着10%左右的增长速度，这个增长速度必然会给紧固件产业发展带来大的商机；另外，整个世界紧固件产品的销售额，2006年大概是463亿，2007年达到500亿美金，这么大的市场份额，必然随着国际制造业的转移，包括对紧固件业的转移，为我国紧固件产业提供一个很好的发展机会。根据海关统计，2006年我国出口紧固件206万吨，2007年出口达到了257万吨，同期增长了24%，这说明在总体上讲，内外销的形势都很好。

但是最近随着钢材的涨价，这给紧固件企业带来一定的压力；另外一个就是紧固件这个 行业 ，整体上的产业结构不是很合理，附加值低的产品占的比例比较大，这样整个 行业 的竞争力跟不上现在的市场竞争发展需要；同时此次欧盟对我国紧固件产品进行反倾销，对紧固件产业也造成一定的负面影响。

目前，我们认为紧固件企业当前主要做好以下几点工作：

首先，要充满信心，看清国际形势，找准自己的产品定位，不断地开发新产品。

第二，要不断地加大技术改造、设备改造，加大产品结构的调整，加大产品的创新力度。

第三，通过反倾销，认真地总结经验教训，同时和海外的采购商建立新型的贸易关系，价格定位要调整策略，价格要从成本、利润、知识产权、价值观四大因素来最终定位。

第四，生产企业要改变经营模式，要从单纯的生产型向生产服务型转变。

总之，企业要认清形势，正视困难，抓住机遇，主动调整，然后在发展中调整，在调整中提高，坚持科学的发展观，通过这些调整，不断加强我国紧固件制造企业的核心竞争力，在市场中扩大和保持我们紧固件 行业 的稳定发展。