第一节 企业市场结构 分析
一、市场集中度 分析
（一） 行业 集中率（CRn）
行业
集中率 单位：%
（二）赫尔芬达尔—赫希曼指数（HHI）
赫希曼指数是指基于该 行业 中企业的总数和规模分布，即将相关市场上的所有企业市场贡献的市场份额的平方后再相加的总和赫氏指数综合地反映了企业的数目和相对规模。能够反映出 行业 集中度所无法反映的集中度的差别。当市场有一家企业独占，即X1＝X时，HHI指数=1；当所有的企业规模相同，即X1=X2=…＝Xn＝1／n 时，HHI指数=1／n。产业内企业的规模越是接近，且企业数越多，HI指数就越接近于0。因此，赫氏指数可以在一定程度上反映市场结构状况。
赫氏指数对规模较大的企业比规模较小的企业给与更大的权重，因此，赫氏指数对规模较大的前几家企业的市场份额比重的变化反应特别敏感，能真实地反映市场中企业之间规模的差距大小，并在一定程度上可以反映企业支配力的变化。
目前我国万能水切割机 行业 的赫希曼指数大约在6400/n左右，表明我国万能水切割机企业规模分布的不均匀度很高多数集中在华东，以及前几名企业占有率较高。
（三）影响市场集中度因素 分析 （波特五力模型）
1、供应商的议价能力
我国国内的万能水切割机企业缺乏核心技术，许多零部件都需要从国外进口，所以供应商的议价能力较强。
2、购买者的议价能力
国内万能水切割机，特别是小型万能水切割机 行业 集中度高，主要是国外品牌，所以厂商具有一定的议价优势。
但由于下游购买者 行业 中，也存在一些大型企业，这些企业需求量大，且具有持久需求，所以这些企业的议价能力也较强。
3、新进入者的威胁
目前，万能水切割机市场的主要新进入者是国外品牌企业。对于其他 行业 的国内企业而言，该 行业 的进入壁垒较高，不易进入。
新进入者的加入，会增加市场上产品的供应量，并挤占既存企业的市场份额。
4、替代品的威胁
除了万能水切割机之外，市场还还有其它种类的切割机。例如：激光、等离子、火焰、线切割等切割机，其中等离子、火焰切割机市场占比较大。这些产品彼此之间形成一定的替代关系。
二、产品市场进入壁垒调研
（一）进入壁垒分类
进入壁垒种类很多，包括：规模经济壁垒、必要的资本量壁垒、埋没费用壁垒、产品差别形成的进入壁垒、绝对费用形成的进入壁垒、法律、行政规制（管制）造成的进入壁垒以及既存企业的战略性阻止进入行为等。
（二）进入壁垒 分析
由于中国万能水切割机市场 行业 集中度较高， 行业 壁垒较大。
1、由规模经济形成的进入壁垒
企业在取得一定市场份额前，不能以最低成本生产。单位产品成本最低时的最小最佳规模（单位生产成本最低时的最小产量）占市场规模（产业需求量）比重很大的产业，往往集中度很高，也是垄断程度较高的产业。新企业的进入不仅需要大量的投资和较高的起始规模，而且难于站稳脚跟。
2、必要的资本量壁垒
必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。
3、埋没费用壁垒
如果在企业能够筹集资金进入，并且在进入早期遭到失败后，能够将设备、厂房按接近于原值的价格卖给其他企业，那么必要资本量的巨额化不能成为强大的壁垒。但如果按比较低的价格出售，或只能转卖一部分设备，剩下的不可能回收的资金称为“埋没费用”，因此，埋没费用的大小成为进入壁垒的重要因素。
4、产品差别形成的进入壁垒
一般 行业 中的产品差别对企业产品的销路和市场占有率有很大的影响，当由产品差别（设计、广告等、形成的成本对新厂商更高时，产品差别才成为进入壁垒。
5、绝对费用形成的进入壁垒
既存企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本 行业 的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和 研究 开发的成本相对比较低。
6、法律、行政规制（管制、造成的进入壁垒
凡在中华人民共和国境内生产并销售空气压缩机产品的所有企业、事业单位和个人（以下简称企业、，不论其性质和隶属关系如何，都必须取得生产许可证才具有生产该产品的资格。任何企业不得生产和销售无生产许可证空气压缩机产品。
7、既存企业的战略性阻止进入行为
原有企业为了巩固自己在市场上的地位，采取各种对策以阻止和威慑新企业的进入。在卖方高度集中的寡头垄断产业中，原有企业互相协调，把利润率限制到自己产业中相当于进入壁垒高度的程度，采取有效的阻止进入政策，并相应地采取一些阻止进入的行动，如一次性降低价格，重新获得或强化绝对费用壁垒中原有企业的优势。
第二节 生产商价格控制能力 分析
国外企业垄断着万能水切割机重要部件的生产技术，所以国外厂商对市场产品具有一定的价格控制能力。
第三节 生产商对供应商谈判能力 分析
同样的道理，因为缺乏核心技术，国内万能水切割机生产商对供应商的谈判能力较弱，只能被动接受价格。
此外，随着经济复苏，基础原材料 行业 的市场需求上升，这也造成了万能水切割机生产商对供应商谈判能力的下降。
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