中国消防设备市场研究成果及建议(可行性市场分析)

第一节 中国消防设备 市场 研究 成果

伴随着经济建设和消防事业的迅速发展，我国消防产业进入蓬勃发展时期。我国消防产业已成为国民经济发展中最具有活力的产业之一。

快速的发展并不意味着市场进入停滞期，相反中国消防市场在政策的推动下迅速成长，我们的发展还落后于世界先进水平，不能适应国家现代化建设的需要，面对大规模的石油化工火灾、易燃易爆危险品火灾、高层建筑和大空间建筑火灾、地铁和地下街火灾，现有的消防无论是技术与知识，还是装备与能力均感力不从心。

从我国消防部队作战水平的需要来看，我国消防装备向着“高科技含量、高附加值、高水平制造”三个方向发展，消防装备的制造含量现逐年加快的特征，这就要求我国消防装备企业审时度势，抓住时机，及时追踪先进潮流，克服困难，坚持走科技化的道路。

第二节 中国消防设备市场战略建议

1、消防装备的商品组合策略

1）消防装备的商品组合，商品线与商品项目消防装备的商品组合因每个不同的消防产业而不同，一般来说，将消防装备分为以下几类：（见文章）。这几类中常又各有数种至数十种商品项目，形成商品线。

2）消防装备商品组合的深度，高度与关联度

（1）增加消防装备商品组合的深度：即增加不同的消防装备种类或品种

（2）扩展消防装备商品组合的广度：即增加不同类的装备品种

（3）增加商品组合的关联度：即增加商品组合（经营其他相关产品）。

2、消防装备企业的商品组合调整

通常企业商品的组合包括增加商品线、增加组合的广度、增加商品线中的商品项目，加强组合的深度，或综合性地扩充商品组合，即增加新商品线，又增加新的商品项目。消防装备由于种类繁多，品种较杂，故商品线也较广，用市场营销学的角度来 分析 消防装备企业的商品组合，大致可以得出以下几点见解：

1）“高档商品策略”和“低档商品策略”

高档商品策略即在原有的商品线内增加高档商品项目，以提高原有商品线。例如生产制造消防车的企业，可以引进一些国外的高档消防车，以扩大商品线。生产制造消防枪炮的企业，可以代理活销一些消防车辆，或工程用枪炮，提高产品的知名度。

低档商品策略是指在原有高档商品线中增加低档商品项目，以吸引顾客。在消防装备企业中，高档商品策略是行之有效的销售策略，消防装备企业常常搭配或销售可以收到意响不到的效果。

2）商品系列化策略

商品系列化策略是消防装备企业发展常用的策略之一。商品系列化有助于消防装备的完善。我国许多装备企业就是采取这种方法成长壮在的。如天津鼎力，专门经营与销售破拆工具，许多年来始终如一，已实现规模化经营，再如上海震旦厂，许多年来一直经营消防车，并已形成系列化，成为国内大型的消防车厂家，苏州捷达也走了这种路子。

3）增加商品线策略

消防装备企业增加商品线还是以增加与原有商品关联大的商品线为主，如生产消防车辆的企业，可以制造销售消防工程用水、泡沫炮、枪等洪水器材。也有一些企业在增加与原有商品关联度的商品线上下功夫。如芜湖消防器材厂，开辟了空气可吸器生产项目，这种策略的缺点是所冒风险较大。

4）缩减原有的商品组合

缩减原有商品组合是实现企业快进发展，集中转化研发产品，加强少数商品的营销力量，改进服务态度和服务质量的主要手段，同时也是消防装备更新换代的必然要求。我国以前的空气呼吸器是钢瓶的，最近几年已经逐步更新换代为碳纤维钢瓶了；我国消防部队配备的战斗服近几年已有了大的改进。从我国消防装备和制造经营企业的发展来看，缩减原有的商品组合主要是采取把某些工艺简单、制造要求低的商品放给附属企业或转让给其他小型企业生产的做法。消防科技的更新换代促进了消防装备企业的发展。