第一节 合成材料制造 行业 营销策略 分析 及建议
一、 行业 营销策略 分析
1、关系营销策略
金属合成材料企业与客户建立长期良好的业务关系。合成材料企业面对的不是大众消费者，而基本上都是一个企业。如果失去一个客户，那么损失就会很大。所以与每一个客户都要建立长久良好的关系是非常重要的。
2、品牌营销策略
1）提升产品质量
产品的质量的稳定有助于得到更多的市场，加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
2）提升产品的信誉度
应大力提升品牌的信誉度强有力的品牌形象可以使企业在与其他金属厨房用具 行业 竞争时占据有利的市场地位。
3）加强技术的开发
合成材料 行业 技术领先是很重要的资本。技术先进才能使产品档次提升。加大技改投入，提升产品的竞争力。
4）加强服务质量的提升
服务是很重要的，为客户服务好才能与客户建立长久的关系。才能使产品更具有市场竞争力。
二、企业营销策略发展及建议
1、赢得满意度和信誉度
品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。
2、追求适宜规模效益
推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。
因此，推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。
3、合理进行品牌延伸
名牌延伸， 行业 扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。
4、注重品牌质量创新
品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。
5、追求品牌忠诚度
企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。
第二节 合成材料制造 行业 投资环境 分析 及建议
一、 行业 投资环境 分析
合成材料 行业 主要由合成树脂、合成纤维聚合物和合成橡胶三大部分组成，随着社会的发展、科学技术的不断进步，合成材料越来越得到广泛地应用，它已成为人们日常生活、工业、农业、交通运输、国防和尖端科学技术等领域中不可缺少的重要原材料。合成材料作为化学合成的各种新式材料，其发展速度已明显超过并且已经在很大程度上替代钢材、木材、玻璃、有色金属、天然橡胶、棉花和蚕丝等传统材料。2007年上半年，中国经济继续保持快速增长态势，石化产品需求旺盛。上半年中国乙烯当量消费量达到865万吨，同比增长10.9%，同比增幅有所上升；石化产品价格均呈现稳定上涨走势，同比都有大幅提高。
1、合成树脂
合成树脂生产和消费增长实现双飞跃，价格创历史新高从供应看，上半年国内合成树脂企业都保持较高开工率，产量稳定增加。1～6月份，中国五大合成树脂产量达到849万吨，同比增加14.2%。其中，聚氯乙烯增幅最大，达到25%，其他产品增幅约10%。从进口看，上半年中国五大合成树脂进口继续保持稳定增长，共进口674.26万吨，同比增长10.3%。其中，聚丙烯增长23.5%，ABS增长17.3%，其他产品增幅2%～8%。综合 分析 ，2007年上半年中国五大合成树脂表观消费量达到1525万吨，同比增加12.3%，增幅较上年提高5个百分点。从消费动力看，国内塑料制品产量大幅增长是主要原因，特别是电器、建筑用塑料制品需求保持大幅增加，带动了合成树脂需求增加。据国家统计局统计，国有及年产值超过500万元其他类型企业塑料制品产量上半年达到874万吨，同比增长14.3%；塑料制品出口361.26万吨，同比增长20.4%。从价格走势看，1月份延续2006年走势；春节后由于价格过高，需求减少，特别是农膜和编织袋生产企业普遍推迟开工，价格出现回落；3月底下游需求增加，聚烯烃价格再度上扬，并一直持续到现在。上半年聚乙烯平均价格同比上涨30%以上，聚丙烯涨幅也超过15%。
2、合成纤维
合成纤维及其主要原料供需剧增，价格处高位上半年中国合成纤维及其原料需求保持快速增长，合成纤维产量和需求量分别达634万吨、705.9万吨，同比分别增长32.5%及30%。受下游旺盛需求拉动，上半年合成纤维及其原料价格一直保持涨势，供需两旺。2007年上半年合成纤维原料产量增幅较大，同比增长20.5%；进口增幅更大，同比增长34.3%；表观消费量同比增长28.3%。除乙二醇产量同比略有下降外，其他合成纤维原料产量同比增幅较大，对苯二甲酸、乙二醇、己内酰胺及丙烯腈产量同比分别增长32.1%、-5.6%、13.9%及27.5%，进口量同比分别增长27.3%、60.4%、28%及-13.8%，表观消费量同比分别增长29.3%、37.6%、23.2%及11.5%。上半年聚酯产量同比增长29.4%，进口略有增加，表观消费量同比增长30.7%。上半年中国市场合成纤维原料价格走势基本与国际市场一致，涨幅基本一致，同比涨幅均较大。国内涤纶及腈纶系产品价格保持稳速增长趋势，进入5月份后走势较为平稳。合成纤维原料中，乙二醇价格同比增长12%，对苯乙甲酸增长34%，丙烯腈增长6%。上述产品价格比2006年下半年高出16%～20%。但合成纤维产品价格涨幅明显低于原料，特别是聚酯和涤纶市场竞争激烈，价格涨幅有限。1～6月纤维级聚酯价格同比上涨12%；涤纶长丝FDY167dtex高出5%；腈纶价格相对涨幅较高，如腈纶短纤棉型1.56dtex价格同比提高15%。
3、合成橡胶
1）合成橡胶消费保持稳定增长，价格呈现高位震荡弱势整理
上半年国内共生产合成橡胶74.3万吨，同比增长22%。其中，丁苯胶（含胶乳）29.8万吨，同比增长24.3%；顺丁胶19.5万吨，同比增长6.8%；SBS为11.6万吨，同比增长13.6%。进口合成胶40.2万吨，同比增长12.1%。其中，丁苯胶共进口10.6万吨，同比减少4.6%；顺丁胶和SBS分别进口4万吨和10万吨，同比分别增长39.1%和26.5%。上半年合成胶表观消费量继续增长，达110万吨，同比增长18.2%。其中，丁苯胶表观消费量39.5万吨，同比增长14.3%；顺丁胶42.5万吨，同比增长9.7%；SBS为21.3万吨，同比增长21.2%。
2）橡胶制品业发展是推动合成胶消费增长的主要动力
2007年上半年中国橡胶制品业实现现价工业总产值767.9亿元，同比增长29.2%；出口交货值164.9亿元，同比增长30.6%。上半年轮胎外胎产量累计1.27亿条，同比增长17.7%。其中，子午胎4858.2万条，同比增幅高达36.8%；胶鞋5.2亿双，同比增长9.0%；小客车及客货车外胎出口2875万条，同比增长39.8%；鞋类出口29.6亿双，同比增长21.4%。进入2004年，合成胶价格承接2003年末涨势逐步攀升。但2月中旬至6月初由于需求较弱，价格在相对较低水平徘徊，6月中旬左右开始走高。从2007年上半年情况看，合成胶价格同比增幅较大。2007年1～6月份顺丁胶平均价格为11106元（吨价，下同），同比涨12.2%；丁苯胶12207元，涨24.1%。但与2003年下半年相比，涨幅较小，顺丁胶涨2.5%，丁苯胶涨6.2%。SBS价格变化幅度相对较小，干胶和油胶同比分别涨2.2%和6.4%，与2006年下半年相比分别涨1.7%和2.7%。
4、后市价格仍将高居
综合 分析 合成材料市场走势，鉴于目前处于新一轮景气周期的上升阶段，大部分产品价格2004年将高于2003年；2005年合成树脂和合成纤维价格将保持上涨势头，而合成橡胶价格上涨压力加大。
1）合成树脂
国内经济继续快速增长，对合成树脂的需求大量增加，市场价格大幅上扬也在情理之中。预计下半年中国市场聚乙烯、聚丙烯价格将维持上半年水平，平均价将与上半年持平或略高，其他合成树脂品种价格将保持震荡走势。虽然许多咨询机构预计2005年原油价格会有所回落，但仍会处高位，受此影响合成树脂价格将保持较高水平。内需增加和国际市场资源短缺，将造成国内合成树脂供应相对不足，价格将在2004年基础上进一步上涨。
2）合成纤维
预计2007年下半年多数合纤原料价格将略高于上半年水平。受供应过剩影响，虽然下游需求仍在增长，但聚酯及涤纶价格上涨空间较小。预计四季度后期价格将随着需求淡季的来临而略有回落。总之，下半年多数产品价格将基本与上半年持平，2004年价格将远高于2003年。目前看来，下游纺织品价格并没有太大幅度提高，合纤企业的利润空间有可能缩小，这会影响2005年合纤价格保持继续上涨势头。同时，聚酯和涤纶产品生产能力增长迅速，市场竞争更加激烈，价格可能与2004年持平或略低。受原料高价及受抑制的下游制品价格影响，合纤产品毛利水平可能会有所下降。
3）合成橡胶
2007年下半年国内市场合成橡胶价格总体将与上半年持平或略有提高。其中，三季度由于合成橡胶及原料装置检修较多，原料价格持续上涨，支撑合成橡胶价格处于高位。四季度，齐鲁石化苯乙烯年产能力由6万吨增加到20万吨，吉林石化年产14万吨新建丁二烯装置完成，同时美国、欧洲二季度需求低于预期，向亚洲出口增加，苯乙烯、丁二烯供应偏紧局面将有所缓解，预计合成橡胶价格将稳中向下。下半年由于天然橡胶供应增加，价格将呈缓慢下滑态势。同时，由于橡胶价格较高，下游加工企业对高成本抵制情绪非常强烈，合成橡胶价格若继续上涨，下游企业将更多地选择使用天然胶，合成胶需求增速将减缓，预计价格也将向下。综合考虑上述因素及供需状况，预计下半年合成橡胶价格将与上半年持平或略高。
2005年合成橡胶价格上涨压力加大，但毛利仍保持较高水平。天然胶方面，由于连续两年多价格上涨，刺激了国内外橡胶种植者的生产积极性，天然胶产量稳步增长。据国际橡胶 研究 组织数据显示，2003年世界天然胶产量和消费量分别为800万吨和793万吨，同比分别增长8.8%和5.5%；预计2004年产量将继续以1.8%的速度增长，而需求则较上年略有下降，库存相应增加22万吨。另外，从2001年以来天然橡胶供需不断增长，但供应大于需求增长，而从2003年开始供应增速略有减缓，而需求增速则下滑较快。预计2005年供应增长仍将大于需求增长，价格将在年初由于停割期造成供应减少，会有所上升，但总体将保持向下趋势，对合成橡胶的支撑作用减弱。2004年合成橡胶价格高居，一定程度上是由于受到原料价格推动。同时，目前合成橡胶价格已与天然橡胶价格相当甚至倒挂，下游用户会更多地选择天然胶。预计随着原料供应增多，合成胶价格上涨压力将加大，但仍将保持较高价位。同时随着原料价格回落，合成橡胶毛利水平可能还会增长。但总体预计，2005年合成橡胶价格将低于2004年。
二、 行业 投资风险 分析
1、市场风险
目前国内合成材料制造企业众多，竞争十分激烈，特别是国际合成材料制造巨头大举进入国内市场，加剧了 行业 竞争程度，可能会引发恶性竞争，导致产品销售价格下降。随着外资的不断进入，同样面临严峻的考验。从企业竞争战略的角度看，未来合成材料制造 行业 将出现两个主要的战略群体：提供全线产品及服务的通才型企业和细分产品或市场的专家型企业。目前，国内龙头企业与跨国公司实力相比还比较弱小，而那些集中精力在部分产品和市场上形成核心竞争力，并以毛利润为导向的专家型企业则更有可能在激烈的竞争中生存下来。
2、技术风险
我国企业的合成材料制造等技术远远落后于发达国家水平。污染重、技术落后的工艺和产品、制造效率率低。这都是我国合成材料制造技术落后所造成的。我国企业在提供高精尖和高利润产品及服务方面所存在的障碍却是令人望而却步。中国企业的产品和服务尚难满足相对较高的要求。
3、财务风险
财务风险是产业投资都要碰到的。在科学发达的今天，想带来超常收益，必须在某些方面超前创新，这往往投资巨大。一般来说，合成材料产业在固定资产、无形资产、人才需求等方面需要大量投资，且项目建设需要较长周期，因此，投资回收期较长，很难产生“短、平、快”效应，再加上可能的市场风险、技术风险，这样投资的财务风险应会加大，如果自有资金不足，就有可能导致后续资金不济，无法按时偿还贷款本息，延缓工期，甚至导致项目流产等。
三、 行业 投资发展建议
1、加大 行业 技术水平的开发与 研究
我国的合成材料技术水平的落后严重阻碍了我国金属餐具业的发展。所以企业应该加大 行业 科技技术水平的 研究 ，开发出科学先进的制造技术。技术的提高又能增产，提高生产率。同时企业应该引进发达国家先进科学的技术，提高企业的市场竞争力。
2、进一步加大合成材料的销售力度
除了政府部门、 行业 协会之间的宣传、推广之外，建议在国内建立起合成材料销售网格，在网络上可以查到国内材料生产的定点企业、产品标准、所能生产产品种类、应用范围等，使应用部门可以放心、清楚的购买产品。这不但能扩大材料的知名度，增加其在国内市场的占有份额，而且，最终将能在国内形成几种土工产品系列名牌。
3、引进外商、发展多种形式的合作
有选择地引进国外技术和知名厂商、中外合作双赢发展；适应新的 市场发展 需求，加快推进国有合成材料企业的体制改革、机制创新和投资主体的多元化，发展多种形式的中外合作、中外合资企业，有条件的产品，向世界船舶配套制造基地发展。
4、要形成产业规模
没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。
5、合理的债务结构和融资渠道多元化
合理的债务结构安排对钢铁铸件产业投资是十分重要的，由于钢铁铸件产业固有的财务风险，更要求我们合理确定资产负债比率、长短期负债比率、债务的种类等。自有资金应充足，至少达到总投资的50%以上，特别是配套的流动资金要保证，以增加项目的抗风险能力。要昼利用长期贷款，减轻项目投产初期就带来的还债压力。对于于利用境外贷款的项目，要充分应用现有的金融手段以回避利率和汇率风险，如采用固定利率、选择贷款外汇种类、套期保值等。
第三节 合成材料制造 行业 企业经营 发展 分析 及建议
一、 行业 企业发展现状及存在问题
1、整体技术水平低，企业自主研发能力弱
我国生产的合成材料产品多数是引进许可证技术和中外合作生产的外国品牌产品，而且这些产品的关键部件依赖进口，我国在餐具制造技术领域整体水平与国际先进水平差距大，自动化设备技术差距最大，缺项多。完全靠企业自主研发来满足市场需求是不可能的。
2、企业规模小、设备、工艺落后，资金和人才不足
我国最主要的合成材料企业的规模、产量大大低于世界先进造机企业。全国的总生产能力不抵国际上别国大企业的产量。目前国有合成材料制造企业普遍存在机制落后、资金缺乏、工艺落后、设备陈旧等问题，企业在扩大规模、更新设备、自主研发上力不从心。
3、产品结构单一，缺乏知名自主品牌
与国外知名合成材料生产企业相比，我国自主品牌的合成材料品种、结构相对比较单一，适应买方市场的能力较低，缺少在国际市场叫得响的国际品牌。
二、 行业 企业应对策略
1、做好引进设备的消化、吸收及开发创新工作
我国现有引进设备中有一些不适合产品的生产。因此，对这部分设备在进行改善的基础上，应再填平补齐，建议政府部门应在这方面给予一定的技改及技术创新倾斜政策，以充分发挥现有设备的潜力及企业的积极性。
2、实施合成材料名牌战略
以科技创新和产品创新培育合成材料名牌，巩固名牌地位，增强企业质量竞争能力。引导企业走出恶性价格竞争的旋涡，变打价格战为质量战、技术战，采用高新技术改造传统工业，促进合成材料企业的增长方式由数量型向质量型、由粗放型向集约型转变，保持企业的持续发展能力。
3、加强对外交流与合作，学习和借鉴国外先进技术和管理经验
注重关键技术、工艺和设备的引进与开发，避免低水平重复建设。鼓励国外企业通过独资或合资的形式办厂，提高国内合成材料整体水平。
4、企业和市场的竞争最终是人才的竞争
积极围绕国际竞争的需要，按照国际水准，尽快吸引、培养和发展一支以振兴中国合成材料工业为己任的掌握现代科学技术、掌握现代管理知识的科技与管理人才队伍。
免责申明：本文仅为中经纵横
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研究
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