第一节 供给 研究
一、产量及其增长 研究
2004年，中国国内有十几家儿童安全座椅厂商，到2010年国内规模以上生产汽车儿童安全座椅的厂商数量达到30家以上，其中名牌产品数量超过10个以上。
由于我国儿童汽车安全座椅小厂商众多，产品质量较差，数据未统计在内，因此下表中数据比实际国内生产量小。
2007-2010年中国规模以上儿童汽车安全座椅产量统计
单位：万座
二、生产区域结构 研究
其次，在这些产品中，国外品牌的产品占了相当大的比重，其中欧洲和日本的居多，这部分产品价格相对较高。即便是国内生产的儿童安全座椅，也多是引进国外技术，产地多集中在浙江宁波等地。
第二节 需求 市场 研究
一、需求量及其增长 研究
2007-2010年中国儿童汽车安全座椅销售量表
单位：万座
二、需求地域结构 研究
儿童安全座椅的市场仍局限在一些发达地区，如北京、上海、广东和浙江的部分城市，而在其他地方大部分消费者根本不知道儿童安全座椅。
三、市场需求影响因素 研究
目前国内的儿童安全座椅市场是由国外的生产厂商和国内的生产厂商共同组成的。国内生产儿童安全座椅的知名厂商如好孩子集团等大部分厂商已经具备了儿童安全座椅的生产能力。国外的知名厂商如德国KIDDY集团等企业的儿童安全座椅也大量进入中国市场。但是，由于国内市场对儿童安全座椅的需求较小，国内企业生产的大部分产品用于外销，而且外资企业生产的儿童座椅在国内的销量也是少之又少。另一方面，国内已有部分厂家意识到了儿童安全座椅所蕴藏的巨大市场潜力，正在进行这方面的开发，但由于国内缺乏相应的法规及试验等方面的技术支持，这方面的发展受到了一定的制约。
目前，儿童安全座椅的销量在中国比较滞缓。因为这种座椅必须根据各类汽车量身定做，有些商家没有库存这种座椅，一般是等到有顾客订购时，才会向厂商拿货。市场需求量低导致商家进货量小，市场调查显示，有八成以上的私家车主没有意识到儿童坐在车内成人的座椅上存在着极大的安全隐患，甚至有五成以上的私家车主表示其带孩子驾车外出时会把孩子安排在副驾驶座上，而他们根本不知道，孩子坐在副驾驶座位上是非常危险的。市场自2001年以来就销售儿童安全座椅，前几年销量基本是零，近几年虽然有所上升，但与成人驾车安全用品相比销量还是较低。造成这种结果的原因是，目前，认识到儿童安全座椅重要性的车主还不多，一些专业的汽车用品店甚至也从来没有出售过儿童安全座椅，许多车主把儿童安全座椅当成一种奢侈品，不舍得花近千元买这种座椅，甚至认为可有可无。
第三节 进出口状况
2007-2010年中国儿童汽车安全座椅出口量统计
单位：万座
第四节 供需平衡 研究
从目前中国儿童汽车安全座椅市场情况来看，供需极不平衡，国内生产能力极强，但儿童家长消费意识不强，导致市场整体失衡。
1、供应
国内的儿童安全座椅厂商大致可以分为三个层次。好孩子、隆成和明门属于大型企业，它们的特点是产品线十分广泛，儿童安全座椅只是其中的一部分，这些企业目前主要接受订单生产。供应量充足中等规模的厂商，基本上专注于儿童安全座椅，型号、款式比较齐全，以接受国外品牌订货为主，但也有自己的品牌。由于是专门型企业，因此虽然整体规模不如前一类，但却有着儿童安全座椅生产、技术、设计方面的专业优势。
此外，国内还有一些小厂商，它们规模小、技术力量弱，一般只能生产两三个型号的产品。
2、需求
我国相关部门还没有出台儿童安全座椅产业的 行业 认证标准以及相关法律，法规，而我国的消费者对保护儿童乘车安全的意识也不强，这两个核心的因素成了中国儿童安全座椅产业发展的瓶颈。中国已经具备了相当的生产能力，汽车保有量的飞速增加也预示着一个巨大的潜在市场，中国本应该成为世界上最大的儿童安全座椅消费市场，然而目前的现状却是中国的儿童安全座椅产业基本上是处于未开发的处女地带。
第五节 产品价格 研究
一、价格趋势 研究
预计未来，随着下游市场的扩大，以及儿童安全座椅厂商之间的竞争，儿童安全座椅的价格有下降的趋势。
二、价格影响因素 研究
一般而言，影响产品价格的因素包括如下几点：
1、原材料价格
通常情况下，产品的价格和原材料的价格密切相关，产品价格会追随原材料价格的变化发生同相变化。也就是说原材料价格上涨近，产品价格上涨。原材料价格下跌，产品价格下跌。
2、市场供给和需求
西方经济学认为供给和需求共同决定产品的价格。通常情况下，供给增加，或者需求减少会导致产品价格下降。反之，供给减少或者需求增加，会导致产品价格上升。当供给和需求同相变化时，两者的变化幅度的力量对比决定了产品的价格走势。也即是说供给和需求两者谁的变化幅度大，价格就会按照变化更大的因素决定的方向进行变动。
第六节 销售渠道 研究
一、主要销售模式
目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。
二、典型企业销售渠道架构
迪孚玩具：创建于2001年，产品结构方面，产品和包装基本都是完全复制日本康贝的产品，产品种类还不算很齐全，但已初具规模；在产品定位方面，没有传达出清晰的定位信息；在渠道拥有较高的品牌知名度，但在零售终端几乎没有建立品牌形象；渠道渗透力较强，在全国批发渠道已建立良好的基础，通过客户已逐步进入到大部分商场和超市，已经开始渗透到妇幼小店；价格便宜，性价比最强，主要针对大中城市中低收入的父母。
第七节 用户 研究
一、用户关注的因素
调查显示，有77.5%的被访者在购买儿童座椅时最看重质量、安全标志，有29.7%看重品牌，有29.2%看重价格，有23.1%看重朋友或网友的评价。总体看，人们在购买儿童座椅时最看重质量、安全标志。
购买儿童座椅的看重因素
调查显示，48.5%的被访者会购买欧美品牌，购买国内品牌与日韩品牌的比例较低，分别低于5%。有1/3左右不确定购买哪个品牌。总体看，大部分消费者会选择购买欧美品牌儿童座椅。
购买儿童座椅的品牌倾向
在价格选择方面，一半以上被访问者可接受价格在1000元以下，其中，选择501~1000元之间价格段比例最高，达到30.9%，其次是500元以内，比例为21.8%，选择1001~1500元之间价格段也占有18.8%。
购买儿童座椅价格选择
二、用户购买渠道 研究
儿童汽车安全座椅销售渠道大致分为两块。首先是传统渠道，包括商场、儿童用品专卖店、大卖场，这一部分主要要借助各地的代理商进行分销。其次是新型销售终端，包括电视购物、目录销售、汽车用品专卖店、网络销售、团购等等。
调查显示，27.9%的被访者选择品牌专卖店或专柜等销售场所购买儿童座椅，有27.2%选择在淘宝等网购方式，有12.5%选择在汽车产品销售场所购买。由此可见，由于品牌专卖店产品质量与安全性相对有保证，人们在品牌专卖店购买的比例最高。随着互联网电子商务的发展，采用网购方式也占有较大比例。
购买儿童座椅地点选择
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