第一节 销售渠道 研究
1、主要销售模式
TPE企业的特点为主要经营标准产品,在销售过程中一般需要产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等工作,销售工作由业务员独立完成。其主要的销售模式为直销,兼有经销模式。
2、典型企业销售渠道架构
第二节 用户 研究
1、用户关注的因素
TPE可以说应用领域广泛,下游产业主要关注与产品的性能,因此提高性能也成为TPE研发的重点之一,目前市面上现已推出了更高性能的[热塑性聚氨酯]。此外随着[苯乙烯嵌段共聚物]化学家族的扩充,各种新的加工技术使得软/硬的结合和泡沫/固体结构成为可能。
另外,价格也是用户关注的因素之一,价格的变动会影响下游产业的生产成本,一旦价格上涨快,在短期内会对下游用户形成一定的风险,不利于企业的发展,因此也成为关注因素。
2、用户购买渠道 研究
TPE产品的销售渠道也决定了用户的购买渠道,由于下游用户以企业居多,其购买渠道有通过谈判直接购买,也可通过经销商直接购买。
第三节 未来用户需求结构趋势
在国内市场需求上,TPE在汽车中应用涉及到近百种零部件,在国外汽车配件已基本采用TPE替代橡胶制品,目前国外每辆轿车上TPE量约为10kg,而且高性能TPV所占比例逐年增加。从性价比上来看,EPDM/PP在汽车保险杠和仪表板等方而应用具有良好前景,预计今后用量将逐年增加。用EPDM/PP制备成的保险杆在汽车高速行驶时受到冲撞不易碎裂,而且装饰美观,也可以注射成型,在性能方面,EPDM/PP与聚氨酯差不多,但是成本比聚氨酯抵10%~20%,目前EPDM/PP作为汽车保险杠成为汽车工业发展趋势,如日本目前汽车保险杠80%采用EPDM/PP制造,在西欧也有60%左右汽车保险杠采用EPDM/PP材料制备而成。
目前TPE作为汽车密封条的优越性已被国内 行业 人士认识,高分子量的TPE由于耐磨性好、摩擦系数小,作为汽车玻璃导槽密封条的挤出用料,更可作为汽车橡胶密封条的接角材料。水发泡海绵状TPE在国外已研制成功,成为今后取代海绵橡胶制作汽车密封条的新趋向;且TPE着色工艺简便,常作为汽车密封条外装饰层材料,目前国内数家密封条企业引进彩色TPE和彩色橡胶共挤包覆橡胶密封条生产线,另外橡胶密封条在集装箱、建筑等领域也有应用,目前国内TPE生产量少、品种少、质量差,需求主要依赖进口。
除汽车工业外,电线电缆业是TPE消费又一重要领域,随着我国通讯事业迅速发展,对电线电缆质量和数量提出更高要求,原有的电线电缆生产工艺逐步淘汰,目前国内电线电缆企业众多,假设电缆采用TPE,用挤塑工艺生产,不但生产效率提高,而目产品质量也随着提高,同时可以简化生产工序,废旧制品及边角余料也可以回收利用,产品成本可以降低20%~50%,在家用电器领域中TPE的可用市场潜力较大,但是在我国由于价格较高,目前应用企业较少,预计未来的应用会有较大幅度增长。
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