第一节 供给 分析
一、产量及其增长 分析
由于石油类仪器仪表众多，下面详细列举两类产品的生产信息，如下所示：
国内主要的测井仪器制造商主要包括北京环鼎科技有限责任公司、中国石油集团测井有限公司、山东胜利伟业石油工程技术服务有限公司、中国电子科技集团公司第二十二 研究 所、北京吉艾博然科技有限公司等。
石油产品规格 分析 仪器制造商主要包括：上海神开石油化工装备股份有限公司、上海中油石油仪器制造有限公司、湖北江汉石油仪器仪表有限公司、河北华北石油荣盛机械制造有限公司等。
2006-2010年中国石油专用仪器仪表产值统计
单位：亿元
二、细分产品市场结构 分析
2010年中国石油专用仪器仪表生产结构分布
三、拟在建项目地区分布
石油类仪器拟在建项目分布
第二节 需求市场 分析
一、需求量及其增长 分析
2006-2010年中国石油类仪器仪表销售收入统计
单位：亿元
二、需求地域结构 分析
（一）测井仪器
目前国内，测井市场主导产品是斯伦贝谢公司的MAXIS-500系统、贝克-休斯公司的ECLIPS-5700系统及哈里伯顿公司的EXCELL-2000系统等成象测井系统。同时为了满足一些特殊的测井需求，各测井公司对作业需求量大的常规测井系列进行了系统集成，改进仪器传感器设计，优化电子线路和机械设计，大大缩短了组合仪器串长度，增强了仪器稳定性，提高了测量准确度，开发出集成快速测井平台系统。如斯伦贝谢公司的INSITE仪器系列，贝克-休斯公司的FOCUS组合测井系统。这些测井系统可为客户提供高性能、高可靠、低成本的测井服务，这类服务正逐步取代原有常规测井。
在国内，较有特点的成像测井地面设备包括有胜利油田测井公司研制的SL-6000型高分辨率多任务成像测井地面系统，中国石油集团测井有限公司研制的EILog-05快速与成像测井系统，北京吉艾博然科技有限公司研制的GILEE成像测井系统等。
近几年我国石油测井设备需求广泛，占领高端市场的进口仪器设备普遍价格较高。我国的生产企业也纷纷研制出多款测井仪器设备，未来市场前景看好。据统计2007年规模以上企业测井设备市场销售收入达到15.3亿元人民币（这一数字不包括测井设备技术及服务等收入），2009年这一数字增至18.7亿元，2010年达到21.9亿元。
2006-2010年我国石油测井设备市场销售收入情况
单位：亿元
（注：1.以上数据结果为裸眼井测井仪器制造业规模以上企业所作的统计 。2.市场规模数据为中国石油测井设备销售收入，不包括石油测井设备的进口及技术服务的营业收入。）
（二）石油产品规格 分析 仪器
国内的石油产品规格 分析 仪器 行业 是一个相对较为集中的 行业 。其中，接近一半的市场被进口产品占据。在国内企业占据的市场总量中， 行业 内前10 名企业合并持有近80%的份额。但 行业 内共有企业接近400家，绝大部分只能生产技术含量和使用效率都偏低的手动石油产品规格 分析 仪器，因此国内大部分企业普遍陷于粗放式、低价竞争的局面。之所以这么多企业都从事手动石油产品规格 分析 仪器的生产销售，主要原因有两个：（1） 行业 内规定具备最终仲裁功能的主体仪器是手动石油产品规格 分析 仪器，因此，在过去很长一段时间内，手动石油产品规格 分析 仪器的需求占主导地位；（2）手动石油产品规格 分析 仪器的生产无需大规模固定资产投资，门槛低，技术要求也相对较低，市场新进入者可以以较低成本进入。
2006-2010年石油产品规格 分析 仪器市场规模图
单位：亿元
三、市场需求影响因素 分析
1、新的产品国家标准的制定
石油类仪器仪表 行业 的所有产品都由国家有关部门制定相关生产标准。由于中国的石油类仪器仪表 行业 标准发展相对落后，不少产品的国家标准滞后于先进技术的发展，有的仍处于空白，直接采用国际标准。国内石油类仪器仪表企业的发展急需国家标准的推动。
2、政府对质量监督的日益重视
近年来，政府加大了质量监督的执行力度，除在各地市级以上行政区域设立质量监督站以外，还在全国各县级行政区域新设质量监督站。此外，政府也不断完善成品油产品中的不同化学成分的含量规范，例如汽油中的硫含量。政府对质量监督工作的日益重视将对石油类仪器仪表市场总量的扩大起到正面的推动作用。
3、消费者提高对油品质量的要求
随着国内消费保护意识的提高，消费者要求政府有关部门加强对成品油的监测，由此新增大量针对检验速度快、可同时执行多参数检验的全自动石油类仪器仪表的需求，推动石油类仪器仪表市场结构的优化。
4、炼化工业发展带动对石油类仪器仪表的需求
近几年来，我国炼化工业继续快速发展，即将在长三角、环渤海、珠三角以及西北地区建成20 余个千万吨级原油加工基地，同时在新疆、甘肃、四川等中西部地区建成数个大型乙烯生产基地。这些新增的炼化工业产能，推动自动石油产品规格 分析 仪器的需求量快速增长。
第三节 进出口状况
国内的石油产品规格 分析 仪器 行业 是一个相对较为集中的 行业 ，其中接近一半的市场被进口产品占据。在国内企业占据的市场总量中， 行业 内前10 名企业合并持有近80%的份额，但 行业 内共有企业超过300 家，绝大部分只能生产技术含量和使用效率都偏低的手动石油产品规格 分析 仪器，因此普遍陷于粗放式、低价竞争的局面。
目前国内，测井市场主导产品是斯伦贝谢公司的MAXIS-500系统、贝克-休斯公司的ECLIPS-5700系统及哈里伯顿公司的EXCELL-2000系统等成象测井系统。同时为了满足一些特殊的测井需求，各测井公司对作业需求量大的常规测井系列进行了系统集成，改进仪器传感器设计，优化电子线路和机械设计，大大缩短了组合仪器串长度，增强了仪器稳定性，提高了测量准确度，开发出集成快速测井平台系统。如斯伦贝谢公司的INSITE仪器系列，贝克-休斯公司的FOCUS组合测井系统。这些测井系统可为客户提供高性能、高可靠、低成本的测井服务，这类服务正逐步取代原有常规测井。
第四节 供需平衡 分析
2006-2010年中国石油类仪器仪表产值、销售收入对比图
单位：亿元
随着国内石油化工产业的快速发展，国内石油类仪器市场急剧升温，但由于国内在产品的 技术工艺 方面落后原因，国外产品仍然占据绝大部分市场份额。
第五节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
石油类仪器仪表的产品种类多，以测井仪器、录井仪器的价格走势为例：
1、测井仪器
仪器外径小于76毫米、耐温204℃、耐压160兆帕的系列井下测井仪研发，在2009年以前国内还是空白，国外仪器的报价则高达1.4亿元左右，而且不能与现有的5700测井系统直接挂接。2009年，川庆测井攻克了仪器直径小、高承压、耐高温、在高温条件下抗硫化氢及相邻仪器的高压隔离等十大技术难关，成功研制出直径76毫米超高温超高压小井眼系列测井仪，包括双侧向仪、数字声波仪、补偿中子仪、遥传短节等16种仪器和辅助仪器。国内在技术上的突破将能见效对国外产品的依赖，产品价格会有所回落。
2、综合录井仪器
综合录井仪是用在石油钻探现场，进行实时监控的重要装备。在油气层及时发现与快速评价、钻井施工安全保障、减少及降低人身损害方面发挥重要作用。随着钻井深度和速度提高，对综合录井仪性能要求越来越高。目前国内综合录井仪核心技术已经达到较高水平，同时性价比优势明显，约为国外同类产品价格的1/2-2/3。随着国内原油产量和天然气产量的增加，钻井数必将不断增加。综上，随着经济的逐渐恢复和原油需求价格的企稳回升，预计国内综合录井仪、场强仪等钻探设备需求量将稳步回升，在2011年价格会保持稳定。
二、价格影响因素 分析
1、原材料
由于石油类仪器仪表产品的主要原材料是钢材等，因此当其价格变化时那么石油类仪器仪表产品的价格也会相应成正比变化，其对石油类仪器仪表产品价格影响的速度较快且直接。
2、需求量
众所周知，下游对石油类仪器仪表产品需求量每年均呈不同程度的增长态势，因此其需求量也是巨大的。那么对于石油类仪器仪表产品的需求也仍然会水涨船高，因此从需求量来看，在未来几年内，其需求量仍会走强。
3、生产工艺及技术
石油类仪器仪表产品今后的市场就是生产工艺及技术的市场，谁有新工艺或技术，那么就会撑握价格的主要权，新技术的运用一定会使石油类仪器仪表产品的价格发生变化，当然从技术的发明到应用再到用户的认可仍需要时间的检验。但技术革新的脚步在石油类仪器仪表产品 行业 内却一刻也没有放慢。
4、品牌
品牌的重要性在许多 行业 中都已经被无数次的证明过了，其对于特别是那种忠诚的消费者来说，是较为重要的购买因素，那么对于一些被用户广泛认同了的石油类仪器仪表品牌其价格也会在 行业 内居较高的位置，因此说品牌是影响价格因素之一也是必然的。
第六节 销售渠道 分析
一 、主要销售模式
1、常规和非常规
行业 内经营模式以直销和经销方式为主。常规的石油产品规格 分析 仪器通常通过经销商进行销售；非常规的石油产品规格 分析 仪器通常采用直销方式，针对客户不同检测目的、环境和精度的要求进行个性化设计和生产。
2、进口和国产
进口产品主要采取分销代理制，分销商以利润最大化为营销目的。而目前国内进口品牌的代理商多采用分级制度，某些品牌的分销队伍众多，管理混乱，同一产品价格千差万别，令人眼花缭乱，无所适从。很多代理商更是利用国内用户的采购误区，刻意宣扬技术如何高端，误导消费者，乘机调高价格，赚取高额的中间利润。代理事务一完成，代理商往往转行在干别的，这样，用户要进行设备的维护、维修和标定就无从下手了。
而国产厂家采用的是直销模式，直接面对用户，摒弃中间环节和中间费用，价格真实，服务至上，却往往不被国内用户接受。最后在售后方便，大家都会产生这样一种误区，进口产品质量有保证，售后服务不重要，而完好优质的国产售后服务却没能得到大家的重视。
二、典型企业销售渠道架构
企业组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行。确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石。健全组织功能，以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理，总部统一管理为主，适当按区域分权。
在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个公司的“灵魂”；基于对市场的深入 研究 ，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念。基础性 市场 研究 ，市场需求规模及其区域特征的 研究 ，消费者行为、购买价值及其区域特征的 研究 ，渠道发展趋势基础性 研究 ，向渠道营销与产品营销人员沟通基础性 研究 结果，为产品设计、销售与物资等功能部门提供 研究 结果。
深入 研究 不同渠道的主要消费群特征及其区域特征，制定渠道营销的总体策略，制定并执行年度渠道营销计划，与销售部门的通路行销、预测管理负责人员讨论年度渠道营销计划并在必要时为通路行销人员提供帮助。
产品营销制定全年市场营销计划(包括促销活动计划、广告与促销费用计划以及初步的新品推广计划)，协同产品设计部门制定新品开发计划以及具体的新品推广计划，市场营销计划的执行，制定产品价格，与销售部门的预测管理人员讨论市场营销计划。
为了加强不同渠道的专业化营销管理，需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍。
石油类仪器仪表企业应该以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。
物资管理以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。
成功的组织机构重组不但依赖于一个有效的组织架构，还需要许多“软件”，需要确立共同的企业策略与远景 规划 ，需要就组织未来发展方向达成共识管理层的绝对投入，运用系统的方法论，对各项组织要素进行评估、改进与实施。设计组织架构只是重组的第一步，管理流程、岗位职责以及绩效管理体系的设计与实施才是最艰巨的任务。
第七节 用户 分析
一、用户关注的因素
对于石油类仪器仪表 行业 用户来说，最为关注的是石油类仪器仪表产品的技术（包括技术水平、产品各项指标、规格等）是否满足企业所需，其次是产品的价格，价格过高，是否会影响企业的成本控制。
二、用户购买渠道 分析
产品的销售模式也决定了用户的购买渠道，因此，企业可以通过招标采购，或者与企业达成长期协议，部分产品通过网络购买。
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