第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2008年，我国市场上非晶合金带材的价格已经由06年年底的2万元/吨上涨至3.2万元/吨。2008年以来，非晶带材一直稳定在 2.8～3.2 万元/吨（含税价）的水平。随国家节能减排政策的进一步落实以及非晶合金变压器的需求上升，非晶合金带材价格在2011年达到2.5万元/吨（含税价），预计仍有进一步上涨的空间。
二、价格影响因素 分析
市场普遍认为安泰科技进入非晶合金带材市场后会令国内非晶合金带材的销售价格出现明显下跌，但我们认为安泰科技的进入对市场起到的是稳定价格的作用。历史经验表明，市场的新进入者并不必然使得产品售价下降，价格的变动还取决于需求的增长程度。
日立金属作为近年国内非晶合金带材唯一的供应商曾完全操控着市场价格，其策略是产品售价只随国内硅钢价格的涨跌进行浮动，可以想象，一旦安泰科技进入该市场，日立金属对非晶合金带材的价格将失去从前的独家控制权，而不得不考虑“安泰因素”，此外，随着国内非晶合金变压器市场规模的扩大，下游对带材的需求亦不断增加，从而出现供给与需求共同增加的局面，这将使得非晶合金带材价格比从前更加稳定，不再随日立金属的意志任意波动。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
３、可靠性
材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是化工产品是否环保等。
４、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
５、品牌
根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。
二、用户购买渠道 分析
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