第一节 胰岛素 行业 发展战略 研究
一、战略综合 规划
我国医药生物“十二五” 规划 有望于2010年12月份正式对外发布。此次 规划 并未特别强调生物医药产业的发展速度，而将重点放在了“转型”和“升级”上。 规划 中包含了对药物制剂产业、现代中药、创新药的具体支持政策，还明确了许多支撑计划及项目以完成“十二五”产业目标。
二、技术开发战略
我国胰岛素 行业 已经成立了创新联盟。创新联盟成为我国胰岛素 行业 技术开发的重要战略之一。
创新联盟有两个层面的背景。在国家层面上，根据2006年全国科技大会的精神，要把建立以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术体系作为突破口，推进国家创新体系建设；在国际层面上，从上世纪80年代开始，为分散创新风险，提高创新效率，产业联盟和技术联盟开始在欧美、日本等国家和地区蓬勃发展，实现了低成本与高收益相统一的体制和机制创新。因此，通过产业技术创新联盟的形式，集聚各种创新要素于企业，既是基于我国国情的考虑，也是顺应世界产业技术创新趋势、借鉴国外成功经验的必然选择。
三、业务组合战略
一个集团公司往往就是一个业务组合，这个业务组合分为若干层次。
1、战略性产业。也就是最核心的层次的产业。比如说上汽的核心产业是汽车，而通用的核心产业并不是汽车而是是汽车类投资。
公司不同时期的战略性产业也是变化的。以可口可乐为例，可口可乐在刚开始是一家做饮料的公司，在二战时期，它是一家和政府合营，做可乐罐装厂的一家运营机构， 二战后期它变成一个浓缩业原浆运营商，在后期，它发现罐装厂不好管理以后，又全资把它收回来，在罐装厂管理上，到现在它是全球品牌运营商，它根本没有在运营所谓的可乐，它的战略性产业一直在变。
对很多企业来讲，首先会有一个战略性的产业，有些公司有很多产业，比如房地产、零售、医药，都属于它的战略性产业，但是它必须要有一个总战略性产业，就是明天的产业是什么。
2、财务性产业。财务性产业就是一些股权投资等等，不指望能有很高的回报，也不指望它对战略有什么重大影响，但是它总是可以回来一些钱。
3、风险投资性产业。所谓风险投资，是指把资金投向蕴藏着较大失败危险的高新技术开发领域，以期成功后取得高资本收益的一种商业投资行为。风险投资产业，其实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，将其中成功的项目进行出售或上市，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且还可使投资者获得高额回报。
4、退出性产业。一个集团性公司不管是不是风险投资公司，刚开始必须在风险投资性产业上拼命地投资，向各个方向进行投资，然后，这些风险投资性产业有些会失败，退出，有些会作为财务性产业，有些会把它抚育成为总战略性产业，最后总战略性产业会成为一个战略性产业，一个集团公司的做大就是这样的。
四、区域战略 规划
由于国外品牌牢牢把握一线城市和主要医院。而我国中小城市和农村的市场还有待开发。国内胰岛素生产企业不妨考虑进军这些有待开发的市场。除此之外，向发展中国家出口也是一条不错的发展途径。
五、产业战略 规划
目前，我国胰岛素 行业 内国内企业同国外企业相比，还存在较大差距，这种产局主要体现在科研实力和产品品质上。此外，由于实力有限，我国企业的生产规模相比也较小。
我国胰岛素产业要做大做强，最重要的是提升自己的科研实力。
六、营销品牌战略
品牌不仅仅是一个商标和产品的称呼，其价值在于品牌所蕴含的独有的、有别于竞争对手的概念。通常的顾客都不懂质量，往往依据价格进货，有了品牌的支撑，就有了高于竞争对手的利润空间。
如果公司的目标是要确保空调部件供应商的品牌地位，可采取多品牌战略，将营销战略定位“以配套产品保品牌、以社会销售品牌保销量、以拳头产品保发展”。因此彻底实现品牌结构优化。
七、竞争战略 规划
我国胰岛素企业的竞争战略要依据企业的自身实力和 行业 的整体情况来制定。总的来说，要回避国际垄断寡头的锋芒。找准自己的市场定位。利用前期的利润不断提高自身的研发实力。最后才能和国际寡头一比高低。预计未来，随着低端市场的逐步开发，和我国企业对胰岛素相关产品的创新能力的加强。国内企业的市场份额有望上升。
第二节 对我国胰岛素品牌的战略思考
一、企业品牌的重要性
人们看重品牌，因为品牌有很多含义和作用，是一种信誉，一种广泛肯定，一种承诺，一种责任。品牌对于企业的作用有以下几个方面：
1、存储功能。品牌可以帮助企业存储商誉、形象。“品牌就是一个创造、存储、再创造、再存储的经营过程。”
2、维权功能。通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。
3、增值功能。品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。
4、形象塑造功能。品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。
5、降低成本功能。平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍，而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好，有效降低宣传和新产品开发的成本。
二、胰岛素实施品牌战略的意义
品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在 分析 研究 自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。因此，品牌战略在企业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和经营背景。
现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式亦面临严峻着挑战。
因此，品牌绝不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外的东西的基础上建立起来的一种综合体，即作用于市场的一种信念，是企业从内到外，从产品到经营，从理念到实体等等一系列综合因素的表现，这种信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生是企业长期受益的“品牌效应”。
三、胰岛素企业品牌的现状 分析
现在临床使用的胰岛素有一下几类：
1、基因重组人胰岛素：有诺和灵、优泌林、万邦林和甘舒林，其中诺和灵最贵，万邦林价格最低。
2、胰岛素类似物：超速效胰岛素类似物诺和锐和超长效胰岛素类似物甘精胰岛素。
3、动物胰岛素：主要是江苏万邦的产品，其中他们的万苏林30R（精蛋白锌胰岛素30R注射液）价格仅为不到34元，还赠送两个注射笔用的针头（价值5元），性价比超高。
胰岛素在样本医院销售状况
单位：百万元
四、我国胰岛素企业的品牌战略
品牌战略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌战略通常有以下几种：
1、统一品牌战略
统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。
2、个别品牌战略
个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。
3、扩展品牌战略
扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。
4、品牌创新战略
品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。
五、胰岛素品牌战略管理的策略
1、 规划 品牌构架及层次，制定品牌策略
在国内，企业品牌与产品品牌同名的相当多。我们必须理顺企业品牌与产品品牌的关系，弄清楚品牌的主张是什么，品牌能否有效地区隔市场，未来是否有足够的空间进行品牌延伸。
2、设立专业的市场部，由副总裁级别以上的高层管理者负责管理
尽量摆脱传统的产供销思维模式，营销（Marketing）与销售（Sales）必须很好地配合。品牌与销售都是企业经营的重要环节，要舍得在行销人才身上投资，因为专业的行销人才会为企业创造很高的效益，包括有形资产与无形资产。
3、找到专业的品牌合作伙伴
与专业的品牌代理公司合作，听取它们提出的关于品牌的建议。挑选一家适合自己的广告公司，好的广告公司是不分国际与本土的，我就看到过一些层次很低、却自以为是的国际广告公司团队。你要摈弃短期项目式的合作思维，与好的广告公司建立长期伙伴关系，品牌建设需要长期具有一致性，你才能累积品牌资产。你要知道，成功的国际大品牌是不会轻易更换品牌代理公司的。需要小心的是，懂广告的公司不一定懂品牌，所以最好找两者都懂的专业公司。要尊重你的合作伙伴，把他当朋友看待──其实他赚的钱跟你的收益往往是不成正比的。
4、建立科学的评估机制
评估品牌不能光看销售数字及经销商的反应，起码基金经理及投资者是不这么看的。持续追踪品牌的表现，需要借助专业机构的科学调研。建立持续的品牌追踪评估机制，不仅可以帮助你更好地进行营销投资，还可以更加有效地帮助你管理品牌资产，比如品牌知名度、品牌联想等，其量化与质化都需要客观的专业调研报告予以支持。只有对品牌做出科学评估，你在建立品牌的过程中才能不断进步。
第三节 胰岛素 行业 投资战略 研究
一、2009年医药 行业 投资战略
在经历了2006年的 行业 低谷、2007年的反弹之后，2008年中国医药 行业 可谓全面复苏。数据显示，2008年1～11月，中国医药工业累计实现总产值7486.79亿元，同比增长26.33%；医药工业销售收入达6909.14亿元，同比增长25.71%；实现利润683.63亿元，同比增长28.39%。
但与此同时，世界金融危机影响的逐步显现和新医改目前存在的一些不确定因素，又给未来中国医药 行业 发展前景带来了变数。人们期望，经过2008年的磨炼、成长，中国医药 行业 在新的一年中不但能成功抵御风险，而且能获得新的飞跃。
在此环境下，2009年中国药物创新领域可能出现四大变化。一是随着中国新药临床 研究 逐步与国际接轨，临床 研究 审批速度将逐渐加快，目前已经由原来的平均10～12个月缩短至6～8个月。未来一到两年内，有望将国际多中心临床的审批时限缩短到6个月以内。在加快审批的同时，政府对于药物临床试验的监管能力也越来越强，正从事件性监管向系统性监管过渡。二是随着政府支持力度的加大和制药企业投入的增加，本土企业创新药物研发逐步走向正轨，目前不断有创新药物申报，有些已进入临床 研究 阶段。中国正逐步由仿制药大国向创新药强国转变。三是临床试验的保障体系逐步完善。目前国家不断加大 研究 投入，十分重视新药创制，对机构和 研究 项目的核查力度不断加强，临床 研究 水平和质量大幅提高，对全球同步的临床 研究 吸引力也日益增加。四是药物创新 研究 呈现出模块化趋势。过去药物创新 研究 或者由企业自行组织实施，或者全部外包给CRO公司，而现在企业在研发中采用的模式越来越灵活：有时制药企业和CRO进行横向分工合作，制药企业和CRO各负责一部分医院的临床 研究 ，或者监察同一个临床 研究 的不同部分；有时则进行纵向合作，制药企业将临床 研究 方案设计、药物临床试验机构筛选、临床试验监察与稽查等环节外包给CRO公司。
二、2009年胰岛素 行业 投资战略
从当前1型糖尿病治疗药物的研发渠道来看，接下来的10年内，胰岛素替代疗法将继续统治市场。从长远来看，目前处于研发早期的耐受性药物、抗原特异和β细胞特异的再生药物将会为开发疾病调节药物提供一个非常有希望的平台。虽然这些药物中的单一药物将会首先上市，但是联合用药将是长期以来追寻的治疗1型糖尿病最有效的方法。
三、2009-2012年胰岛素 行业 投资战略
胰岛素是个临床应用多年、疗效确切、市场成熟的老品种，呈现市场规模扩张和市场份额重新洗牌的趋势，其销售额已占降糖药物市场的10%。专业化推广的外资品牌基因胰岛素已抢占了60%以上的市场份额，而上市近4年之久的国产基因胰岛素在大城市医院的市场份额几乎为零，所不不重视甚至无终端促销队伍的国内各胰岛素药厂应改变营销观念和模式，建立终端市场开拓队伍。我国有广阔的市场，9亿人口在小城市及农村，动物胰岛素的国内药厂应将市场投入重点转向外资企业的薄弱地区市场，即不断增长、潜力巨大但用药水平相对较低的省会城市以下的二级市场。另外，基因胰岛素已有5-6家竞争且市场集中度已较高，建议生产厂商不要轻易介入，而应采取差异化战略，研发有特色的新剂型。
四、2009-2012年细分 行业 投资战略
在不远的将来，形形色色的非注射型精确释药人胰岛素将成为降血糖领域的畅销商品，而传统的注射剂将逐淡出舞台；与此同时，传统的口服降糖药物也将因为疗效以及肝、肾毒性的原因而失去部分市场。
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