胰岛素行业竞争格局分析(可行性报告样本)

第一节 中国胰岛素 行业 结构 分析

一、 行业 的生产分布概况

胰岛素生产集中度按省市 分析

                                                          单位：%

 二、 行业 销售集中度 分析

胰岛素 行业 销售集中度 分析

三、 行业 利润集中度 分析

胰岛素 行业 利润集中度 分析

第二节 中国胰岛素产业竞争状况

一、我国胰岛素 行业 品类竞争现状

目前市场上出现的胰岛素产品，主要有第一代产品动物胰岛素和第二代产品重组人胰岛素，此外还有第三代的胰岛素类似物，通过对人的胰岛素基因进行改构获得。胰岛素类似物起效更快，作用更持久，完全模拟生理性胰岛素分泌模式。

动物胰岛素由于异源性过敏反应，该类产品疗效较差，在发达国家已被淘汰。在我国，动物胰岛素也仅出现在低端市场。

虽然重组人胰岛素替代动物胰岛素是一个趋势，但由于使用动物胰岛素要便宜得多，因此，相当一段时间内动物胰岛素还不可能退出中国市场。2009年8月，动物胰岛素入选国家基本药物目录（基层版），更延长了这一取代过程。

随着新医改政策的推进，糖尿病的市场规模将会进一步增大。其中，胰岛素类似物将是未来最主要的糖尿病药物发展领域，也是中国糖尿病市场上增长最快的细分市场，每年增长率超过40%。

二、我国胰岛素企业的竞争力 分析

我国胰岛素市场，虽然外企的市场份额较高，但没有形成垄断，国内生产企业通化东宝、甘李药业、江苏万邦也占有一席之地，并且呈现增长态势。按市场份额计，一次为诺和诺德、礼来、赛诺菲安万特、通化东宝和甘李等。

2007年国内胰岛素及胰岛素类似物市场份额

三、中国胰岛素 行业 并购重组状况

我国新兴市场是赛诺菲-安万特另一大战略增长平台，目前集团在新兴市场的销售比例接近20%，这一比例应该超过50%。中国市场高度分散，未来几年将趋向于整合集中，对于赛诺菲-安万特来说，有很多并购整合机会，在继与民生的合作之后，该公司还会寻找其他并购机会。

第三节 胰岛素 行业 竞争格局 分析

一、2008年我国胰岛素市场竞争 分析

胰岛素自20世纪60年代开始在我国使用至今，已发展成为临床中成熟的治疗药物。尤其在近年来，随着重组人胰岛素和新释药技术的应用，胰岛素受到了越来越多糖尿病患者的青睐，因此， 市场发展 非常迅速。根据国内22重点城市医院购药统计数据显示，自2005年以来，胰岛素的医院购药金额均呈现两位数的大幅增长。我国2008年的糖尿病药物整体市场规模约为46-50亿元，胰岛素约占一半，也就23-25亿元的规模。其中，2008年，国内重点城市医院的胰岛素购药金额为5.51亿元，较2007年增长了26.27%。

二、2008年我国胰岛素市场集中度 分析

现阶段，我国整个胰岛素市场呈高度垄断的态势，2008年，供应胰岛素的前3家外资企业占有95%的市场份额，形成了三足鼎立的强势竞争格局，而国内本土企业仅拥有不足1成的份额，可以说是在夹缝中求生存。

三、2009年我国胰岛素市场集中度 分析

2006年在医药经济报上撰文《人胰岛素国产化陷入困局》，中国人所用的人胰岛素几乎全部依赖进口，4年后，这个事实仍然没有得到改变。2007年度，国产胰岛素占胰岛素市场比重的5.1%，2009年度，国产胰岛素占市场比重4.5%，略微低于07年水平。

四、2009年国内主要胰岛素企业动向

1、诺和诺德

作为全球最大的胰岛素生产企业，诺和诺德的胰岛素产品是绝对的市场领导者。在国内，其市场占有率达到60%以上。为进一步在中国这一全球最大的糖尿病市场拓展，2008年底，诺和诺德斥资3.81亿美元在天津新建全球最大的胰岛素制剂与灌装生产厂，这也是公司成立80多年来最大的一项单笔投资。

据诺和诺德高层透露，该公司天津工厂预计将于2012年投产，届时将成为诺和诺德在亚太地区的首要生产基地，为中国以及全球市场提供产品。诺和诺德还将把全球胰岛素注射装置的生产放到中国工厂，对注射装置的投入将是一块新增投资。除了生产，天津工厂还设有科研部门，现在是70个人的团队，3年之内会扩大到150人，成为全球研发部门的重要组成部分，而不是只服务中国市场。而随着越来越多新产品在中国上市，诺和诺德需要更多的临床实验在中国人群中进行，所以诺和诺德未来在临床实验的投入也会加大。

以上几块的投资总额，固定资产的投入大概在10亿美元，到2012年诺和诺德中国员工也将增加到3000名，比目前增加50％。

2、赛诺菲-安万特

据报道，赛诺菲-安万特大中华区副总裁卫平表示，公司将提供2000万元资金支持中华医学会糖尿病分会的 研究 项目。赛诺菲此次支持的是“中国Ⅱ型糖尿病 研究 项目”，即成人发病型糖尿病，多在35～40岁之后发病，占糖尿病患者的90%以上。

同时，为进一步扩大在华市场份额，赛诺菲-安万特2009年4月宣布向中国市场增加6亿元投资，扩建位于北京经济技术开发区的胰岛素工厂，建设来得时（甘精胰岛素）预填充SoloSTAR预灌装生产线，该生产预计2012年在国内投产，扩建后工厂产能将达5000万包装单位。

3、礼来制药

2007年7月，礼来制药投入180万欧元用于中国的糖尿病 研究 。2009年8月，礼来宣布其Ⅱ型糖尿病新产品百泌达正式登陆中国市场，这是近10年来在全球范围首个获批的产品，开创了除口服降糖药与注射胰岛素之外的一个全新疗法。同时，从2008年开始，诺和诺德的大型糖尿病知识宣教车已走遍中国百所城市，向公众普及糖尿病防治知识。

4、拜耳先灵

为了巩固在中国糖尿病医药市场上的优势，拜耳先灵医药再次重金买断SciLin胰岛素的中国商业经营权。

2009年7月，拜耳先灵医药宣布已与波兰的胰岛素生产商Bioton公司和其新加坡分公司签署了独家供应和分销协议，获得名为SciLin胰岛素产品在中国独家营销和分销的权利。拜耳先灵先期付款3100万欧元，获得该药品在中国未来15年内的稳定供应。拜耳此举旨在加强拜耳在中国的制药产品线。目前，拜耳在中国的业务日益扩大，其中用于治疗2型糖尿病的产品拜唐苹是其主要产品之一。经销SciLin将扩大拜耳的产品线，并且将在这个非常具有发展潜力的市场上巩固他们的地位。

第四节 胰岛素市场竞争策略 分析

一、2009年胰岛素市场增长潜力 分析

据2010年3月，国际糖尿病联合会主席最新发表的文章称中国已经超过印度，成为世界上最大的糖尿病集中地，大约有9.24千万的成年人患有糖尿病。

而在2009年9月该协会发布的第四版调查报告中，称依据当时所收集到的资料，该数字仅为4.32千万。

这两个数字的巨大差异，主要是由于统计方法不同。这些数字反映出中国最近近几年糖尿病患者比例急剧上升的趋势。

此外，文章认为由于中国公众对糖尿病不够重视，以及医疗条件非常有限，所以，中国目前有60.7%的病患者尚未得到确诊。

二、2009年胰岛素主要潜力品种 分析

1、药用市场

1）新药研发迫在眉睫

目前胰岛素替代治疗是挽救糖尿病患者生命的一线治疗药物，制药业传统意义上关注的焦点是开发使用更加方便、通过其他途径给药的创新型胰岛素。据了解，全球七大主要制药市场已经诊断并接受治疗的1型糖尿病患者约为184万人，1型糖尿病治疗药物市场达到了20亿美元。

虽然胰岛素替代疗法能够挽救1型糖尿病患者的生命，却不能治愈疾病，甚至会导致低血糖，而且不能阻止并发症的产生。因此，研发能够改变疾病进程的药物迫在眉睫。

2）免疫药物市场规模有限

目前，最先进的治疗策略是，通过诱导免疫耐受或者调节自身免疫、第2种免疫和炎症应答，延缓1型糖尿病的进程。

新的疫苗正在开发当中，包括谷氨酸脱羧酶65 kDa异构体（GAD65）和BHT-3021。非抗原特异性的免疫调节剂，诸如CD3单克隆抗体Otelixizumab和Teplizumab也正在开发过程中。

由于作用机理的缘故，这些药物有可能伤害正常的免疫系统功能。另外，很多获FDA批准的免疫调节剂正处于临床试验阶段。

虽然疫苗能够延缓或阻止β细胞功能的进一步下降，但患者一旦被确诊患上1型糖尿病，其只有10%～20%的β细胞功能正常。因此，以疫苗为基础的耐受性的作用途径对那些处于1型糖尿病发作高危期的患者最有效。但是这种治疗方法对那些已经发病的绝大部分β细胞已经失去功能的患者而言，效果要差一些。1型糖尿病发作早期，在出现临床症状向糖尿病转化之前，非抗原特异性的免疫调节剂对患者最为有效。

总体而言，基于对非抗原特异性疗法的安全性或者从这种治疗方法中获益的人群有限，因此，这类用于治疗型糖尿病的免疫药物市场规模有限。

3）再生途径面临挑战

在怀孕或肥胖等代谢需求增加的时候，β细胞群就会扩大。这就意味着可以通过不同的内分泌或非内分泌细胞复制、分化成β细胞，从而为那些已经下降的β细胞群最终通过内源性细胞的恢复带来了希望。

目前已经 研究 发现，某些特定的多肽和生长因子诸如胃泌素、胰高血糖素样肽生长因子1（GLP1）能够使β细胞群扩大，从而使因免疫抑制剂缺乏的1型糖尿病动物模型血糖恢复正常。FDA已经批准的两只药物二肽基肽酶4(DPP4)抑制剂和质子泵抑制剂，能够升高非肥胖糖尿病(NOD)小鼠循环系统中GLP1和胃泌素的水平，从而为这些途径在人体进行测试提供了理论依据。

细胞途径包括肝细胞、祖细胞、树突细胞和异种移植等，目前这些途径正在带来科学上激动人心的机会。此外，以细胞为基础的治疗方法除了面临科学和技术上的挑战之外，还面临着较大的审批障碍，在其中任何一只产品上市之前，这些问题亟需解决。

4）联合用药颇具潜能

任何一种再生治疗药物都可能被不受控制的自身免疫应答所阻碍，因此，将安全、抗原特异性的耐受性疗法和即将出现的再生疗法联合应用将是新药研发的下一步工作。

怀孕后，母体的免疫系统会被轻微抑制，从而耐受胎儿的发育，刺激胎儿生长、发育的活性因子的表达。最近的一项 研究 显示，慢性1型糖尿病患者会表现出怀孕诱导的β细胞功能和血糖改善。这一 研究 为耐受性药物与再生治疗药物合用模拟自然的观点提供了支持，这种联合用药在开发1型糖尿病调节药物方面具有很大的潜能。

三、现有胰岛素产品竞争策略 分析

除了常见的价格竞争策略以外，产品竞争还包括非价格竞争策略：

1、产品品牌个性化

每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。

2、产品服务竞争策略

美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化。

3、战略联盟

所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。

4、广告策略

随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

5、非价格竞争与价格竞争有机结合

价格竞争和非价格竞争这两种市场上交换企业产品价值领域和使用价值领域分别展开的两类竞争，既不能将它们完全割裂开来，也不可能让它们互相替代，二者不能偏废。

四、潜力胰岛素品种竞争策略选择

包含胰岛素在内的医药产品作为一种特殊的商品关系着人的生命健康，随着科学技术的不断进步和发展，众多制药企业在产品的科研、生产、营销等一系列领域投入重金提高自身的综合竞争力，医药产品作为一种知识密集型产品之间的竞争日趋白热化，产品同质化竞争在相当一段时间还会存在。品牌作为产品质量内涵与市场价值的评估系数和识别徽记,是企业参与竞争的最重要的无形资本，可口可乐的总裁说过，即使把可口可乐在全球的工厂全部毁掉，它仍可在一夜之间东山再起。原因就在于，品牌作为巨大的无形资产，其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。因此医药企业要使自己在未来的激烈市场竞争中取得优势地位必须了解国内外发展的趋势，实施和推进本企业的产品品牌建设以及企业品牌战略，争夺市场份额，这将是医药企业未来做大做强所采取的必然趋势。

产品的品牌建设是一个长时期的系统工程，单纯靠广告的狂轰乱炸形成暂时的所谓名牌的品种最终不会经得起市场的考验，成为市场的淘汰品，还记得曾经红及一时的三株、巨人、红桃K等企业的产品吗？最终都是没有作好系统的品牌建设、只顾营取短时效益的结果。医药产品作为一种特殊的商品其品牌建设是一个系统复杂的过程，更需要企业投入大量的精力物力去不断完善和发展的。还记得谈之色变的反应停，以及我们去年出来的欣氟吗？这些产品已经在相关领域取得一定成就和品牌效果，但是因为企业的不负责任没有经得起市场的考验甚至还给市场带来巨大的打击很快就陨落了，乃至牵连了这个企业的兴衰。所以医药产品品牌建设需要企业作为企业整体发展的一项重要的工程去精耕细作，不断完善发展，让产品的品牌带动企业的品牌优质发展，创建百年企业、百年品牌。

1、医药产品品牌建立策略

药品是关于国计民生的产品，所以在品牌塑造上有其独特的方面，企业品牌和产品品牌其实可以分开实施的，处方药品的品牌推广者是医疗专业人员，非处方药品的品牌推广者初期一般是以是媒体为主，但是所有的推广都离不开一个硬道理：安全有效，这是根基，没有这个一切都是空中楼阁。营销理论中的“推拉互动”是有道理的——整合营销塑造品牌，推拉脱节是不行的。相反，如果高空是拉力，地面促销是推力，那么安全有效的产品力才是互动的原动力，这是核心。一个药品安全有效，进而服务营销，从而产生良好口碑，再后上空广告塑造形象，地面品牌螺旋式升，这应是一种理想的模式。

2、医药产品品牌竞争策略

以市场为导向的品牌竞争策略的其核心内容应该是产品的核心价值和附加价值的竞争。所以企业想在产品品牌竞争中占有优势地位应该主要从产品的价值出发去满足消费者预期。

1）医药产品之所以特殊是因为其关系到人的生死攸关，好的医药产品首先是针对某一方面的病症要有确切的治疗作用，能够减轻或消除病人的疾病，改善病人的身体健康。这是患者购买医药产品的最主需求。医药产品其他自身诸如价格、包装、口味、剂型等特征相对患者期望的疗效来说都是次要的因素。所以医药产品品牌的核心竞争应该是品种自身的疗效质量的竞争。所有的患者都希望购买品质好疗效确切的药品，有时哪怕是价格贵一点，口味苦一点。目前我国医疗市场中医院销售占药品销售主导地位，主要是因为医生对患者购买药品的影响还远远高于广告等其他因素的影响的结果。当然这与我国目前医院市场占据较大医疗资源也有一定关系。所以优秀的企业想经营优秀的产品都会从产品的核心价值出发，不惜一切代价投入众多资金、设备、人员去提高产品质量、提高企业的研发水平，在产品质量疗效上达到优质水平。这是企业产品品牌竞争的关键。诸如价格、包装等其他因素是在产品质量领先的前提下再需要考虑争取改善得更好。当然有很多企业做不到的这些的，其产品的品牌竞争必将处于略势。

2）医药产品的附加值或者说医药产品对患者的服务价值将是未来医药产品竞争的更主要内容。因为随着企业的实力的不断加强，企业在产品质量和疗效上都能达到较高的水平，不同品牌的产品其疗效和质量方面都能达到相似的水平。影响消费者选择的产品的附加值将越来越受到厂家的重视。所以企业在制定品牌竞争策略时对产品服务价值进行认真的 规划 。产品的附加值主要有以下两个方面的内容：
 
（1）产品自身附加值：诸如产品的价格、包装、口味、剂型等都是企业在制定竞争策略是要考虑的因素。例如，通过规模生产、改善设备、加强管理提高效率让产品的价格便得更合理容易接受；通过精心的设计使品种有一个即美观又节能环保的外包装；通过技术创新使药品的口味更加适口……等等。

（2）产品之外的其他附加值：这方面是指消费者在购买企业产品的整个过程中（购买前、购买时和购买后）所享受的产品本身之外的一些服务，例如给患者建立健康档案提供定期的健康检查、讲座、指导；给患者放免费的礼品、宣传资料手册；筛选忠诚患者进行旅游活动或者回企业厂区参观等等。

3、医药产品品牌营销策略

品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力

在当今医药经济形式下，品牌营销6力方程式将成为评估医药企业营销资源的重要手段。任何医药企业都存在错综复杂的营销背景，几乎涉及企业的很多层面与部门。因此，我们用简单的方程式，把企业的营销资源进行全面系统评估，让企业清楚地 分析 出自身营销资源，认识到优势和不足，客观对待自己的产品。品牌营销6力方程式理论的系统 分析 模式，是从单纯产品 分析 的方式中跳出来，进而 分析 整个企业的营销能力。产品力指数： 行业 市场潜力与需求程度、产品的批准文号、产品的目标市场、产品的自身优势与独特卖点、产品硬件及科技软件背景支持。决策力指数：决策层的专业背景、决策层的综合素质、决策层的营销理念、决策层的管理水平、决策层的性格特点。企划力指数：企划部门的设立与否、企划人员的专业背景、企划部门的营销理念、企划部门的执行能力、企划部门的营销案例。执行力指数：执行团队人员的构成、执行团队的专业背景、执行团队的从业经历、执行团队的营销理念、执行团队的执行能力。创新力指数：企业技术的创新能力、企业产品的创新能力、决策层的创新能力、营销团队的创新能力、营销推广的创新能力。品牌力指数：企业在国内的品牌影响力和形象力、企业在医药 行业 的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略 规划 、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知晓度、美誉度、忠诚度 。

4、医药产品品牌管理策略

优秀的医药产品品牌是企业最大的无形资产，已经建立了一定的优质产品品牌的企业一定要充分认识这一点。认识到产品品牌或着说是名牌产品对于企业发展的重要性。因为目前众多的着力于做品牌的医药企业正在处于创造优质产品品牌向建设优秀企业品牌过度的过程之中。如：在消费者心中达克宁的牌子也许更熟知于西安杨森公司、大多数心血管病老年人知道复方丹参滴丸的也许多过知道“天士力”、知道斯达舒是治疗胃病的产品甚至能说出它的功能主治但是提到修正药业却不知道生产什么的……,这样的情况也许能够很形象的反映我国目前医药产品品牌建设的特点。所以做好产品品牌管理是医药企业尤其是对已经拥有一些优质品牌的企业尤为关键。很多优秀的企业已经认识到这一点，有的甚至花高薪聘请有优秀品牌管理经验的人员作为公司的高层管理者，什么品牌总监、品牌经理、品牌管理师等来管理企业的品牌。作为品牌管理我有以下几点看法：第一，企业产品的品牌管理是一个系统的长时期的工程，包括品种的研发、生产、营销、公共公共关系等一系列的过程，品牌的管理必须做好每一个环节甚至细节的工作。第二，医药产品的产品经理是该产品品牌的第一管理者，其制定的针对产品的一系列营业活动都要围绕产品的品牌宣传为目的。第三，企业品牌是建立在产品的品牌的基础之上的，企业只有创造出一系列优秀的品牌产品才能逐渐向优秀的企业品牌过度。第四，企业的每一个产品的品牌发展的好坏都会给企业品牌带来很大的影响，如果企业的一个产品品牌砸了有可能影响企业整体的成败。

第五节 胰岛素企业竞争策略 分析

一、金融危机对胰岛素 行业 竞争格局的影响

金融危机爆发后，我国医药出口订单锐减已是不争的事实。这使得金融危机之下医药 行业 的竞争格局加剧。

二、金融危机后胰岛素 行业 竞争格局的变化

在全球生产转移和环保压力的双重作用，对中国原料药来说是崛起的重大机遇。然而，原料药处于产业链的上游，医药产品的绝大部分利润在下游制剂，尽管中国原料药产业规模大，出口量高，但是并不能改变中国医药 行业 整体落后的现状。

为此，我国原料药 行业 积极酝酿向创新转型。

三、2009-2012年我国胰岛素市场竞争趋势

在我国糖尿病患者数量的急剧上升的背景下，随着人们对糖尿病防治意识的加强以及国家医疗保障体系的完善，预计未来，胰岛素市场的竞争可能会依据患者的收入差距而呈现出两极分化趋势。一是高端领域的竞争主要围绕品牌、售后服务等方面展开。另一方面是低端领域的价格竞争日趋激烈。

四、2009-2012年胰岛素 行业 竞争格局展望

现阶段，整个胰岛素市场呈高度垄断的态势，2008年，供应胰岛素的前3家外资企业占有95%的市场份额，形成了三足鼎立的强势竞争格局，而国内本土企业仅拥有不足1成的份额，可以说是在夹缝中求生存。

随着外资企业的本土化、新技术产品的引进以及市场开发成本的降低等，外资企业生产的重组人胰岛素将进一步挤压已经衰退的动物胰岛素市场份额。国产的动物胰岛素将逐步退出大中城市，转向小城市及农村市场。集有多种优势的外资企业将在相当长的时期内继续占据主导地位，并不断扩大市场占有率，这应引起国内众多相关厂商的高度关注。

五、2009-2012年胰岛素 行业 竞争策略 分析

未来胰岛素 行业 前景良好。但与国外企业相比，我国胰岛素 行业 内企业整体实力强弱。一直只能在低端市场徘徊。所以，我国胰岛素 行业 需要投入能多的研发资金和研发力量，积极开发新产品。

六、2009-2012年胰岛素企业竞争策略 分析

胰岛素企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。

1、市场领先者的竞争策略。市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。

2、市场挑战者的竞争策略。市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。

3、市场追随者的竞争策略。市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。

4、市场补缺者的竞争策略。几乎所有的 行业 都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。

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