第一节 供给 分析
一、产量及其增长 分析
2003-2010年PBTC产量及其增长
分析
单位：吨
二、生产区域结构 分析
PBTC生产区域分布
三、拟在建项目地区分布
目前没有PBTC的拟在建项目。
第二节 需求市场 分析
一、需求量及其增长 分析
2003-2010年PBTC需求量及其增长 分析
单位：吨
二、需求地域结构 分析
PBTC市场需求地域分布
三、市场需求影响因素 分析
作为水处理缓蚀阻垢剂产品，PBTC的市场需求受到多种因素影响：产品价格、其他替代产品价格、下游产业发展情况等。
从产品本身价格 分析 ，价格提高，需求会减少，反之需求会增加，作为水处理 行业 中的应用，企业会考虑成本问题，价格是影响因素之一。
替代品的价格变动不能忽视，因为缓蚀阻垢剂并不是只有PBTC一种，其他产品价格的下降可能吸引企业转向对其他产品的消费，导致该产品消费量下滑。
最后，下游产业（水处理 行业 ）的发展跟国家的相关政策有很大关系，水处理要求更严格，对水处理剂的需求大增，在价格有优势的条件下，下游对该产品的需求会增加。
第三节 进出口状况
目前没有PBTC产品的进出口数据统计。
第四节 供需平衡 分析
2003-2010年PBTC产品供需平衡 分析
单位：吨
我国PBTC的生产能力正在逐渐提高，从2003年基本满足国内所需，到2010年已经有部分产品出口，国内PBTC生产技术逐步提高，出口量正在逐渐增加。
第五节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
近期PBTC产品价格汇总
单位：元/吨
从各厂家的报价看，PBTC的价格基本在11000~12000元/吨，波动浮动不大，我国目前PBTC的生产技术已经有了明显提高，产品价格也保持了比较稳定的状态。
二、价格影响因素 分析
影响PBTC价格走势的因素较多，主要有原材料价格的变动、供需平衡、生产技术等。
原材料方面：原材料价格的上涨，意味着产品生产成本的提高，如果企业的规模不大，对原材料价格的变动更为敏感，只能通过调整产品售价维持一定的利润空间。
供需平衡：只有产品的供需在一定时期内保持较为平衡状态，产品的售价才能保持稳定，一旦供不应求，会导致产品价格的上涨，反之则会下降，对于PBTC目前的供需情况看，由于国外的需求增加，即使产量大，仍能保持价格的稳定。
生产技术：国内的生产技术有了明显提高，能够满足国内市场所需，因此价格也表现为稳定。
第六节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
PBTC生产企业主要经营的标准产品，在销售过程中一般需要产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等工作，销售工作由业务员独立完成。主要销售模式为直销。
二、典型企业销售渠道架构
典型企业销售渠道架构图
第七节 用户 分析
一、用户关注的因素
PBTC作为一种水处理剂中的缓蚀阻垢剂，在工业用水、生活用水中都有用到，特别是生活用水，直接关系到人们的健康，因此，水处理企业在运用该类产品时，最为关心的就是产品是否符合国家标准，其次是生产企业的信誉以及产品本身所起到的效果。
二、用户购买渠道 分析
产品的销售模式也决定了其用户的 购买渠道，因为以直销为主，主要是通过网络销售、与下游用户直接达成协议等，因此购买渠道有网络购买以及企业的销售部门。
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