第一节 衬衫需求的影响因素
一、社会文化
衬衫的工艺也是设计。因为曾师从法国著名的工艺大师，因为对男人追求的精致品位的理解与追求。设计就应该是从面料色彩产生兴趣到最终制成一件成衣的全过程的设计师理念实施。
因此，设计师对工艺的处理和把握，也应该贯彻在这个全过程之中。面料与要表现的衬衫是否吻合？需要不需要进行再处理？色彩是否和谐完美？需要怎样重新搭配整合？结构线该在哪里出现？该采用怎样的缝制处理方法？饰品的选用与位置的处理，领口、袖口、衣边的细节的处理等，怎样才能与成衣风格协调配合等，这些都是体现工艺水准的细节，设计师必须先自问，自己找到答案。准确实施这些理念，才是造就衬衫优秀工艺的基础。
二、流行
衬衫也要色彩。黑、蓝、灰不是衬衫的完全宿命，这只是大多数人的错误认识而已。眼下，男人的生活已经是多层面多色彩，衬衫也需要为男人的这些不同的场合、不同的心情去设计，运用色彩写心情是最好的选择。办公室里的男人在衬衫单调色彩的无选择情况下，用领带的颜色来调剂心情，这已证明了色彩于衬衫、于男人是多么的重要。因此，想象一下在谈判桌上，男人需要如何用色彩包装打造形象魅力以取得在对手面前的心理优势？在家中陪着太太出出入入，男人又需要怎样的从容和温情的色彩形象？去向乡郊野外时，男人又该如何融于自然、体会回归自然的感受？任何一个能够以人为本的设计师都会在这些想象之下拿起调色板，调出衬衫的色彩。当然，男式衬衫的色彩是与女式衬衫的色彩不同的。女式衬衫的色彩可以妩媚，可以妖娆；而男式衬衫要体现男人的风骨。
三、衬衫的心理功能与特征
衬衫也要有美饰。新的时代、新的生活方式、新的审美文化取向注定了衬衫要走向一个缤纷的时代，男人要展现多侧面的风貌。高级商务休闲装最重要的设计层面就是要符合时尚潮流、符合新经济时代男人的审美需求，因此，关注全球流行风潮、追溯男人生活方式的文化本源、解读男人行为的细枝末节所体现的心理倾向，可以了解真正的男人本色。一点点些微的夸张、一点点细节的修饰、一点点不按常理出牌的诙谐，都可能是点亮衬衫造型的星火。因而，巧妙地运用饰品，将增加衬衫的表现语言。
第二节 近几年中国衬衫市场需求规模
一、我国服装总体需求规模
我国服装总体生产规模 单位：万件
国家统计局近日公布的数据显示，08年1~3月，我国社会消费品零售总额25555.2亿元，同比增长20.6%，其中服装鞋帽针纺织品类增长28.59%，已经超越服装外销的增幅。业内人士指出，在外销、投资双双大幅回落的情况下，内销仍能保持比较高的增长速度，很大程度上减缓了纺织经济“硬着陆”能量的释放，内需的旺盛已经成为国内纺织 行业 可持续发展的主要支撑。
1、内需增幅为近年来高点
第一纺织网发布的《2008年一季度国内纺织终端消费市场报告》显示，2008年一季度我国城乡居民服装需求共1583.83亿元，同比增长幅度达29.36%，为近年来高点，延续了2006年以来增幅扩大的走势。
一直以来中国纺织服装业外销的依存度达40%以上，但进入2008年以来，受累于原材料价格上涨、出口退税下调、劳动力成本增加等不利因素，我国纺织品服装
行业
生产成本累计增幅已经超过10%。这对于议价能力不超过5%的国内纺织企业而言，面临的生存压力不言而喻。第一纺织网副总编辑马新征认为，未来5~10年，内需对纺织服装产业的贡献率将达到80%左右。
2、内销市场上升空间巨大
由于出口风险加剧和利润空间降低，越来越多的出口型企业开始转作内销。业内人士指出，我国人均纤维消耗量从2000年的8.3公斤增加到2007年的15公斤，而发达国家以北美为例，其人均纤维消费量达38公斤，因此与发达国家相比中国仍有很大的增长空间。
二、我国衬衫市场需求规模与预测
受国内市场需求升温和出口需求增加的两重影响，我国服装生产继续保持稳定增长，增速有所加快，产销衔接良好。市场需求继续增加，居民消费趋于多元化。服装产业升级结构调整带来的变化继续通过市场显现出来，服装需求出现了追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响进一步增强。受市场变化的影响，衬衫企业更加注重了在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的攻势，一些中高档品牌服装，特别是市场上占有率高的品牌服装，销售量增幅较大。一些衬衫品牌在全国市场或区域市场的流动性不断增强，品牌效应更加明显。在需求档次方面，居民需求档次划分日益清晰，由以中低档需求为主转向中档需求为主，高档需求也占据一定份额，部分消费者的需求档次明显提高，消费差距继续拉大。在品牌需求方面，中高档品牌增长迅速，由以少数品牌竞争转向多品牌竞争的格局。
衬衫经营方式消然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起。随着我国商业流通体制改革的深入，新的经营业态不断出现，服装销售渠道也随之增多。我国服装经营正由以百货业经营为主转向多种业态共同经营，销售渠道增长迅速。
衬衫市场销售的总体特征是：需求稳步增长，销售前景乐观。品牌衬衫销售的集中度进一步提高。休闲化风格的西装在销售比重上比往年翻了一翻。服装的线条将会越来越简洁、流畅，所用的面料的天然成分也会不断增加。全国重点大商场销售前4名的品牌西装市场占有率达22..6%。从市场运行看，衬衫市场呈现出一种稳定上升的趋势，市场上主要流行正装衬衫和休闲衬衫。全国重点大商场销售前8名的品牌衬衫市场占有率高达38.26%。
三、中国衬衫市场容量
衬衫品牌的市场占有率格局变化不大，但新的品牌仍会不断出现。高档衬衫销售大幅度增长的情况难以继续，主要是消费者拥有量较多，衬衫款式变化不大，中低档村衫模仿高档村衫的数量增多。有的高档衬衫品牌没有坚持在高档位上生产，追求短期利益。
第三节 衬衫需求的发展趋势
一、衬衫市场总体需求趋势
自2007年3月1日起至2008年3月28日,通过慧聪网市场求购数据统计显示,从服装产品大类来看（包括女装、男装、童装、内衣），市场需求最旺盛的仍然是拥有广阔受众群体的女装产品,占总比例的75%。其次是男装，内衣，童装分别占总比例的13%，7%，5%。从以上数据我们不难看出女装市场依然保持了很高的活跃度，需求旺盛。而男装、童装、内衣市场仍需进一步开发，并通过一定的手段激活市场，使得中国的服装市场得以整体均衡的发展。
二、衬衫市场需求趋势
男衬衫市场向来是服装企业的必争之地，竟争激烈程度可想而知，各个品牌的营销活动也是特别活跃。从市场运行情况夹看，根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的监测，男衬衫的销量比去同期有所下降。男衬衫有何休闲化发展的趋势。
目前市场上主要有正装衬衫和休闲衬衫两种，休闲衬衫与正装衬衫相比，更能体现穿衣人的个性，更能符合着装个性化的发展趋势，因此成为近年来衬衫的主要发展方向。另外，一些品牌还推出休闲商务装的着装理念，让职业装和休闲装合二为一，-成为衬衫市场上一道靓丽的凤景线。
男衬衫市场上国产品牌仍是主导。从全国各大商场去年的销售情况来看，名牌产品仍是城市消费者追逐的目标。根据中华全国商业信息中心的监测，前十仕品牌的市场综合占有率总和在50%左右。前十位品牌中国产品牌占大多数，雅戈尔以超过10%的市场综合占有率排在第一位。厂商把实施品牌战略作为争夺市场份额的重要举措。品牌之间的竞争主要集中在面料的选用及产品的科技含量上。由于男衬衫在款式上不会有太大的创新，面料的选择就至关重要，现在面料的选择崇尚天然。包括纯棉、纯毛丝、麻等已经成为高档衬衫的首选，这些穿着舒适、健康环保的面料将持续受到消费者的青睐。
三、西服市场需求趋势
生活节奏越来越快，西装成了社交首选随着国内对西装制作技术的熟悉、生产出适合东方人身材的西装，穿西装的人越来越多。由于西装在工作、社交场合都适干穿着，这对不太善干穿衣打扮的男士来说提供了大量的方便，人们对西装的喜爱程度随之上升，特别是休闲式西装更受年轻人的推崇。
品牌是影响消费者购买的主要因素，西装作为出席重要场合和上班时的主要穿着，人们再在购买时会仔细斟酌，品牌往往是购买不可忽视的重要因素。为了培养消费群体对品牌的忠实度，厂商应该努力维护自身品牌的形象，并在宣传策划上多下功夫，使更多的消费者成为忠诚的顾客，才能提高品牌的形象，在市场上处于领先地位。
国产品牌逐步成熟。根据中华全国商业信息中心的统计，在销量排行榜前十位的品牌中，国产品牌占据优势，特别是雅戈尔、罗蒙、杉杉仕列前三。国产品牌西装在打造自己的品牌上也是下了大量的功夫，请明星做形象代言人，加大促销力度，获得消费者的认可，已经拥有了相对稳定的消费群体，占领了一定的市场。国外品牌纷纷进人我国市场，目标盯紧高收人群体。皮尔卡丹等国外服装品牌早已进人我国市场，一些高档品牌也深入人心，虽然因为价格等因素，这些国外品牌的销量未能进人前列，但国外品牌有其自身优势。例如国外衬衫的领军人物“杰尼亚”等品牌纷纷在我国建立“旗舰店”，盯紧我国高收入群体，占领高端市场。
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