第一节 价格消费特征 分析
在国际市场上，用白桦木蒸煮法生产的纯天然木糖醇产品的零售价一般在5.5~6.9美元/磅，而用玉米芯提取的木糖醇价格至少比前者低30%~40%。尽管木糖醇的售价为白糖的几十倍（每磅白沙糖的价格仅为20美分左右），但由于它有抗龋齿、预防骨质疏松症、预防中耳炎等多种保健作用，故木糖醇在国际市场上的销路始终十分红火。
第二节 价格与成本的关系
随着糖尿病患者的日益增，食用糖最好的替代品木糖醇因热量低、对人体没有副作用而逐渐走俏国际市场，木糖醇制剂及保健食品愈来愈受到全球消费者的青睐特别是近几年国际和国内些公司对“无糖口香糖”的研发以来，加大了国内市场对木糖醇的需求。
浙江华康药业、山东福田药业、DANISCO安阳公司、河北宝硕集团等国内主要木糖醇生产企业，年生产能力均达到了10000吨左右，随着木糖醇 行业 迅速发展，中国乃至全球对原料木糖的需求也大幅上升。近年来，由于糠醛价格上涨以及木糖醇市场需求量上升造成生产木糖的主要原料玉米芯价格也随之上涨，仅去年以来每吨玉米芯价格就从250多元人民币上涨到了350多元，有的高达480元/吨，收购成本大幅上涨。
另外随着国民经济持续快速增长，市场上作木糖和木糖醇生产辅料的化工产业产品需求量大幅增加。如：硫酸、煤等普通化工产品价格上涨了50%以上，造成木糖和木糖醇生产成本也大幅上升。并且随着社会的发展和全世界对环境问题的关注和重视，在国际大环境影响下，国家近几年对国内环境问题加大监控力度，环保部门对排污监控项目的增多，污染物达标治理指标、标准的提高，致使木糖及木糖醇生产企业加大治污及环境改善的投资，生产成本也随着上涨。
此外从运输成本来看，自04年起汽油和柴油的价格是节节攀升，同时公路治理“双超”更是让单位运价大幅上扬。因此造成木糖原料采购和产品的运输成本上升，间接导致了木糖醇价格上涨。从人员成本来看随着物价和生活水平的提高，国家政策规定，各地要在经济增长的同时，不断增加城乡居民收入，企业员工工资、社会保障等也不断上调。故各项人工成本也有一定幅度的上升。
综合以上几方面因素，近两年内木糖醇价格会有一定幅度的上升趋势。
第三节 如何 分析 竞争对手的价格策略
竞争对手的渠道策略主要包括：
竞争对手的渠道政策。对手是自建营销网络，还是主要依托传统的代理、经销体系，或者是直销、建专卖店，甚至还包括电话营销、网络营销等等，当然更多的是企业同时采用多种营销渠道模式，不过在这其中，肯定有个占主流的。
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。绝大多数企业都在不间断的对自己的渠道政策进行相应的调整，有时是全面调整，有时则是修缮、小打小闹，在不同时期企业有不同的渠道模式。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。这其中就包括投入一定的人力、物力、财力对相应的经销商进行不同的支持，等等。
研究 竞争对手的渠道策略，主要借助于以下五种途径：
首先是用好自己的业务员。好的业务员不会每天都关在房间里面睡觉，而应该经常到市场走动，时刻关注市场变动状况。业务员应该对竞争对手的渠道策略有比较深刻的认识，并能对竞争对手的渠道策略进行优劣评估，这是非常重要的一个途径。 其次，多在市场走动，与商家多沟通、交流，从他们口中获悉竞争对手的渠道策略是否真正做到了家，市场竞争力有多强。
第三，从促销员那里得到补充的回答。促销员对整个渠道策略并不是很了解，但是他们有深刻的感性认识，而且他们处于市场一线，可以将渠道策略与消费者习性结合在一起看待问题，这也不失为一个好的途径。
第四，从总部获得更详细的资料，但是那些资料可能更多的是一种补充，毕竟各地市场状况不一样。
第五，上专业的营销类网站、健康类网站，搜寻有关竞争对手渠道策略的文章、新闻，从而更全面的理解竞争对手的渠道策略。当然，如果有关系，也可以直接与竞争对手的同仁、外地的战友一道交流，获得更直接的信息。
第四节 价格仍将在竞争中占重要地位
近年来，我国出口保持高速增长，贸易顺差持续扩大，逐步树立起贸易大国的全新形象。尽管出口规模、结构和竞争力有了显著提高和改善，但总体来看，我国出口的高增长主要是依靠“量”的扩张实现的，采取的是建立在内部资源消耗和外部资源依赖基础上的“粗放型”方式。随着市场竞争加剧，不少企业采取低价竞争的手段争夺国际市场，不仅造成出口秩序混乱、效益低下，而且还为外国对我国出口产品实施反倾销等贸易制裁提供了口实。虽然我国木糖醇大部分用于出口，才去低价能在短期内迅速扩张国外市场，价格在出口竞争中占重要地位，但从长期的发展态势来看，企业还是应该在投入更多的研发力量，提高产品质量，靠低价竞争只是短期行为，只有树立品牌，才能获得长期健康的发展。
第五节 低价策略与品牌战略
1、低价策略
低价策略是所有销售中最有效的营销方式。
低价策略是以低价来赢得消费者的观注，从而达到促销的目的。
2、品牌战略
品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸 规划 、品牌管理 规划 与品牌远景设立六个方面的内容。
低价策略是打开市场，迅速占领市场的有效营销方式，而战略是一个企业长期的发展 规划 需要，木糖醇作为食品添加剂或药品，对人们的身体健康都非常重要，随着人们生活水平的提高，对食品安全意识的加强，品牌意识也越来越浓，企业在长期的经营过程中，需要制定品牌战略，树立自己的品牌。
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