第一节 中国电力主变压器 市场发展 现状
随着社会经济的快速发展，社会对电力供应安全、可靠的要求越来越高。为满足用电需求，对电力企业而言．每年都要进行发电厂的新建、扩建和主变压器增容等工程建设。
目前，我国已具备了110kV、220kV、330kV和500kV高压、超高压主变压器生产能力。超高压主变压器的绝缘介质仍以绝缘油为主，根据电网发展的需要，变压器的生产技术正在不断提高。SF6气体绝缘高压、超高压变压器正在 研究 开发。
2011年国内电力变压器成本压力增加，下半年甚至更长的时期，国内变压器企业成本的压力并不会减弱，甚至还有增加的迹象。重压之下，一些生产中低档产品的企业势必难以支撑下去， 行业 内的重组整合甚至破产不足为奇。因而，企业走高端产品路线，打造自己的核心业务成为发展之道。天威保变、西变等几家国内大企业，通过技术引进和广泛吸纳高科技人才等手段，将拉开在高端产品研发生产的竞争战事。并通过兼并重组等手段，不断扩大企业的规模与市场占有率。规模越大的企业具有更好的与原料商的谈判能力，有利于企业成本的降低。
第二节 中国电力主变压器市场供需 分析
一、中国电力主变压器市场产量 分析
2005-2011年中国电力主变压器产量及同比增长
单位：万KVA
二、中国电力主变压器进口 分析
2007-2011年我国液体介质变压器，650kVA＜额定容量≤10MVA进口统计
单位：台，美元
三、中国电力主变压器市场供给结构分布
2011年中国电力主变压器产量分布区域
四、中国电力主变压器市场需求总量 分析
2005-2011年中国电力主变压器需求量
单位：万KVA
五、中国电力主变压器市场需求结构分布
中国电力主变压器市场需求区域结构分布图
六、中国电力主变压器出口 分析
2007-2011年我国液体介质变压器，650kVA＜额定容量≤10MVA出口统计
单位：台，美元
七、中国电力主变压器市场供需平衡 分析
2005-2011年中国电力主变压器产量、消费量对比图
单位：万KVA
第三节 产品价格 分析
一、价格走势变化
电力主变压器价格较为稳定，2011年以来虽然原料成本有所上升，但由于其订货周期较长，导致产品价格已经确定，不能随行就市，各企业成本压力很大，进入2012年，各企业通过节能降耗等降低成本，虽然成本压力会有所减轻，但产品的价格仍会将会出现小幅上涨。
二、影响因素 分析
电力主变压器所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体 分析 一下电力主变压器的因素：
1、成本
以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。
电力主变压器企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而电力主变压器企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考 行业 的平均水平。
作为发电厂的重要组成设备，电力主变压器是一个料重工轻的 行业 ，材料成本占到整个产品成本价格的60%以上。作为变压器的主要原材料，国内硅钢片的产量十分有限，在相当长的时期里一直依赖进口。变压器企业就在硅钢片供应不足上吃尽苦头，当年硅钢片价格的暴涨致使许多企业连生存都成了问题。
此外，铜价波动也是变压器 行业 面临的严峻问题。由于变压器生产周期长，铜价在生产过程中变动频繁，签订合同时所定的价格往往与实际生产出来的价格不符。这对于一个原材料占比较大的 行业 来说，确实是一个挑战。
2、消费者价值
成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论电力主变压器如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值，简言之就是产品值多少钱。
一般情况下，消费者通常很难深入了解到电力主变压器的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。
在销售电力主变压器的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。
3、供求关系
当市场上电力主变压器数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着电力主变压器的价格。
第四节 产品主要销售模式
电力主变压器设备用于电厂升压，主要销售模式是参与用户招标，中标后按照购销合同进行设计和生产。设备的交付一般为运至买方指定地点，经安装测试、正常运行后验收或者运至买方地点开箱验收。设备款项的支付一般在产品安装测试、正常运行并验收合格后或者产品运至买方指定地点经开箱验收合格后支付90%的款项，余款10%作为质量保证金，在一年的质量保证期满后支付。
第五节 消费结构 分析
2011年中国电力主变压器消费结构图
第六节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最优先考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石。
2、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
3、可靠性
材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。
4、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
5、品牌
根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。
二、用户购买渠道 分析
电力主变压器用户购买渠道分布
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