我国防雷器行业营销及投资分析(可研报告)

第一节 防雷器 行业 营销策略 分析 及建议

一、 行业 营销策略 分析

营销战略是指企业为实现阶段性经营目标而制定的营销要素，营销组织，人力资源以及市场布局等方面系统系列 规划 。营销战略是企业经营战略十分核心的部分，特别是一些消费品领域已经建立起了顾客导向的经营战略，营销战略更加成为一个企业发展战略的核心战略，此时，企业经营战略很大程度变成了营销战略。

在营销战略体系中，营销要素比较简单，就是企业的产品、价格、渠道，促销，传播，品牌等等一系列深刻营销进程的内部可以灵活改变的要素。营销组织则主要是根据企业自身战略性资源，围绕经营目标而制定的组织结构系统。人力资源主要是根据营销系统需要而进行的人力资源储备，人力资源配置等方面工作；市场布局涉及到与要素以及人力资源战略组合。

现今，我国防雷器厂商应以产品质量为基石，以客户需求为导向，积极开发有市场需求的各个型号的防雷器，使公司的技术达到国内先进水平，并且积极拓宽营销渠道，为公司产品的销售和开发创造良好的条件。

二、企业营销策略发展及建议

目前，我国防雷企业品牌众多。国外防雷巨头油像澳大利亚艾力高、法国易敌雷、德国OBO、ABB、施耐德等国外新老品牌，而国内防雷 行业 涌现出了盾牌、雷安、雷迅、中光、海鹏信、万利、思博等一批在SPD配套上较有影响的品牌，目前市场品牌竞争相当激烈。

防雷产品五花八门，正处于优不胜劣不汰的阶段，向着两个方向发展。

第一是向高端发展，向着知名品牌和高端市场挺进。华普公司经过几年的经营已具备一定规模，开发出具备企业本身特点的产品，产品的生产工艺、可靠性、相对较好。为了提高成本优势，满足市场需要，正在加大生产规模投资，深入 行业 市场，以更高的起点进入市场。

第二是向低端发展，大批小企业以低质低价冲击着国内市场，在这些产品中很难体现产品质量优势，可分为三类：

第一类为"假"。使用不合格的氧化锌片，实际通流容量比标注的通流容量小1/2到2/3；使用不合格的金属器件，以铁代替铜；使用不合格的塑料，用普通塑料代替耐高温的阻燃塑料；信号产品用最简单的电路结构，低劣的配件，标注指标与实际指标相差很大，以假冲真。

第二类为"劣"。制作工艺很差，粗制滥造。外壳铆装松散，五金器件达不到标准等。信号产品所用器件虽然符合要求，但性能指标还达不到最低标准。此类产品主要是一些对防雷理论、产品性能要求很不熟悉的个体或小作坊生产的。

第三类为"次"。所有配件都符合要求，制作工艺也基本符合要求，但产品一致性差，外观质量较差，没有产品特点，不能体现产品的质量优势。这类产品主要是起步较晚、还没有能力对产品进行升级的中小企业生产。

面对如此的市场现状，公司若要创出品牌就要发挥自身产品开发能力较强的优势，结合用户需求，加快研制新产品。用优质的产品，优质的服务和优惠的价格，提高企业信誉和品牌影响力。发挥全系列产品的集约优势，扩大生产规模，降低生产成本，增加产品竞争力，提高市场占有率。

第二节 防雷器 行业 投资环境 分析 及建议

一、 行业 投资环境 分析

1、技术环境

在我国，防雷 行业 和技术起步较晚，80年代末期才有第一家防雷企业诞生，2002年5月深圳第一届防雷技术论坛的召开标志着在我国，防雷 行业 正式步入成熟，本世纪初，我国先后颁布了两大防雷通用标准，GB 50057-1994《建筑物防雷设计规范》（2000年修订）和GB 50343-2004《建筑物电子信息系统防雷技术规范》，至此我国防雷技术发展较为成熟。

2、市场环境

经国务院批准，财政部、国家税务总局已于2009年6月3日发布通知，进一步提高部分产品出口退税率。其中涉及中国电器工业的产品共有80种，其中绝缘子避雷器所有产品(含零件)共9种产品的出口退税率由14%提高到17%，提高了3个百分点并实行全额退税。这对我国防雷器生产厂家是一重大利好消息，为我国防雷器产品走出国门提供了良好的条件。

二、 行业 投资风险 分析

1、政策风险

目前，我国的防雷、接地 行业 受国家政策的鼓励，公司的生产经营没有政策风险威胁。但如果国家相关 产业政策 发生变化会影响公司的发展和效益。

2、技术风险

虽然近几年我国的防雷 行业 技术发展有了长足的进步，但是面对国内市场竞争日益的激烈，和国外先进技术的不断开发，公司面临着一定的技术风险。

3、市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。此外，由于2008年的金融风暴波及全球使消费者的购买信心下降，有可能未来一段时间内市场需求会稍显萎缩，企业面临着一定的市场风险。

4、财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2010年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

5、经营管理风险

经营管理能力的强弱、管理经验是否充足以及管理者的素质和工作能力的好坏都给公司带来一定的经营管理风险。今后整个 行业 发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。

三、 行业 投资发展建议

为适应国际市场竞争环境的变化，防雷器产业的战略重点应从规模扩张向创新转变，CMRN具体建议如下：

认真 分析 宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真 分析 研究 ，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握防雷器产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破 行业 垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外防雷器最新动态的调研力度，掌握 行业 进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的 研究 ，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国防雷器 行业 向着更高的层次发展。

建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。

企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

中国的防雷器产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的防雷器只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。

第三节 防雷器 行业 企业经营 发展 分析 及建议

一、 行业 企业发展现状及存在问题

未来两年内，随着防雷 行业 的迅速发展，我国SPD 行业 将还会拥入一大批民营及相关领域转产企业，同时伴随着参差不齐的产品， 行业 洗牌将再所难免。从2002到2006年，国内厂商几乎增加了一倍，大批民营企业，甚至一些作坊式的企业也加入SPD 行业 ，另外一些生产开关、断路器厂商也转行投身于SPD 行业 ，这些厂家以低价进入市场，不仅冲击了市场，其质量也难以保障。对整个 行业 的发展带来了不利影响。未来两年内，还将拥入大批企业，但市场在不久将会洗牌清理。

二、 行业 企业应对策略

由于国内SPD 行业 的快速发展，各路资本竞相进入防雷市场，国际新老品牌SPD企业纷纷进入中国，并陆续计划在国内投资建厂。面对更加激烈的市场竞争，我国国内企业为了满足新市场的需要，保持住现有的市场份额，应扩大生产规模，以形成更大的成本优势。另外，还应增加科技投入，提高产品附加价值以出色的产品品质，占领市场。