第一节 市场概述
在过去10年里，氨基葡萄糖已成为美国市场上最热门的骨关节炎治疗剂，该国至少已有数千万骨关节炎病人服用过氨基葡萄糖。氨基葡萄糖系壳聚糖的水解产品之一，而壳聚糖则为甲壳素的脱乙酰产物。壳聚糖是地球上产量仅次于纤维素的第二大天然多糖类物质，主要存在于虾蟹类、昆虫类和某些细菌体内。欧美医生普遍认为，在目前尚无十分有效的骨关节炎治疗药物之前，口服氨基葡萄糖不失为一种缓解关节疼痛和恢复行走能力的替代疗法。
2008年，氨基葡萄糖补充剂的全球销售额接近20亿美元；预计到2013年，全球氨糖需求将以年均10%速率增长。北美市场是第一大市场，其市场需求占全球氨基葡萄糖市场的33%；日本是第二大市场，其次是欧洲市场。
国内氨糖市场逐步走向成熟，未来五年市场需求增长将超过17%；近年来，用氨基葡萄糖作为主要原料的几十种药物和保健食品已经在国内得到开发并被推向市场。
第二节 主要国家发展概述
1、美国
美国从19世纪就开绐 研究 氨基葡萄糖，是最早从事氨基葡萄糖生产的国家，但直到20世纪90年代才广泛应用于医疗保健领域。1991年，美国、欧洲的医学界和营养品 研究 机构将氨基葡萄糖称为继蛋白质、脂肪、糖、维生素、矿物质之后的人体健康所必须的第六大生命要素。氨基葡萄糖作为关节软骨的营养补充剂被广泛使用，是欧美医学界唯一认可的对骨关节疾病具有治疗作用的营养保健品。1996年，氨基葡萄糖通过了美国药品食品管理局（FDA）和欧共体（EC）的检定。近年来，美国每年从中国进口数千吨氨基葡萄糖，用于药物的开发和生产。
2、日本
20世纪70年代，世界对氨基葡萄糖的 研究 中心转到日本，大多数大学和科研单位，都有一批人在从事氨基葡萄糖的 研究 及产品开发工作。目前，氨基葡萄糖产品在日本的销量占健康食品的首位，是日本政府唯一准许宣传疗效的功能性食品。
第三节 发展问题
1、政策限制，自主创新产品少
根据知识产权保护条款，仿制生产国外专利产品受到限制。仿制或跟踪产品较多、自主创新的为数极少。由于关税降低越来越多的国外企业将生产线甚至研发中心建在中国境内，同国内企业展开直接竞争。
2、产研脱节
研究 机构重重研、轻开发；而生产厂家则重生产，轻科研。导致中下游技术明显滞后，严重影响氨基葡萄糖产业化进程。
3、重复建设的企业数量过多
由于对生物技术产品产业化及其特点认识不足，许多地方仅仅认识到其高产出的一面，纷纷上项目，同一产品往往多家同时在搞。重复建设必然导致企业规模普遍偏小，经济效益低下，无力进行新产品研发。
4、规模偏小，效率低下
企业的规模普遍偏小，以至于根本不具备参与国际竞争的条件，氨基葡萄糖企业尽管数量众多，但综合实力不强，难以与国际大公司竞争。
5、企业装备水平低，竞争力弱
生物制药企业是高新技术产业，由于我同企业的规模偏小，产业集中度低，生产品种少，技术装备水平和产品技术含量均较低，因而，产品竞争力弱，市场占有率低。
6、软硬件不配套，导致资源效益得不到充分发挥
企业软件主要有两个方面，一让各种管理规范，二是人员素质，两者缺一不可。氨基葡萄糖 行业 作为高新技术产业，不仅对硬件设备要求高、对软件的要求更高。我国目前的现状是先进的仪器设备大多从国外进口，而人员及相应的规章制度却是本土的，缺少现代化管理，两者不配套的直接后果就是硬件资源得不到充分利用，浪费相对严重。
第四节 应对策略
针对氨基葡萄糖 市场发展 问题，应从一下几个方面采取应对策略：
1、加强 研究 机构与厂家联手结成战略联盟
形式可采取以下多种：一是由厂家出资，委托 研究 机构进行产品全流程或部分流利的 研究 开发；二是两者成立新的合资公司， 研究 机构以技术入股；三是实力雄厚的厂商对有发展前景的 研究 机构进行控股或收购，将其纳入自己的 研究 开发体系中；四是 研究 机构向厂家转让 研究 成果以获取新的 研究 开发资金。这种战略联盟可以使两者的优势互补， 研究 机构在进行产品开发推广时，直接借用生产厂家符合GMP要求的各种生产设施、全球市场、销售网络而节约大量资金，而生产厂家则可以因此节省宝贵时间抢占先机，企业的早期参与一般可以将产品的投产时间提前2－3年。
2、加强立项前的市场调研和项目评估
政府职能部门在给生产企业颁发试生产文号前，对企业现有生产能力及其布局应做到心中有数，只有在对已有的生产企业不构成严重竞争威胁的前提下，才能发放新的试生产文号。有关部门必须加强对这一新兴产业的国际国内市场需求、供给能力、技术水平、 研究 与开发动态等方面的调查统计工作，建立较完备的数据库，以供企业作投资决策时的参考。
3、加强中试研制和创新孵化基地的建设
目前国内已建立了40多个临床药理实验基地，若干个生物工程中试基地，但这远不能满足当前产业化的需求。由于中试基地建设投资大、周期长、见效慢，故最好由政府主导或直接投资，或者给予政策方面的倾斜。
4、狠抓企业内部管理，确保产品质量稳定
由于企业生产管理水平低，缺乏科学、严谨、完整的质量管理体系，无法保证产品质量的一致性和稳定性。目前，虽然大多数厂家已经认识到GMP的重要性，但往往将重点放在硬件上，而GMP的重点恰恰是软件管理问题。
5、开展企业内部全员培训，强化员工的质量意识
稳定和提高产品质量，除了在硬件设备、管理制度、操作规程等方面要予以加强外，更重要的是通过对员工的培训强化其质量意识。有些企业除了少数质量保证部门的人员对GMP较为熟悉以外，许多员工对GMP知之甚少，甚至完全不了解。再好的设施、制度和规程都是由员工去操作和执行的，因此，应将全员培训作为企业一项制度化的工作认真落实。
6、加强人才的培养和引进工作
知识经济的显著特征在于对专业化高素质人才的大量需求，氨基葡萄糖作为典型的高新知识型产业自然不会例外。我国生物及相关学科的人才流失是极其严重的，如何留住并引进专业人才已成为生物制药 行业 发展的关键所在。
第五节 市场供需预测
一、生产规模预测
2011-2015年中国氨基葡萄糖原料药产量及同比增长预测
单位：吨
二、市场需求预测
2011-2015年中国氨基葡萄糖临床用药销售额及同比增长预测
单位：亿元
第六节 发展趋势预测
近几年来，海外厂商生产的氨基葡萄糖类骨保健食品（如麦金利、澳帝力等）开始打入我国市场，但售价高昂，每瓶（300粒）售价300～400元人民币（在美国，每瓶售价仅20多美元），售价大大超出了我国普通消费者的经济承受能力，因而销路大多不好。
不过，国内已经有多家公司开始生产国产氨基葡萄糖类保健食品，山东、浙江、厦门、大连、青岛、广州和北京等地均有氨基葡萄糖类保健食品上市。
氨基葡萄糖作为一种在发达国家上市多年的骨保健产品，在国内无疑会有良好的发展前景，目前影响销路的关键在于零售价，要看国产氨基葡萄糖保健食品能否放低身段，使之成为大众消费品。
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