矸石砖市场消费状况分析(可行性报告)

可研报告2018-09-14 17:09:07来源：

第一节产品价格分析

一、价格趋势分析

据统计，我国房屋建筑材料中70％是墙体材料。其中，生产粘土砖每年耗用的粘土资源相当于毁田50万亩，而烧制这些粘土砖还要消耗7000多万吨标准煤。因此，早在上世纪，这个国家已经开始倡导使用新型墙材、禁用实心粘土砖了。而所谓的“新型墙材”就是以煤矸石、粉煤灰、炉渣等为代表的烧结的空心砖、多孔砖、加汽砌块、隔墙板等等。有关专家算过一笔账：一般情况下，节能50％左右的建筑，其造价成本比普通建筑约高10％，但通过建筑的节能，用户受益匪浅。如果按每平方米建筑面积节能50％计算，1平方米公共建筑每年节约30公斤标准煤，以此计算，用户靠使用节能建筑节省的能源，5年左右便可收回投资。

因此，未来我国矸石砖应用程度将逐步得到提高，随着我国大规模的建筑热潮，矸石砖的使用量也将越来越大，相应的市场需求也将逐步提高，因此价格将保持稳定。

二、价格影响因素分析

总的来说矸石砖所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体分析一下影响矸石砖的因素：

１、成本

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

矸石砖企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而矸石砖企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

成本对价格的影响在矸石砖产品中体现的较为明显。矸石砖内的技术是不断更新的，因此任何一次技术的更新换代和普及化都会造成价格的波动。我们发现自己购买的产品很少有涨价的，只有降价的，无论消费者何时购买矸石砖，事后来看肯定是“吃亏”的，隔一段时间保证降价。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。

２、消费者价值

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论矸石砖如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值（customer value），简言之就是产品值多少钱。

一般情况下，消费者通常很难深入了解到矸石砖的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售矸石砖的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

３、供求关系

当市场上矸石砖数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着矸石砖的价格。

第二节销售渠道分析

主要销售模式

1、直效营销模式

1）生产企业直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构。

2）生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确。

3）单件产品营销成本高，营销成功率不易控制。

4）对营销人员的能力水平要求高，不但技术水平要高，更要求商务沟通能力强，这种高素质复合型人才的成本一般也比较高。

5）营销风险完全由生产企业承担。

2、分公司直效营销模式

1）生产企业通过其外设分支机构（分公司或办事处）直接向产品的最终用户销售产品，存在中间机构，但是中间机构不存在独立性。

2）生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，产品信息准确传递。

3）单件产品营销成本降低，营销成功率相对容易控制。