第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
原材料的价格、产品生产技术等都是影响电子鞋柜未来价格走势的重要因素。
原材料方面：目前中国经济已经进入第四轮上涨周期，对于钢铁的需求将明显上升，并且会比前三轮经济增长对钢铁需求量更大。未来钢铁需求的回升以及铁矿石价格的上涨将继续推动钢价震荡上行。原材料价格的上涨，将影响企业生产成本，企业有可能提高产品销售价格。
技术方面，随着国内企业研发能力提高，生产技术水平逐步提高，进而降低产品生产成本，产品价格有下降趋势。
从原材料以及技术等影响因素的 分析 ，预计未来电子鞋柜的价格将继续维持在500元-3000元这一区间，但随着技术水平的提高，产品价格总体有下降趋势。
二、价格影响因素 分析
1、原材料因素
电子鞋柜可分为金属电子鞋柜以及木制电子鞋柜。其原材料主要为钢材、板材等。原材料的价格变动会直接影响到电子鞋柜的生产成本，如果原材料价格上涨，电子鞋柜的生产成本上涨，企业就可能提高销售价格。
2、产品技术因素
电子鞋柜目前具有杀菌、除臭、抽湿或干燥、防霉等功能。杀菌、除臭实现方式主要有紫外线、光触媒、负离子、等离子、臭氧等技术。抽湿烘干核心技术手段有加热法和冷凝法。随着电子鞋柜技术的发展，其技术成本逐渐降低，从而影响电子鞋柜销售价格。
第二节 销售渠道
分析
一、主要销售模式
我国的家具、家电产品目前在流通环节中主要采取了三种形式：一是通过各地代理商代销；二是在各地自租场地，生产厂家自己销售；三是通过大型的家具、家电商场或家具、家电城来展销。
还有以招投标方式进行的家具定货，以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。这是近年来比较引人注目的新的家具流通形式。
一些专卖店和较具实力的连锁店也纷纷出现。家具市场趋向“产供销一条龙”，体现“即需即供”的现代消费特点。
此外，网络营销近年来兴起的电子商务营销模式，因特网将会以更快的速度进入家具销售领域，成为家具企业营销活动的重要手段。
二、典型企业销售渠道架构
电子鞋柜企业销售渠道架构
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
随着人们收入的提高、居住环境的改善，对家具的需求日渐“苛刻”。在现代中国人特别是青年群体中，人们对家具已从传统的使用功能的需求转为追求视觉与心灵双重舒畅的感觉，进而成为能体现主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品，在这样的背景下，越来越多的人逐渐放弃了传统的“摆设”或“保值”观念，家具成为个人独特品位和生活态度的寄托。因此伴随着文化消费的时代，实施家具“文化营销”将成为未来家具市场的热点和焦点。
二、用户购买渠道 分析
随着市场的扩大，竞争加剧以及新技术的应用，将会涌现出多种多样的营销方式。主要有家具超市、特许经营点、邮购公司、电视直销、厂家直销、网上订购和直接按用户要求设计订购等。家具营销将会进入“消费者主导”的营销时代。
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