第一节 政策风险
我国政府对于破碎机等机械 行业 一贯持鼓励政策，对于破碎机企业也提供了不少鼓励措施。但也不排除政府由于经济因素、政治因素、宏观调控等因素，出台针对 行业 的限制政策，如企业不能及时应对，将造成政策风险。
第二节 技术风险
技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于破碎机 行业 的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。提高我国的破碎机造技术，发展拥有自主知识产权的新型破碎机技术，加快破碎机制造相关工艺技术和生产设备的研发，已成为我国破碎机产业健康发展的关键。
第三节 市场风险
由于破碎机 行业 具有较好的发展前景，很多企业纷纷将眼光放在了这块市场蛋糕上，未来投资破碎机产业的企业必将逐渐增多，争夺目前市场份额的竞争也将越演越烈；这里还没有 分析 国际上同业的产能增长带来的竞争压力。随着 行业 内其它公司破碎机项目的投产、供给的增加，长期看来供需必将趋于平衡，而供给的增大可能会伴随价格的下跌。
第四节 财务风险
汇率对企业原料采购价格有一些的影响。企业自接受订单、生产、发货至货款回笼（企业接受即期或远期信用证交单、电汇、托收等收款方式），出口业务的循环周期平均约两个月，结算外币主要采用美元，人民币升值会带来汇兑损失。另外，因采购原材料需要，企业账面上经常保持着较大的外汇借款（美元）余额。结合此两方面，人民币汇率波动会使企业出现汇兑损益。
第五节 经营管理风险
目前我国大部分企业缺乏有效的管理经营系统，也缺乏具有国际化市场能力的管理人员，单纯以订单式生产，管理部门在业务过程中缺乏关键点的监控，信息分解慢，不能够在第一时间将信息向相关部门传递，缺乏有效的信息传递技术手段来支持当前的管理要求。车间生产作业计划不规范，难免产生缺陷和不周全的情况。
第六节 防范措施
在中国破碎机 行业 下一步的发展中，必须以科学发展观为统领，加快转变经济增长方式，提高增长质量和效益，走具有自身特色的"高产、高质、高效、低消耗、低污染"的发展道路，全面增强全 行业 及企业的自主创新与核心竞争能力。
一般中小企业要切实加快由量的扩大到质的提高的转变；大中型骨干企业要在做大中求精、求专、求好，培育自主核心技术，用知本实现跨越。"十一五"期间， 行业 内必须培育一两家能引领中国破碎机 行业 潮流的现代化企业，崛起若干个具有研发及规模生产破碎机或其他中高档破碎机的特色企业，拥有一批可规模生产附加值较高的大规格、多品种破碎机的骨干企业。
提高自主创新能力，加快产品结构调整，进一步缩小与发达国家破碎机技术水平的差距。大力实施名牌战略，以技术创新提升品质，以上乘品质铸就品牌，以强化品牌创造名牌。我国破碎机产品要拥有一批在国内响当当，在国际上有相当知名度的强势品牌、名牌产品和著名商标。
积极推进国际化战略，主要是采取"引进来，走出去"的办法，拓展国际市场。有条件、有实力的大型破碎机生产企业，可通过并购、控股国外同类企业，组建大型中外合资企业，实行产业转移。也可建立强大的外贸公司，提升国际贸易能力。
第七节 营销策略调研
1、了解市场特点，沟通供求理念
破碎机的市场特点是由它们服务于工程建设这一衍生需求而确定的。了解这些特点，可以更好地与客户沟通，在设备的运营成本、技术服务、资金筹措及供货周期等方面及时向客户释疑到位。
（1）讲究运营成本
破碎机属于重型机械，顾客购买后转化为固定资产，并将随着使用年限而予以折旧。破碎机的使用总费用由固定费用和运营费用两部分组成，顾客希望所购设备不仅要价格合算，而更重要的是运营费用要低，特别是能够节省能源。设备的工作可靠性与能源利用率是破碎机市场竞争力的核心指标，它们最终都是以运营费用的形式显现出来。营销人员要恰如其分地向客户介绍自己公司产品运用费用的构成情况，用户也要重视对这方面知识的掌握。
（2）注重采购技术
破碎机的品种规格繁多，技术结构复杂，涉及到了机、电、液、信知识领域的每一个分支。设备的选购、使用和维修都带有很强的技术性，这对于工程承包商来说是一个很大的技术负担。所以要强调制造商与代理商的技术服务能力，以确保设备的正常使用和长期安全运行。
破碎机通常是按规格要求进行采购的，因为某种设备规格的大小直接与生产效率、施工工艺及设备配套有关系。好的推销员应能熟练地讲解这些关系，并向客户介绍自己公司系列产品的供货情况，趁机扩大战果。
（3）施工季节性强
由于建筑施工的季节性，使得破碎机的采购时间、人员培训及配件供应等也呈现出很强的季节性。供需双方均需准确地把握生产、签约与供货的周期性变化，既要节省融资成本，又要满足工程建设的需要，这决不是一件很容易的事。
正是由于工程施工的季节性强，加上其本身的连带需求关系，所以破碎机销售很强调交货期的准确性。因为延误交货将直接影响工程的进度，并为承包商带来经济损失。用户还可能因某一台设备不能按期到位而导致整个配套机群不能工作，这表现在愈是机械化程度高的工程中愈加明显。
2、细分客户群体，寻找决策关键
规模化使用破碎机的用户，他们都是某一个群体单位，其采购（或承租）行为通常带有很强的集约性，即采购决定不是由某一个人作出的。细分这一群体，找出决策关键，破碎机销售经理应该有能力突破关键。
（1）集约性的决策此处所谓集约，就是对所采购设备的选型与评价往往由领导、专家和操作人员共同协调，甚至有可能组成一个临时的采购决策班子。这些不同层次的人员将从不同的角度去影响采购目标。但是这其中终归可以 分析 出有决定性影响的人物，这个人可能是分管领导，或者是采购专家。
破碎机销售经理的作为在于辨别这些客户群体中的关键人物，以便完成自己的推销任务。但是也不能忽略其他采购班子成员的作用，因为有时某个人说个“不”字就有可能使你的前功尽弃。
（2）决策人的风范破碎机用户的采购决策人一般都受过良好的教育，具有工程师或经济师的水平，并有着较好的专业知识和丰富的工作经验。他们在采购之前要对机器的技术参数、功能特点及规格型号搞得比较清楚后才能作处出决定。这种采购行为比较合乎理性，而决不凭一时的感情冲动办事。
（3）采购专家的个性大多数采购专家对他们职业中最喜欢的是以合理的价格采购到最好的设备，以便提高公司的经济效益和自身的声望。他们在考察样机或查阅有关技术资料时表现得审慎，而在谈判桌上会尽力释放自己的精彩。他们最不喜欢的是供货不及时，以及其他部门的人员指点他如何如何去采购。
（4）采购行为的动态因为破碎机顾客的购买动机是对工程项目衍生需求的满足，他们的采购行为是随其承包工程的变化而呈现动态。所谓动态的另一层涵义是，在供需双方未签约前的短时间内，也许会由于别的什么因素而引起需方态度的变化。所以，供货商应该不间断地与用户保持沟通，以便适时抓住商机。
3、强化服务意识，注重市场开发
顾客购买商品的目的在于满足某种服务项目的需求，产品不过是这种服务功能的载体，而不是服务项目的全部。伴随产品（服务硬件），服务软件（技术）对破碎机顾客来说更显重要。因此，对于任何破碎机市场的开发与维持都不应脱离这个基点。
（1）重视售前服务
破碎机营销要实施售前、售中、售后的全过程技术服务。营销公司要有计划地派遣技术专家赴目标市场进行技术交流与公关活动，可以引导潜在顾客的采购目标。在交流的基础上，深化技术服务能够开发新市场及确保传统市场的连续性。
（2）提高服务层次
考虑到破碎机技术性能复杂的特点，营销公司配备一些高层次的工程师做技术促销和市场开发工作是很必要的。破碎机制造商应该指派一些技术成熟而又有经济头脑的老设计师往销售部门任职，从而可改善销售队伍的素质。
（3）开发人员临阵
破碎机制造企业要有计划地指派产品开发人员参与销售技术服务和促销活动，深入到依托工程现场了解施工工艺和用户对设备的性能要求。这样既可以提高技术服务质量，又能增强产品开发的创新意识，是企业维持市场与增进产品竞争能力的重要手段。
（4）技术服务延伸
营销公司要建立起足以适应的配件供应和维修服务网络，信息网络要能不失真地反映产品售后服务的实况及用户意见。技术服务延伸的一个重要环节是及时地改进产品技术性能和制造质量，促进产品更新换代。这些都是开发和维持市场不可或缺的。
4、把握销售策略，赢得竞争优势
能够把握销售策略，是营销公司总经理最主要的管理工作思路，是破碎机制造商增强市场竞争能力的最终招数，以下几点仅为象征性的提示。
（1）经理把握策略营销公司总经理的职责是利用信息对市场形势、销售目标及其目标市场作出 分析 ，能巧妙地确定产品 规划 、促销方法、销售渠道和价格策略，并及时作出必要的调整。
（2）人员推销为主破碎机的销售渠道短，一般是供需双方见面洽谈，以人员推销为主。即使是经代理商销售的，用户与制造商也会保持密切的关系，因为技术服务的实力终归在制造商那里。破碎机的推销人员应能熟练地介绍产品的技术性能、制造质量、使用情况及技术服务状态等内容，能帮助顾客解决选型、配套与维修等技术问题。同时还要针对顾客提出的某些质疑和意见及时地进行答复和探讨。慧聪破碎机网认为，在很多情况下有作为的推销员应具备工程师的水平，并且要有丰富的业务知识和很好的公共关系修养。
（3）广告促销显要媒体广告是破碎机促销策略的重要手段，广告是以扩大信息覆盖面而著称的。破碎机广告的作用在于为推销人员访问投去了敲门砖，以免贸然访问而增加推销费用。广告还能够向公众展示企业的良好形象，尤其是当存在强劲竞争对手时，广告能帮助影响顾客的采购方向，并使那些不曾相识的采购影响人物亮相。
（4）价格战果有限破碎机一般不宜用价格作为主要推销手段，因为在许多买主看来，价格因素远不如规格适应、质量可靠、交货及时与技术服务好来得重要。另一方面，就整个社会需求来说破碎机的价格弹性很低，这是因为破碎机的总需求量取决于工程的衍生需求，某种破碎机的价格的高低对社会购买量并不具有明显的影响。这不同于家用轿车或其它消费品，价格便宜了就可以引导居民去消费。但对于破碎机制造商来说，价格弹性仍是销售经理必须掌握的策略，尤其在一个买方市场上，竞争对手总是在虎视眈眈。
5、关注环境变迁，调整发展战略
现代商场犹似战场的重要标志之一是讲究战略。企业经营战略的核心问题，就是要把企业的经营目标、外部环境和内部条件三者加以协调，实现动态的平衡。因为破碎机社会需求的结构特点，其经营目标对国内外的政治环境与经济环境都很敏感。只有在一个和平稳定的环境里，工程建设事业才能够繁荣，做为工程衍生需求的破碎机才有可能得到发展。尤其是处在一个全球经济一体化和国内市场国际化的时代，破碎机对国际环境的依存度大大增加了。
同时，由于市场经济的开放性，破碎机的市场竞争越发激烈复杂。各个企业集团都想努力扩大市场份额，国内企业与国外企业之间的竞争，本土企业与外资企业之间的竞争，加上一些企业在强-强联合、购并重组，市场竞争互相交织，“连横、合纵”各显奇能。
这些外部环境因素都是破碎机企业制定经营战略的客观依据。这就要求企业要有一个适度的市场信息机构，负责搜集、整理和传递这些信息。
营销公司应该给所有的销售人员规定信息搜索的任务，不仅要了解顾客的投资状况、需求动态、市场细分及用户对本企业产品的改进意见，而且要掌握竞争对手的情况，例如他们的产品、价格、服务能力、交货许诺及推销手段等。这些信息对于拟定销售策略和倡导新产品开发都是极有用的。
关于专业市场的 研究 ，特别是生产资料市场的 研究 ，这方面的资料还不多。随着市场经济的发展和深入，企业营销人员能根据自己产品的需求结构与市场特点，多探讨一些如何搞好企业经营活动和扩大产品销售渠道，增加企业对市场反映的灵敏度是极为重要的。
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