国内热轧钢球产品市场竞争调查研究(可行性分析报告)

第一节 国内热轧钢球产品市场竞争现状

一、成本竞争 研究

钢球又是形状简单大批量生产的机械零件，材料在产品成本上占最大的一块，钢材的价格和质量对钢球影响很大，钢球用材，由于它是全工作面产品，按传统的要求，用于钢球的钢材只能用模铸工艺生产的，钢锭的头部不能用于钢球。由于受价格因素的驱动，市场上各种劣质钢材时有出现，个别企业用国产连铸钢材和低价劣质钢材大胆地用于钢球，这样造成了市场的混乱，质量的混乱。

这种成本竞争并不是真正规模化、合法化的成本竞争。真正的成本优势应该是由凭借资金和技术优势获得规模经济的途径取得。

二、价格竞争 研究

热轧钢球 行业 价格竞争激烈。以宁国市为例。宁国的钢球誉名全国“中国铸造协会授予之都”。一些企业在市场上大打价格战，低价竞销，自相残杀，造成了市场价格混乱。一些企业急于找到客户或留住客户，往往一味压低价格，还有的企业刚刚开拓了一个市场，另一个厂家知道了，以低价拼命挤进。特别是近一段时间，受金融风波的影响，原材料的波动，个别厂家为了扩展市场，增加份额，搞价格竞争，使钢球市场的无序、恶性竞争白热化成度更加激烈。恶意的竞争，引来严重内忧外患，结果让外地钢球企业渔翁得利。

三、营销方式竞争 研究

钢球厂商的营销方式主要有：厂家直销，或者通过经销商、代理商代为销售。随着互联网的发展，网络营销也成为钢球厂的常用营销方式。

中国是最大的钢球生产国，部分厂商将市场范围扩大到了国外，比仅局限于国内的企业获得了更多的发展机会。

第二节 国内热轧钢球产品市场竞争调查

安徽省凤形耐磨材料股份有限公司（安徽省宁国市耐磨材料总厂）是目前亚洲最大、世界第二的耐磨材料为主的铸造生产企业。现为中国铸造协会、中国金属学会耐磨材料协会的会员单位。其冶炼、检测、铸造及热处理工艺和技术装备均处于国内领先水平，金属模覆砂铸造、覆模砂叠箱铸造、水玻璃砂铸造、煤粉砂铸造等工艺齐全。拥有专利技术27项(其中国家发明专利8项)。

“凤形”牌产品现拥有八大系列100多个品种规格,主要产品有：高铬球、低铬球、高铬段、低铬段、球磨机钢球、粉磨机钢球、多元金铸球、高铬合金微球、高铬合金铸球(铸段)、低铬合金胶囊球、低铬合金铸段（铸球）、喷咀、合金钢铸件、磨辊（磨瓦）、微球型板模具、钢段机模具、钢球模具、耐热钢铸件，合金钢衬板，耐磨衬板等各种耐磨材料。并广泛应用于火电烟气脱硫、火电煤磨机、矿山、化工、水泥、磁性材料，润磨机、超细粉、粉煤灰、碳酸钙、矿渣等所有球磨机，用户遍及全国34个省、市、自治区，并批量出口美、日、韩、澳等几十个国家和地区。以其优质高效、耐磨性能好，先后获得安徽省质量管理奖、安徽名牌产品和中国乡镇企业百家名牌产品等20多项大奖。