第一节 机房空调产业投资机会 分析
中国经济的高速发展，企业信息化建设的速度加快，企业、 行业 用户对于机房机站的依赖越来越大；并且伴随着通讯3G时代的到来，为提供更多的内容服务，大量相应基站的增加，都为机房空调提供了广阔的市场。
2008年以来，3G通讯网络建设开始启动，引发了电信 行业 对机房空调需求的膨胀性增加。2008年，主要的金融公司已完成了数据大集中或进入最后的扫尾阶段，金融业信息化已经步入了后数据集中时代。从各大金融公司最近几年的信息化建设情况看，容灾已成为后数据大集中时代的信息化建设重点，各大公司数据灾备中心的建立无疑增加了机房建设的需求。
而未来几年随着3G应用的逐渐加大及国内企事业单位机房建设投资的增加，将给机房空调产品带来巨大的市场空间。
第二节 机房空调产业投资前景 分析
一、机房空调产业投资发展前景
2009年1月7日，三大电信运营商——中国移动、中国电信、中国联通分获三种制式3G牌照。2008年3G通信已经真正开始全面建设，3G时代运营商为提供更多的数据内容服务，大量相关数据中心的建立，使电信 行业 对机房空调的需求显著增加，是机房空调最大的 行业 细分市场。虽然2009年上半年国内金融 行业 受国际金融危机影响较大，但国内金融企业在建立数据灾备中心的投入却有增无减，灾备中心的建设无疑增加了机房建设的需求，因此金融 行业 仍然是机房空调最重要的 行业 市场之一。此外，2009年伴随医改深入进行，医院对大型医疗设备室的持续投入，使得医院也逐渐成为机房空调的重要市场之一。
目前中国机房空调国内生产量尚远低于市场需求量，中国机房空调工业面临新的挑战和发展机遇，今后我国机房建设 行业 对国产设备应用量的增加，将给国内 行业 发展带来契机。
二、中国机房空调产品市场蕴藏的商机
机房使用空调设备能有力保障通信设备的正常运行，而空调系统是机房耗电的主要设备，在耗能量方面占了相当大的比例，从实际情况来看，机房环境节能是大有潜力的。机房节能的主要方向是机房环境节能，而机房环境的节能重点是空调节能。
目前我国空调变频节能已经深入人心，随着国家政策对节能减排措施力度的加大。机房空调产业加强对节能产品的开发和运用势在必行。
第三节 产业投资形势 分析
一、产业进入壁垒
进入壁垒指阻碍企业进入特定市场的各种因素总和。包括消费者偏好、对重要资源的占有权、企业对关键生产技术的垄断、政府的政策或者法律限制、显著的规模经济等。 行业 的进入壁垒越高，市场的保护程度就越高，其竞争程度也越低，越有可能形成大企业支配市场行为。目前，我国机房空调产业进入壁垒主要是由资金和技术两方面形成的。
1、资本量壁垒
必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。机房空调 行业 初期投入较大，因此要面对一定的资本量壁垒。
2、技术壁垒
尽管我国机房空调 行业 生产基础已经有一定的积累，但是与发达国家相比仍存在差距，尤其是国外一些优势企业，技术封锁比较严密，这就造成该 行业 有一定的技术壁垒存在。
二、产业SWOT 分析
1、机房空调产业的优势（strength） 分析
（1）产品功能优势
机房空调具备新风节能、大风量、高显热、高效过滤、网络控制等功能，能够满足机房的高负荷长时间连续运转的散热要求。
（2）应用范围优势
机房空调以其特有的功能可广泛应用于计算机房、程控机房、移动通信机房、卫星地面站、军事指挥系统、半导体电子生产车间、实验室、医疗设备室、图书馆、精密计量室、博物馆等。
（3）政策保障优势
外资品牌在国内机房空调市场遍地开花，让民族品牌发展的空间越来越小，但政府采购市场却给了民族机房空调品牌发展的契机。
在刚刚公布的新一期中央国家机关空调集中采购项目中，第二包特殊民用空调为青岛海尔和珠海格力竞得。而特殊民用空调即是指5P以下（含5P）基站空调、普通机房空调，之前在项目的更正公告中明确标明不允许进口产品投标。
近年来，机房空调采购已成为政府采购空调的重要一环，辽宁省省级协议供货更是将机房空调列入招标范围，政府部门作为采购“国货”的先锋和主力作用日渐显现。
2、机房空调产业的劣势（weakness） 分析
由于机房空调技术要求较高，市场需求量相对有限，并且国内对机房空调存在认知缺陷，使用舒适型空调替代机房空调的现象普遍存在。
另外在竞争方面，国外品牌占据技术优势、品牌知名度的市场现状，而民族品牌机房空调除了着力提升产品质量、充分利用价格优势之外几乎没有更好的办法。
3、机房空调产业的机会（opportunity） 分析
机房空调市场是随着国内信息化建设而逐渐发展壮大的，它是机房建设的重要配套设备。近年来机房空调 市场发展 迅速，从2002年的8亿元，扩大到2008年的26亿元，年均增长速度达到了20%以上，而随着3G时代通信基站大量建设以及机房的改建扩建，机房空调需求量正在持续增加。
国内市场机房机站空调的市场需求量相当大，但是机房机站空调的生产厂仍然较少，远远不能满足市场需求。中国机房机站空调工业面临新的挑战和发展机遇，前10年内已形成一定的工业基础，市场继续看好，需求持续增长。中国机房机站空调市场仍然具有良好的投资价值。
4、机房空调产业的威胁（threat） 分析
据统计，目前我国国内机房空调品牌大概有20余个，外资品牌数量占到了80%以上，2008年位列前五名的外资品牌市场占有率可以达到76%，无论品牌数量还是市场占有率，民族品牌都处于劣势，而随着市场逐渐成熟，民族机房空调企业发展将愈来愈艰难。
第四节 机房空调产业投资效益 分析
一、产业投资状况 分析
机房建设是信息化建设的关键环节，机房空调是机房建设的重要配套设备，因此伴随中国社会信息化的飞速发展，机房空调市场规模自2002年以来长期保持两位数以上的增速。受国际金融危机影响，这种增速在2008年开始放缓，2009年上半年放缓速度有一定程度加剧。2009年上半年机房空调市场销售额为10.89亿元，与2008年同期相比较，仅有一位数的增长，主要原因在于国内信息化建设投入减少，特别是机房空调的重点需求 行业 金融业受危机冲击较大，从而减少对机房建设的投入。而在下半年一方面受经济回暖的影响，另一方面由于较多企业年初压缩支出，年底前受企业结余预算释放的影响，预计市场需求会有一定程度的回升。
二、产业投资建议
1、产品策略：专业、稳定、节能
机房空调产品的生产与发展是满足机房对恒温恒湿运行环境要求的结果，为保证设备运行稳定、数据传输不受干扰，要求机房空调设计的专业性更强。机房空调普遍长期24小时连续运行，因而机房空调的稳定性和节能性更容易受到用户的关注。机房空调应沿着专业、稳定、节能的方向发展，通过专业化经营保障技术创新和产品研发能力，不断提升产品性能。
2、价格策略：本土化生产，降低价格
机房空调整机直接进口或者在国内组装的方式，使机房空调价格长期居高不下。近年来我国作为世界工厂的地位进一步得到强化，在我国本土建设生产厂将极大地减少产品的生产成本，降低产品价格，增强产品的竞争力。本土化生产将是未来几年的发展趋势。
3、渠道策略：完善代理渠道，激励机房系统工程商
机房空调产品的专业性，决定了机房空调产品与机房建设密不可分。机房空调的代理商往往就是机房系统工程商，他们既承接各种类型的机房建设，对于机房空调品牌选用产生重要影响。建立完善的产品代理渠道，举办多种类型的会议活动，向代理商进行专业化的宣传服务，同时建立具有激励效应的代理策略，与大型机房建设商建立多种合作共赢关系。
4、品牌策略：实现品质、价格与服务的协调，通过技术创新与营销创新提高品牌知名度、美誉度和忠诚度
通过市场调研精准把握市场需求，适时推出适销对路的技术与产品，制定恰当的市场价格体系，保证和提高服务质量，实现性能、价格与服务的协调发展。营销创新切实围绕技术创新与产品创新。
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