第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2011年1-11月磷脂进出口均价对比图
单位：元/千克
二、价格影响因素 分析
磷脂在国际市场上的价格不但受世界油料产量和制油数量的影响,而且还取决于磷脂商品的本身质量。
据《国外粮油通信》和《食品添加剂》报道，日本粉末磷脂的市场价约为270万日元/吨。国内粉末磷脂现价为5万元/吨左右，药用大豆卵磷脂市售价约900元/kg，日本、德国同类产品售价约2500元／kg。磷脂软胶囊目前日本市售价约250元／合（50粒/合）。磷脂糖衣片目前美国市售价约80元/100粒。
从以上价格可以看出，磷脂系列产品价格国外远远高于国内价格，目前国内产量较小，但随着人民生活水平的提高，对其需求量会越来越大，因此磷脂产品市场是非常有潜力的。
三、主要销售模式
由于磷脂属于小批量销售，其销售模式主要有直销、经销、网络销售等。
对于进口产品而言，国外企业在中国境内的销售有两种方式，一种是在国内设立办事处，办事处下设经销商，另外一种是在贸易商经销商等直接代理国外产品。对于国内企业而言，由于产品销售具有批量小特点，主要通过网络销售或者通过直销。
四、典型企业销售渠道架构
典型企业销售渠道架构图
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
卵磷脂特有的疏水一亲水性，使其具有乳化作用，在食品、医药及化妆品等 行业 得到广泛应用。用户主要关注以下因素：
1、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最优先考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石。
2、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
3、品牌
根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。
二、用户购买渠道 分析
磷脂用户购买渠道分布
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