拟薄水铝石市场供给与需求及消费状况分析（拟薄水铝石项目市场投资（2018可研报告节选））(可行性报告样本)

可研报告2018-09-18 09:29:23来源：

第一节供给分析

一、产量及其增长分析

截至2006年12月31日，山西铝厂的拟薄水铝石的产能为1.3万吨、产量为1.28万吨、销售收入为0.56亿元。山东分公司2006年拟薄水铝石的产能为2.5万吨、产量为3.24万吨，实现销售收入0.92亿元。2009年中国铝业山东分公司产量4.08吨。

2003-2009年我国拟薄水铝石产量统计

单位：万吨

二、生产区域结构分析

2009年我国拟薄水铝石生产地区分布

第二节需求市场分析

一、需求量及其增长分析

2003-2009年我国拟薄水铝石需求量统计

单位：万吨

二、需求地域结构分析

山东铝业公司有30多年的拟薄水铝石生产历史，用户为全国各大炼油企业。本品主要用作生产催化剂载体、活性氧化铝原料，因此需求地域结构与全国各大炼油企业地区分布一致。

我国拟薄水铝石需求地域分布图

三、市场需求影响因素分析

2003年以来，我国及全球石油化工行业发展迅猛。自2003年开始我国石油化工行业产值增长速度都在20%以上，其中2004、2005年行业产值增速分别达到34.03%、36.88%。这促使了石油化工催化剂行业的快速增长。

我国是世界上催化剂增长最快的市场，每年以20%—45%速度增长。其中拟薄水铝石市场需求2005年就达到了5.69万吨。2008年市场需求超过8.64万吨。虽然由于全球金融危机的影响，全球石油化工产品在2008年出现需求萎缩、产品价格下降。但是目前我国拟薄水铝石的市场需求还未充分开发，整个市场正处于快速上涨阶段。石油化工作为重要的国民经济发展领域，金融危机过后，其必将重新回到快速增长的发展道路上。

第三节进出口状况

一、进口量值分析

2005-2009年我国拟薄水铝石进口统计

单位：万吨

二、出口量值分析

2005-2009年我国拟薄水铝石出口统计

单位：万吨

第四节供需平衡分析

2009年以来，虽遇经济危机，但拟薄水铝石市场持续升温，产品供需出现缺口。中铝公司拟薄水铝石主要生产企业——中国铝业山东分公司化学品氧化铝公司一厂凭着灵敏的市场嗅觉，迅速调整产品结构，加大拟薄水铝石生产线的资源配置，在已有生产规模的基础上，继续实施增产挖潜。进入６月份以来，拟薄水铝石日产能力达到120吨，比前期提高20%，可望有效缓解市场供不应求的矛盾。目前，该厂的拟薄水铝石产量已经占据国内市场的60%以上，成为这一领域名副其实的大赢家。

2003-2009年我国拟薄水铝石供需平衡图

第五节产品价格分析

一、价格趋势分析

拟薄水铝石产品价格长期以来一直处于较高水平，由于产品高技术含量及产需矛盾较大的原因。近几年在石化产业快速发展的带动下，国内市场拟薄水铝石产品价格一直处于上涨趋势。

二、价格影响因素分析

目前来看，影响拟薄水铝石价格因素主要为市场供求，虽然2008年经济危机对于石化产业的影响较大，2008年9月份以来，我国石油和化工行业增速明显放缓，产品价格急剧回落，企业效益开始下滑。石化催化剂行业面临巨大的压力，酸碱盐、有色金属盐等大众化的产品价格随着市场大幅下跌，但拟薄水铝石产品价格较为稳定，且不降反升。

进入09年，金融危机中海内绝大部分小产能拟薄水铝石生产企业因不堪成本重负相继停工短时间难以为继。作为国内最大的拟薄水铝石生产商中国铝业山东分公司下属化学品一厂依赖先进工艺和成本领先优势长期在市场中形成绝对优势。进入8月份市场需求陡然加剧拟薄水铝石频现产品供不应求现象。为了进一步满意用户需求做大市场蛋糕山东分公司化学品一厂加紧生产，价格持续攀升。

第六节主要销售模式

１、代理制

独立的法人组织，并与委托方有长期稳定的关系，只拥有销售代理权，不拥有代理商品的所有权，即产品流和所有权流分离，履行代理的权利和义务，法律效果由委托方承担，代理商收入是佣金而不是购销差价，减轻企业库存压力，拓宽销售门路，生产企业重点放在生产和新产品的研发上，充分利用代理商渠道资源，迅速拓展市场。特别适用于跨国市场开拓，法制尚不完善，在实际操作过程中易出现三角债，代理商隐瞒销价，销售值以及随意提高售价，导致价格体系混乱，代理商不注重品牌形象，市场培育和新市场开拓，不注重市场长期性，市场信息反馈不及时不全面，厂家负担与风险会加重。

2、直营式

有全面控制市场，彻底掌握终端用户，全面提升市场铺货率，有利于实行长期战略，有利于品牌营运，品牌提升和新产品进入同一网络，能够较好控制价格体系，把握利润空间，市场信息的收集，反馈速度和效率提高，能够进行优质快速服务，能够很好进行促销实施和控制，初期进入市场阻力较大，建立网点时间较长，终端网点的收款工作较为困难。

需要极强的对营销队伍管理和控制力，直营一般采用对区域市场管理人员承包或高佣金的方式，区域管理人员为了自己的利益，而进行串货或降低售价的方式，直营的企业广告及促销实施一般由区域市场对自己进行操作，容易导致广告费用难以控制，一般既有销售功能又有促销实施和网点维护功能，但区域代表往往只注重销售而忽略网点的维护和培育，分级管理体系必须很完善，否则容易导致腐败等现象，人，财，物不能有效分离，要求公司具有完善的监控体系。

3、直销式

直接与最终消费者进行交易即不需要代理商，批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。具体包括:直接回应广告，直邮，门到门营销，邮购，电话营销，会员制直销，上门推销，网上购物，回应率高，节省广告宣传费用，促进新产品，新技术的推广，对人才具有吸引力，方便消费者，稳定地增大销售辐射面，产品的价格一般低于同质同类产品，消费者可从中得到好处，可建立用户长期的忠诚度，初期建立稳定客户群较长，前期投入的费用较大，需要强的管理能力和完善服务体系，消费者对产品的需求大，容易激发购买欲望，需要强大的客户管理体系进行支持。

９、电话+拜访直销

这种销售方式也叫单兵直销型，这是大多数公司的模式，主要是让业务员单兵作战，自己查资料，打电话，拜访客户，签单等等。全凭业务员的个人素质和能力，属于劳动密集型销售方式。这类模式容易造就英雄业务员，也容易造成业务员离职，对于公司来说控制风险大，不好控制。

第七节用户分析

一、用户关注的因素

拟薄水铝石客户关注的因素依次为：价格、质量、品牌。

１、价格

价格是拟薄水铝石用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素，合理的价格可能会是双方长期合作的基石。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

3、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析