第一节 供给 分析
一、产量及其增长 分析
我国木地板 行业 虽起步较晚，发展速度却很惊人，经过短短20年就已形成多种类、多规格和多功能的产品结构，以及从生产、销售、铺装到售后服务等系统配套体系。
目前我国强化地板 行业 生产企业及产品产量不断上涨， 行业 强化地板生产能力已经超过2亿平方米。
2005-2009我国强化木地板的产量统计表
单位：亿平方米
二、生产区域结构 分析
目前，我国的强化木地板生产企业共有100多家，其中形成规模且生产线比较完整的约有30多家，年总生产能力约为6000万平方米，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建、江苏、湖南、广西、浙江、山东、吉林、河北、河南、江西等地。
三、拟在建项目地区分布
强化地板拟在建项目统计表
第二节 需求市场 分析
一、需求量及其增长 分析
中国已成为世界木地板生产和消费第一大国。2007年，中国地板销量约为3.61亿平方米，其中强化木地板约2.2亿平方米，实木复合地板约7500万平方米（含三层实木复合地板、多层实木复合地板），实木地板约4400万平方米，竹地板约2000万平方米。2008年受全球金融危机的影响，中国木地板销量略有下降，约为3.44亿平方米，其中实木复合地板的产销量约为7800万平方米。2009年，我国强化木地板销售量已经达到2.12亿平方米。
2003-2009年我国强化地板销量统计表
单位：亿平方米
二、需求地域结构 分析
我国强化地板及木地板地区市场需求统计图
三、市场需求影响因素 分析
影响强化地板需求的因素主要有以下几方面：
1、整个经济发展的大环境。
除了生活必需品，其他 行业 的需求几乎都会受到经济发展大环境的影响。我国GDP的持续告诉增长为各行各业的发展都提供了良好的发展前提。同时，国外经济环境的不景气意味着我国出口会受到影响。
2、相关 行业 的发展状况。
建筑装饰业和房地产 行业 的兴衰更会直接影响到强化地板的市场需求。因为这些 行业 是强化地板的下游 行业 ，强化地板 行业 可以说是为它们提供服务的。
3、强化地板的质量和价格
价格和质量在有些时候是一对矛盾体。低价是强化地板的很大优势。但同时质量也是部分强化地板的硬伤。无论是涨价，还是质量下将都会促使人们减少对强化地板的需求。
4、相关替代产品的价格
如果相关替代产品，特别是复合木地板的价格下将，会对强化地板的需求形成冲击。人们会更愿意买环保型但价格更便宜的产品。
第三节 进出口状况
一、进口量值 分析
2005-2009年我国强化木进口统计表（强化木，成块、板、条或异性的）
单位：吨、万美元
二、出口量值 分析
2005-2009年我国强化木出口统计表（强化木，成块、板、条或异性的）
第四节 供需平衡 分析
由于强化地板进出口量统计单位为吨，因此无法进行产品供需对比，以下通过对强化地板产销量对比来反映我国强化地板市场供需情况。
2005-2009年我国强化地板产销量平衡对比
单位：亿平方米
第五节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
受2009年大环境影响，不少地板企业为拉动销售，不同程度采取了降价促销的模式，但是降价促销虽然能让企业的销量翻番，利润却会相应降低。长此以往，并不利于企业长期发展。从2009年年底开始，伴随着经济的复苏，不少地板品牌开始上调价格。预计以后，强化地板价格会普遍上调。
二、价格影响因素 分析
影响强化地板价格的因素很多。主要有：
1、需求与供给
一般情况下，强化地板的价格与需求量成正比，与供给量成反比。需求量又与整个经济发展的大环境以及房地产 行业 密切相关。而供给量取决于市场上企业的数量和他们的生产能力。从我国目前的经济发展态势来看，整体情况利好。房地产市场也在继续升温。所以地板的需求量有上升趋势。从强化地板的 行业 供给来看，强化地板的产能也是逐年提升。
2、原材料价格
中、高密度纤维以及刨花板是制造强化板的基材。基材价格的高低直接决定了强化班成本的高低。目前由于木材价格上涨带来了优质基材价格的上涨，这部分成本必然要转移到地板这个下游终端消费品中去。
3、相关产品的价格
强化地板的价格还与实木地板以及实木复合地板等其它地板产品的价格有关。因为，它们之间存在替代关系。当替代类地板的价格下降，必然会吸引部分潜在强化地板购买者。为了维持产品在市场中的份额。强化地板 行业 也必须采取降价措施。反之，如果替代产品价格上涨。强化地板 行业 要么可以选择价格不变，以扩大市场份额。要么也可以适当的调整价格，获得更高利润率。
第六节 销售渠道 分析
一、经销商及代理商
地板 行业 中，渠道商（经销商、代理商）品牌较弱势，渠道商的规范化、规模化、连锁化程度低。
渠道商均表现出“占地为王”的区域性经营特征，渠道商的全国性规模化优势、连锁化优势、流通品牌优势还未建立。应该说，按照产品品牌建立的品牌专卖店如圣象、大自然、生活家等品牌的专卖店，是地板 行业 目前最强势的渠道，渠道商品牌的影响至今还可以忽略不计。
地板 行业 在渠道多元化竞争方面已经非常激烈了。规模实力较大的经销商，基本上都成立了自营零售、工程、家装公司及设计师乃至小区等专业的渠道销售推广队伍。
地板厂商的销售渠道
大多数地板厂家，出于渠道开发管理成本、效率、难度等方面的考虑，均以区域总代理模式作为核心主导的渠道模式，较少使用销售分公司、广泛分销（在同一区域，厂家平行设立多家经销商，不设区域总代理）或以区域总代理为核心的复合渠道（在一个区域中，除了区域总代理，还有平行独立的工程业务代理、直供建材超市、直供装修公司等其它渠道）的等渠道模式。地板厂家的销售渠道，风险较集中于区域代理商。
少数一些厂家除了区域总代理以外，还开发设立了平行的独立或“半独立”的工程、连锁家装公司、建材超市等其它销售渠道，以实现渠道的充分覆盖。所谓“半独立”的销售渠道，是指在开发连锁建材超市、连锁装修公司等渠道时，由厂家进行统筹 规划 、集中统一谈判签约，代理商在授权区域内负责与连锁建材超市、连锁装修公司的地方营业机构，开展日常的业务配合，如产品进场展示及派驻导购助销、配送、安装保修等售后服务、账务核对等。在开发工程业务时，除了区域总代理外，厂家还会开发直营的工程业务，或者通过区域总代理以外的工程经销商开发工程业务。
二、主要销售模式
地板的销售模式是一种采取复杂的多元化、分散化渠道的模式，既有直销也有分销和代销，还有网络销售模式。主要的销售渠道有：传统的店面零售渠道、装修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它销售渠道，如互联网渠道、团购等销售渠道。
1、传统店面零售
店面零售渠道是面向家庭装修用户的核心主导渠道，占有地板销售的大半壁江山。
就专卖点的发展来看，少数品牌厂家及经销商，规模越来越大，为了占领制高点，压制竞争对手，销售终端的面积越来越大，专卖店面积动则数百上千平方米。而且，不少品牌、经销商均在大型零售店面中设立实景体验引导、诱导消费，引入了类似瓷砖卫浴产品的装修模拟间。而且，模拟间数量有不断增多的趋势。
“地租式”的建材市场、卖场仍是消费者购买建材的主要场所，物业档次、购物环境快速提高。形象及购物环境优越的新型商场化建材市场（如红心美凯龙、居然之家等），正在快速蚕食购物环境欠佳的“沿街店面式”的传统建材市场的份额。
2、建材超市渠道
建材超市受制于设计、施工等中间人员的“奖励”回扣等问题，工程、装修公司业务的复杂“关系营销”及严重的腐败问题等诸多制约，加之自身经营管理不善，如人员腐败问题，与供应商合作中的不平等“霸王条款”等问题，市场份额长期裹足不前，影响非常有限。
3、开发商和装修公司等工程渠道
随着精装修房比例的逐年提升，房地产开发商希望通过精装修增加其附加值，精装修房子的市场为地板企业带来很大的商机。他们一方面可与开发商直接合作，成为整个精装修房子的地板供应商，另一方面也可与装饰公司合作。
4、直销
现在很多专卖店走出去了，延伸了，到社区里进行流动性的直销。
5、互联网销售、团购等新型渠道
互联网销售、团购等新型渠道发展迅猛，但目前仍处于起步阶段，市场份额也有限。不少建材厂商，为了保护传统的店面零售等渠道，甚至对互联网、团购等渠道采取排斥抵制态度。
6、OEM
贴牌也是企业的一种销售方式。
7、连锁经营
了弥补传统销售渠道的不足，同时也为了省掉付给卖场的高额租金，一些生产厂家开始尝试连锁经营，并很快引来业界齐声叫好。不少企业负责人表示地板连锁经营将是最近几年内地板营销的必由之路。
三、典型企业销售渠道架构
中国强化地板排名前十中的圣像集团。正是凭借上下游通吃，种树、研发、生产、销售、服务的整体产业链格局。
截止2008年圣象已经在中国拥有2001家正常运作的零售店点，并在33个国家和地区设置销售网点。
2007年圣象不仅与北美实木地板品牌安德森合作谈判，更是打算进军俄罗斯，南美，欧洲等全球森林基地，打通货源供应。
早在1995年，圣象就采用反向OEM模式，由德国厂商生产提供产品，然后贴上中国品牌“圣象”进行销售。十年之后，圣象又与瑞典康树集团，北美安德森合作，开发出“圣象·安德森”，“康树”等子品牌，返销国际市场产能高达50％。这一切，为圣象飘洋过海，逆市扩张打足了底气。
第七节 用户 分析
搜狐家居地板频道针对地板产品，通过网络调查问卷的形式进行了一项名为2009家居消费形态调查——地板产品篇的调查。从调查结果中，我们能比较直观的了解到消费者在选购地板时的关注点以及消费者的购买渠道。
这次调查的对象共有5972人。主体人群是70、80后。正是买房装修需求量比较大的一族。其中50%的参与者为26-30岁，27%为20-25岁，31-40岁的消费者占15%，41-50岁的消费者占8%。在家庭收入方面，8万元以下的参与者占了38%，8-15万的参与者占了42%，15-25万的占了19%。本次调查人员基本上都具备了一定的购买力，因此也具有普遍的代表性。
一、用户关注的因素
网络调查——消费者选购地板关注因素
调查显示，消费者选购地板多以“实惠”、“性价比高”为原则。其中“材质”元素占到28%，“价格”元素占到25%，“售后服务”占到19%，“品牌”元素占到14%，另有1%是广告影响。
网络调查——消费者选购地板材质关注的因素
22%的网友表示地板的耐用性是他们选购地板的主要因素，19%的网友表示环保是最大要素，另外有18%的网友表示地板是否好看决定他们的选择，14%的网友纠结于脚感的舒适度及价格是否适中，7%为容易打理，2%为铺装方便与亲友推荐。
网络调查——消费者选购地板的价格区间
在预算调查中，50%的网友选择在100元到150元之间，15%的网友选择了250~300元之间，12%的网友表示预算分别在150~200元、200~250元之间，50~100元的网友占了8%，另4%的网友表示预算在300~400元之间。显然，目前大多数消费者在选购地板时，还是趋向于中等价位。
二、用户购买渠道 分析
网络调查——消费者倾向的地板选购渠道
在购渠道的调查中，50%的网友选择了品牌专卖店，38%的网友选择家居卖场，8%的网友选择了由装修公司代购，仅4%的网友表示愿意直接在网上购买。由此可见，传统的购买方式虽然需要耗费更多精力，但是因为消费者可以事先通过网络收集到所需的信息，因此，无形中也节省了货比三家跑动跑西的时间。而品牌的力量在这时也更为显现，现在的地板专卖店在布设的过程中也越来越具自身特色。
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