第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
液压零部件的主要原材料为铸铁、不锈钢等，随着原材料价格的上升，产品生产成本推高，将促使汽车吊液压零部件产品价格有所上升。但随着我国对工程机械零部件产业发展的支持，核心零部件的生产技术逐步提高，随着国产化水平的提高，将大大降低汽车吊液压零部件产品的价格。
二、价格影响因素 分析
原材料的价格、产品生产技术等都是影响汽车吊液压零部件未来价格走势的重要因素。
1、原材料方面
汽车吊液压零部件其制造过程要耗费大量的原材料，其原材料主要为铸铁、不锈钢以及铝合金等，这些原材料占成本比例较高，原材料价格的上升，导致企业生产成本的上升，进而促进液压零部件价格上涨。
但随着 行业 的进一步发展，汽车吊液压零部件的市场集中度将进一步提高，企业规模的扩大，将加强成本控制，运用招标竞价采购方式，采购量的增大及集中采购，使公司能够获得更多的折扣优惠，促进成本明显降低。
2、技术方面
随着国内企业研发能力提高，我国汽车吊液压零部件的生产技术水平进一步提高，将实现规模化生产，在一定程度上，降低零部件成本价格。同时核心部件的国产化率也将进一步提高，对我国汽车起重机的发展起到积极的推动作用。我国汽车吊液压零部件生产技术水平逐步提高，进而降低产品生产成本，使产品价格具有下降趋势。
总结：从原材料以及技术等影响因素的 分析 ，预计短时间内汽车吊液压零部件价格将受到原材料价格上涨的影响而有一定的波动，但随着技术水平的提高，产品价格总体有下降趋势。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
３、可靠性
材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。
４、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
５、品牌
汽车吊液压零部件是汽车起重机的重要零部件，企业可通过招投标方式获得合同或是直接与不同公司洽谈对比签订长期合同，企业的技术水平、运 行业 绩、产品质量、市场信誉、售后服务等所形成的综合品牌是企业最重要的核心竞争力，也是影响企业是否中标的关键因素。
二、用户购买渠道 分析
汽车吊液压零部件的用户主要为汽车起重机生产企业，其对液压泵、马达、阀类等液压零部件的需求是持续的，是大规模的。其购买液压零部件的渠道主要通过招标采购、或直接对不同企业考察，双方洽谈，最终选择最佳的供应商，签订长期合约。部分汽车起重机企业自己直接生产加工液压零部件，部分企业与供应商保持长期联系。
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