第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
2004-2011年10月中国激光照排机进口均价 单位：美元/台
二、影响因素 分析
经过多年恶性竞争，国产激光照排机价格降了又降，已非常之低，比如一台半自动四开幅面的8路光照排机，仅卖五六万元；一台全自动带冲片机的大对开8路光照排机，也仅卖20万元左右，厂家已没有多少钱可赚了，利润空间非常小，只能千方百计降低零部件和加工的成本。各产品同质化严重，导致国产的机器价格越来愈低。
相反，进口产品的价格随着性能的不断提高，其技术含量增加，导致其平均价格越来越高。
第二节 消费结构 分析
1、调查样本企业概况
62家调查样本企业分布在全国23个省、直辖市、自治区，包括北京、上海、天津、广东、黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、湖南、湖北、山西、广西、陕西、四川、云南、福建、新疆及内蒙古等地，含大、中、小型印刷企业，其中北京、上海、广东等地的调查样本数量稍多。
在调查样本企业中金属包装，国有企业31家，国有股份制企业6家，三资企业8家，民营股份制企业11家，民营企业6家。
31家国有企业占样本企业的50%烟草包装，其中包括11家报纸印刷企业和省市新华印刷厂等，且多为老牌大、中型印刷企业，主要从事报纸和书刊印刷，一些企业已进行改制走上了集团化道路，一些企业的改制正在进行中裁员，发展状况良好，其中也有一些经济欠发达地区的印刷企业及单位附属印刷企业等，技术水平相对落后。8家三资企业中有2家独资企业和6家合资企业，都是实力雄厚的大型印刷企业，其中6家三资企业荣登“中国印刷企业100强”排行榜。6家国有股份制企业和11家民营股份制企业中包含了大、中、小型企业纸品包装，有成功改制的老牌国有企业，有上市公司，有学院派新生代股份制企业，也有个人出资的小型私企等，这些企业的共同特点是起点高拼版，把握了投资机会，设备精良，人才济济，故发展速度较快。
所调查印刷企业的主营业务中，从事综合印刷27家术语，书刊印刷12家，报纸印刷11家，商业印刷7家，包装印刷5家。在27家综合印刷企业中多数以书刊印刷为主，有的兼顾书刊、商业及包装印刷。11家报纸印刷企业中有2家除报纸印刷外连线加工，同时经营商业及书刊印刷。
62家样本企业中有照排机的有50家其他包装，没有照排机的企业中，除1家因全部采用CTP出版而没有照排机外，其他企业印前部门基本以设计排版为主，采取外协出片的方式。这50家企业约有照排机80台，设备品牌包括Agfa、网屏、ECRM、柯达（克里奥）、海德堡及富士胶片等公司及国产激光照排机人物，其中Agfa照排机22台，其次是网屏、ECRM、柯达（克里奥）和海德堡，分别有18、12、11、10台，国产照排机仅5台，且绝大多数企业只有1台照排机。由于报纸印刷企业的出报版面多立体印刷，而且时效性要求高，因此他们的照排机拥有量普遍较多，一般都在3台以上。在10家有照排机的报纸印刷企业中有2家企业拥5台照排机，还有1家企业有7台。照排机配置的RIP有方正、海德堡、网屏、柯达（克里奥）、Agfa等品牌的产品，其中用得最多的是方正世纪RIP食品包装，有用户20家，其中报纸印刷企业几乎全部使用方正RIP。
从对这些企业的调查采访中获知，由于CTP的发展，使得印刷企业对照排机的需求呈下降趋势，尤其是那些拥有CTP的书刊、商业、包装印刷企业饮料包装，照排机的使用率明显减少，有的企业只有20%～30%的活件使用照排机出片。
62家样本企业拥有激光照排机的品牌情况
第三节 消费者 分析
一、消费者关注的因素
通常购买高挡照排机有以下几种考虑：一是形象宣传上的需要，因为你一旦拥有高挡机器，质量好，速度又快，可吸引潜在的客户，同时已有的客户即使其输出要求其实并非那么高，但考虑到质量上更有保障和业务上的连贯性，他们也往往会到拥有更好输出设备的输出中心去加工；二是加工的业务确实需要有这么高的精度，至少有超过 30%的业务是要求由高精度设备才能完成的，那么也应考虑购买高档照排机，否则会使自己因局部业务完成不了而丢失了整个客户。（但现在的现实情况是大多数输出中心加工输出的都是包装及普通彩印，真正超精美的制品是很少的，也就是说，除了专业用户，90%以上的输出作业是不需要由高档照排机来完成的）。三是自己的业务量很多，或对输出的时间要求很快，普通的照排机（通常指国产照排机）可能不能胜任，所以只能购买高档进口照排机。但这其中经常会有人走进一个计算的误区：即（举例）自己的业务如果由国产照排机来完成，可能需要18个小时，而如果由一台进口高挡照排机来作业，5个小时就可以了，于是就会觉得国产机太慢而需要购买一台进口高挡照排机了。而事实情况是这只是问题的一面，问题的里面另一面是：这省下来的十三、四个小时干什么呢？因为快速是以高投入为代价的，如果这省下来的时间无法去接更多的、成倍的业务，那么快速也就失去了它主要的作用，换言之，即高投入没有相应的回报，成为一种浪费。所以说：除非是你的业务量由进口高挡照排机工作，也需要十多个小时才能完成时（而并非是因为国产照排机需要工作十多个小时），你才可以考虑购买进口高档照排机。
其实，现在质量好的国产照排机与进口高档机相比，其差别主要在于输出速度一般只有进口机的几分之一；自动化程度较低，有的甚至需要手工上下片、冲洗胶片是分离的，但两者在输出效果上相比己不分上下。这样，对于大多数二流规模、要求的输出中心、印刷厂和仅仅是因为送别处输出不方便、或需要对设计图样进行保密而需要自己配备一台照排机的用户，由于其业务量、业务要求、投资回报等方面的考虑 ，购买国产照排机才是更合适的。
首先应比较输出效果，因为效果达不到需要的标准，机器相当于废铁一堆。照排机的输出效果有几个主要指标：扫描精度、对位精度、网点扩张率、色彩还原能力、均匀性、绝对误差率、网点形状和输出黑度等。
比较机器的设计合理性、安装水平、内部选装的器部件品质的好坏等因素，因为这些因素决定了机器的稳定性。而稳定性也是机器的一个极其重要的质量指标，输出效果精美而质量不稳定，机器仍发挥不了它的功效，给使用者带来很大的麻烦和损失。所以说，效果精美和质量稳定是一台机器最重要的二个方面，客户在定机前必须先搞清楚这两方面的内容。
除此之外，照排机外观的美观性、装卸安装的方便性、操作的便捷性以及噪声、振动量、耗电性等指标也是需要考虑的因素。
最后，对厂家资质的认定也十分重要，生产厂家的生产规模、技术力量、后续产品的开发、服务信誉以及厂家管理者的素质和经营理念。
二、消费者购买渠道 分析
激光照排机用户购买渠道分布
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