第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2005-2011年4月混凝土搅拌车进口均价走势 单位：美元/辆
近年来，随着国内供应量的不断增加，对进口产品的价格造成不小的冲击，进口产品价格呈下降态势，而国内产品价格在需求的带动下稳中有升。
二、价格影响因素 分析
混凝土搅拌车作为各项基建项目的主力车型，市场空间被看好，也是影响产品价格上涨的决定因素。
除工业化外，城市化建设也是拉动经济发展的因素之一，并将带动混凝土搅拌车发展。2010年，我国城市化率达48%，预计到2020年可提高到60%。百万级人口以上的城市快速增加，导致对混凝土搅拌车的需求相应增长。
经济发展专业化程度不断提高，带动混凝土搅拌车需求增长。首先，我国经济总规模扩大促进专业化分工。任何国家的经济发展路径，一定是先扩大规模，再细致分工，我国当前正处在专业化分工由粗到细的发展阶段。按照国家统计局最新经济分类，我国经济 行业 类别已达20个特大类，近100个大类，小类逾千种。
购买力提升有利于混凝土搅拌车发展。未来10年，我国人均GDP年均增长将在9%左右，按照这个速度，到2020年，我国人均GDP将达到1万美元。同时，财政收入快速增长，为混凝土搅拌车需求提供强大支撑，可提高地方政府采购市政专用车的购买力。人工成本提升，也将加快专用车对人工劳动的替代。随着近年来人工成本的大幅上涨，未来我国经济高速发展伴随的一个重要特点，将是廉价劳动力短缺、工资持续上涨，这就为专用车辆的需求提供了广阔空间。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
购买混凝土搅拌车的用户关注产品性能甚于价格，对产品质量、性能要求较严格，快捷、周到的服务是保证客户利益，留住老客户、吸引新客户的主要因素，因此客户对服务网点的布局、服务价格、反应速度、维修水平有很高的要求。
用户购买混凝土搅拌车时，主要以罐体容积和底盘稳定性为考虑方向。如今混凝土搅拌车市场上，9方罐体车型的市场需求较大。市场需求开始具有明显的以大容积罐体车型为主的倾向，例如10方~14方。大容积需求对车辆底盘稳定的要求也较高。
例如，罐体转动带来的转动能对底盘强度要求越来越高，需要企业在底盘设计上作出很多改进和测试。受到这种趋势的影响，混凝土搅拌车的底盘必须更加专业。早先的混凝土搅拌车底盘通用性强，现在则需研发混凝土搅拌车专用底盘，强调承载能力，以保证混凝土搅拌车更好地作业。
二、用户购买渠道 分析
混凝土搅拌车购买渠道主要直接渠道和间接渠道
直接渠道即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后，其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式。
间接渠道是通过直接和商品接触，通过经销商代理商订购。
混凝土搅拌车用户购买渠道分布
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