第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
建筑节能在我国还属于新兴 行业 ，发展时间不长。所以建筑节能相关产品和服务由于研发或引进相关技术产生的费用、以及原材料的费用较高的缘故，价格也较高。预计未来随着供给量增加，技术普及，价格有下降的趋势。
二、影响因素 分析
一般而言，影响产品价格的主要因素包括如下几点：
1、原材料价格
通常情况下，产品的价格和原材料的价格密切相关，产品价格会追随原材料价格的变化发生同相变化。也就是说原材料价格上涨近，产品价格上涨。原材料价格下跌，产品价格下跌。
2、市场供给和需求
西方经济学认为供给和需求共同决定产品的价格。通常情况下，供给增加，或者需求减少会导致产品价格下降。反之，供给减少或者需求增加，会导致产品价格上升。当供给和需求同相变化时，两者的变化幅度的力量对比决定了产品的价格走势。也即是说供给和需求两者谁的变化幅度大，价格就会按照变化更大的因素决定的方向进行变动。
此外，技术进步也会通过提高生产率，对产品价格产生影响。
第二节 产品主要销售模式
1、公益营销
公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。
作为一种营销模式，公益营销产生的效果是显而易见的：
1）长远地看，企业通过公益慈善活动体现了自己高度的社会责任感，并由此建立社会大众的信任，改变人们对企业的看法，树立了良好的企业形象。美国一项对469家不同 行业 的公司的调查表明：资产、销售、投资回报率均与企业的公众形象有着不同程度的正比关系。而且这种营销项目本身也超出了普通营销项目的意义。
2）这种营销项目能有力地调动员工的积极性。有数据显示，与没有从事过公益事业的公司相比，频繁从事公益事业公司的员工忠诚度大约高出250h。而超过75%的员工之所以选择为目前的公司工作，部分原因在于看重该公司对各种社会公益事业的承诺。即企业员工的企业荣誉感使其更加忠诚于企业。
3）公益营销能有效地提高品牌知名度和美誉度。消费者的公益意识日益提高的今天，越来越多的消费者在价格、质量相当的情况下，他们的购买发生着品牌转移，转向有公益事业投人的企业品牌。
2、会议营销
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。
会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！
会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。
3、事件营销
所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
4、整合营销
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
5、绿色营销
所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。
目前，西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛，它们通过各种途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培养了极为广泛的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的80%，德国则高达98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。而发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化。
绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康、安全、环保的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。
经济发达国家的绿色营销发展过程已经基本上形成了绿色需求——绿色研发——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费为主线的消费链条。
第三节 消费结构 分析
建筑节能广泛适用于各种建筑物。但考虑到我国人口庞大，居民住宅需求量大。所以建筑节能最大的消费领域是住宅、其次还有商用写字楼、政府公共设施等。
第四节 消费者 分析
一、消费者关注的因素
1、产品质量
建筑节能产品和服务质量的好坏会影响下游建筑 行业 产品的品质。最终会影响到建筑 行业 的生产经营。所以质量是消费者最为关注的因素。
2、品牌
在质量问题上，相对于小品牌而言，大品牌特别是国外品牌会更加让人放心。所以，如果下游建筑公司需要修建高端住宅，也必须选择有品牌的建筑节能产品和服务提供商，来保证自己的施工质量。
3、产品价格
在品质有保障的前提下，消费者自然会选择价格更为低廉的产品。这样，可以降低他的生产成本，提高 行业 利润。
二、消费者购买渠道 分析
建筑节能产品和服务的消费者主要是下游建筑公司。因为需求量大，可以用批发的形式向厂商直接购买或者通过经销商购买。
第三节 建筑节能项目产业投资机会 分析
国家9亿元资金奖励建筑节能改造。
北方采暖地区1.5亿平方米既有居住建筑供热计量及节能改造已经正式启动。2007年，财政部会同建设部利用中央财政安排补助资金9亿元，对实施改造成绩突出的城市给予以奖代补的奖励。
目前，部分地区已启动了相关能耗调查、制订改造计划等基础工作。天津、大连、青岛、银川、唐山等地已率先开展了一批试点工作，已有3000多万平方米的建筑完成了热计量改造。北方地区既有建筑进行计量改造的市场容量预计有2000亿—3000亿元。
第四节 建筑节能项目产业投资前景 分析
一、建筑节能项目产业投资发展前景
我国是一个发展中大国，又是一个建筑大国，每年新建房屋面积高达17-18亿平方米，超过所有发达国家每年建成建筑面积的总和。随着全面建设小康社会的逐步推进，建设事业迅猛发展，建筑能耗(包括采暖、空调、热水供应、照明、炊事、家用电器、电梯等方面的能耗)迅速增长。其中采暖、空调能耗约占60%~70%。
我国既有的近400亿平方米建筑，仅有1%为节能建筑，其余无论从建筑围护结构还是采暖空调系统来衡量，均属于高耗能建筑。单位面积采暖所耗能源相当于纬度相近的发达国家的2~3倍。这是由于我国的建筑围护结构保温隔热性能差，采暖用能的2/3白白跑掉。而每年的新建建筑中真正称得上“节能建筑”的还不足1亿平方米，建筑耗能总量在我国能源消费总量中的份额已超过27%，逐渐接近三成。
由于我国是一个发展中国家，人口众多，人均能源资源相对匾乏。人均耕地只有世界人均耕地的1/3，水资源只有世界人均占有量的1/4，已探明的煤炭储量只占世界储量的11%，原油占2.4%。每年新建建筑使用的实心粘土砖，毁掉良田12万亩。物耗水平相较发达国家，钢材高出10%--25%，每立方米混凝土多用水泥80公斤，污水回用率仅为25%。国民经济要实现可持续发展，推行建筑节能势在必行、迫在眉睫。目前，我国建筑用能浪费极其严重，而且建筑能耗增长的速度远远超过我国能源生产可能增长的速度，如果听任这种高耗能建筑持续发展下去，国家的能源生产势必难以长期支撑此种浪费型需求，从而不得不被迫组织大规模的旧房节能改造，这将要耗费更多的人力物力。
在建筑中积极提高能源使用效率，就能够大大缓解国家能源紧缺状况，促进我国国民经济建设的发展。因此，建筑节能是贯彻可持续发展战略、实现国家节能 规划 目标、减排温室气体的重要措施，符合全球发展趋势。
二、中国建筑节能项目市场蕴藏的商机
建筑节能政策将给聚氨酯及热量表等 行业 带来商机
1、聚氨酯 行业
资料显示，聚氨酯作为一种性能优异的高分子材料，已成为继聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯之后的第五大塑料，全球总产量已超过1000万吨/年。近年来我国聚氨酯工业获得了长足发展，在冰箱、集装箱、皮革、制鞋和纺织等领域已获得广泛应用。欧美等发达国家的建筑保温材料中约有49%为聚氨酯材料，但在我国这一比例尚不足10%。
国家颁布的《节能中长期专项 规划 》规定，到2010年，我国城镇建筑达到节能50%的设计标准，到2020年，新建建筑至少要实现节能65%。孟扬教授表示，在整个节能 规划 中，围护保温要承担大约70%的节能任务。而这其中，墙体则又占了2/3。而聚氨酯外墙保温有着独特的优势，这也是该 行业 2006年以及之后的主要增长方向。
为实现节能目标，建设部全面推广新型建筑节能技术，将聚氨酯材料作为传统建筑保温材料的替代品进行推广。按照中国的建筑市场，每年新增建筑面积为20亿平方米。另外还有400亿平方米左右的高耗能建筑物亟需加保温层，这是一个巨大的市场。
2、热量表 行业
城市供热系统节能是建筑节能的重要组成部分，目前城市集中供热基本上都是按热用户的采暖面积收费，缺乏计量设备和调节手段。绝大多数居住建筑是非节能建筑，没有供热剂量设施，热用户无法进行自主调节；新建居住建筑相当一部分也未安装供热计量装置，无法考核单位和设施的能耗。
为了推动城市供热系统节能，从2006年起，国家要求新建供热系统必须满足热计量技术要求，既有供热系统原则上在2-4年内通过技术改造达到热计量要求。供热计量首先从政府机关和公共建筑做起，全面实施供热计量工作，建立供热计量收费机制。2008年采暖季前，政府机构办公楼等建筑原则上应全部完成供热计量改造，达到热计量的要求。新建建筑的热计量设施必须达到工程建设强制标准规定要求，不符合相关供热计量标准规定要求的不得验收和交付使用。
2005年11月10日建设部重新发布了《民用建筑节能管理规定》(建设部143号令)，明确规定：“新建居住的集中采暖系统须使用双管系统，推行温度调节和户用热量计量装置，实行供热计量收费”。此项政策，可以提高我国能源利用效率，促进民用建筑节能、住宅采暖市场化，从根本上解决供热采暖短缺和热量浪费及社会矛盾较多的问题。
2005年12月6日国家建设部、国家发展和改革委员会、财政部等八部委再一次下发《关于进一步推进城镇供热体制改革的意见》，指出“城镇新建公共建筑和居民住宅，凡使用集中供热设施的，都必须设计、安装具有分户计量及室温调控功能的采暖系统”。
综上 分析 ，供热计量表 行业 在国家供热体制改革的背景下，受国家 产业政策 鼓励，目 行业 市场需求旺盛，未来增长趋势向上。
3、银行信贷机会
建筑节能 行业 的发展在很大程度上依赖于国家政策的支持， 行业 政策制定以及执行效果将会影响 行业 及相关企业的发展。
对于商业银行来讲，重要的是密切跟踪国家相关建筑节能政策的发布，适时的切入热量表、聚氨酯产业等相关 行业 ，寻找1.5万亿元建筑节能市场中的热点，进行信贷支持，获取收益。
因为该 行业 很少有大型企业存在，一般都是中小企业，但具有发展潜力的客户都是具有一定技术实力和科技专利水准的，因此在信贷产品选择上，可以在常规信贷产品的同时，开展一些无形资产融资、应收账款融资、投标保函、质量保函等。
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